一、付出超越別人的期望

    這是我年輕的時候從我的父親身上學(xué)到的。我的父親是一名非常成功的商務(wù)專員和工程師。這個經(jīng)驗也是他之所以成功的關(guān)鍵因素。這個經(jīng)驗可以運用到你做生意的很多方面。比如，多交付一點給你的客戶，給你的員工和外包工人額外的獎金等等。而大多數(shù)人只愿付出最低限度。請付出超越別人的期望吧。這將會對你的事業(yè)帶來驚喜。

    二、只做夢了，開始行動吧！

    很多企業(yè)家都在夢想有一天他們將如何致富以及他們的生活將怎樣的精彩。但是他們最終沒有做成任何事情。他們參加培訓(xùn)，閱讀盡他們所能夠讀的，記閱讀筆記和感想，然而事實上他們從沒得到什么啟示。網(wǎng)頁沒有制作，廣告無法運行，市場未經(jīng)測試。他們沒有做任何事情。如果你想賺很多錢，請記住最好的辦法是讓事情運作。就是這么回事。

    三、學(xué)習(xí)太多會延緩行動

    很多人已經(jīng)學(xué)習(xí)過網(wǎng)絡(luò)營銷，也擁有了創(chuàng)建一個百萬美元生意所需的基本技能。這是值得重復(fù)的…很多人已經(jīng)學(xué)習(xí)過網(wǎng)絡(luò)營銷，也擁有了創(chuàng)建一個百萬美元生意所需的基本技能。你可以永遠(yuǎn)不用再學(xué)習(xí)新知識了。因為總會發(fā)現(xiàn)新的方法和技巧。互聯(lián)網(wǎng)的更新是日新月異的。這是給定的。千萬不要陷入這樣的怪圈中“我將在參加完這個或下一個培訓(xùn)之后就開始創(chuàng)業(yè)?！蹦憧梢越裉扉_始創(chuàng)業(yè)，然后一邊學(xué)習(xí)今天的新知識，從容地運用于明天。事情永遠(yuǎn)不會完美地按照你所想的或你的事業(yè)方向發(fā)展。世上沒有完美的事物。所以不要等待。從現(xiàn)在開始立即行動。準(zhǔn)備做一些事情然后開始做。

    四、多個想法將是致命之吻

    工作中有多個項目和想法是正常的。企業(yè)家?guī)缀醪豢赡芏髿⑺查g想出的成千上萬個想法。但是……只有你實施其中一個項目并盈利才能有新的資金產(chǎn)生。有些事情要在第一時間內(nèi)實施。

    五、先賺第一塊美元

    在銷售這一行，人人都是先從賺一塊美元起然后再賺一百萬美元的。所有成功的事業(yè)都是從那第一次買賣開始的然后茁壯成長的。這與你的收入目標(biāo)無關(guān)。你賺第一塊美元的速度越快，那么你將越快到達(dá)你的目標(biāo)。就是這一句話。

    六、要先實施能立即盈利的項目

    你應(yīng)該做什么工作呢？做那些能讓你最快賺錢的事，當(dāng)然，我的意思是要用合法的手段。若要你分析所有你將有可能實施的想法，我敢打賭你是從實際效益上哪個項目能最快賺錢（若成功的話）的角度考慮優(yōu)化它們的實施順序。這就是你要考慮一個項目的關(guān)鍵所在。資金是你的事業(yè)和生活的命脈。保留其中一些偉大的想法留待以后實施。集中精力在一些能抓住最佳時機即刻盈利的項目。一旦你擁有一些穩(wěn)定并能持續(xù)增長的資金流，那么你可以抓住機遇投資那些資金周轉(zhuǎn)率較長的項目。

    七、除電子郵件營銷外的方法全部放在一邊

    當(dāng)你要開始一樁網(wǎng)上業(yè)務(wù)，沒什么能象電子郵件用戶一樣帶來長期的資金流。電子郵件營銷是締造業(yè)務(wù)的最好途徑。它是你在其他項目上重復(fù)利用用戶的絕佳方式。同時，它也是使?jié)撛诳蛻舫蔀閷嶋H客戶的最好手段。RSS，Twitter,Facebook,Youtube,BLAH  BLAH BLAH.是的，這些辦法都能使你先人一步。它們可以創(chuàng)造業(yè)績。但是時間久了，只有電子郵件營銷在市場上顯示出持久的生命力。

    所以建立你的客戶群，更重要的是同您的客戶有真誠的，信賴關(guān)系，這是網(wǎng)絡(luò)營銷中至關(guān)重要！

    八、要有效利用資金

    這條我再強調(diào)都不過分。當(dāng)你開展一樁新的成功生意時候，經(jīng)費經(jīng)常失控。往往是很容易就雇傭了一大批人以至于導(dǎo)致一大筆的開銷。對我來說，當(dāng)你有幾個月的固定開銷（不包括公告等等）超過每月10萬美元或者更多時，你要取得可觀利潤就相當(dāng)困難了。我過去曾有過這樣的一次經(jīng)歷，但之后再也沒有過。我認(rèn)識到要用更聰明的方式來做事。你需要認(rèn)識的是收益并不都是大起大落的。對你來說有錢賺才是真的。所以雖然經(jīng)營一項年支出一千萬美元的大生意令人影象深刻，但我知道經(jīng)營百萬支出的生意的人可能要比做千萬生意的人的凈收入要多。這取決與你的經(jīng)費利用。有時候要賺大錢必須下重注。但那不是我要說的。我要說的是你的經(jīng)費支出可能會失去控制。如果你銷售經(jīng)驗淺一點，這遲早會發(fā)生，你很快就會觸礁。所以給你經(jīng)費支出加一項應(yīng)急措施吧。

    九、不要輕視做帳

    這是很多大企業(yè)家都容易犯的一個錯誤，并且我也曾犯過這樣的錯。大多企業(yè)家都在最后才作帳把之記錄在冊。我們都喜歡享受新點子，并把他們付諸實際，而不是花費大量時間把大量單據(jù)信息記錄在帳。如果你不喜歡做會計工作，趕快花點錢雇個專業(yè)人員來做。來保持您公司的帳目經(jīng)常更新。要把它作為頭等大事。

    因為我的懶惰和歸檔慢了，我曾今因稅務(wù)問題被罰款。推遲往往很容易拖沓在一起而使事情不可收拾。所以還是提前弄好吧。

    不要補東墻補西墻。這是大多數(shù)企業(yè)家容易落入的陷阱。我以前也曾有過這樣的經(jīng)歷至今后悔。

    賺了一些錢后我們很容易認(rèn)為我們會用這筆錢賺更多的錢而不是現(xiàn)在繳稅，當(dāng)我賺了更多的錢以后再來繳好了。類似的，對于給賣方的貨款以及其他花費我們也這樣想而延遲交付。這是企業(yè)家們被罰款和支付利息而浪費大量金錢的頭號錯誤。所以還是確定你的帳目弄好了并且能為你及時付錢吧。

    十、盡可能不要租辦公室

    在你的生意剛開始的時候，盡可能縮減所有開支。如果你象我一樣，你最后就可以不去辦公室，而是在家里直接經(jīng)營自己的生意，無論如何這會令你感覺更舒適。最后你會認(rèn)識到你真的不需要辦公室。生意成功并不一定得有辦公室。我們現(xiàn)在生活在一個數(shù)據(jù)化的世界里，辦公室再也不重要了。

    即使生意蒸蒸日上，你需要員工，你仍然不需要辦公室。仍然有很多經(jīng)營著2000萬美圓/年生意的大企業(yè)家沒有辦公室，工人也照樣工作。這已經(jīng)越來越普遍。當(dāng)然我們也不該例外。我的菲律賓團(tuán)隊就在沒有辦公室的情況下工作。但他們依然在同一個地方在軟件工程上協(xié)調(diào)工作。當(dāng)然這樣也很便宜。很多辦公室房租要每個月幾千美圓而且經(jīng)常是不能得到很好利用。

    十一、幾乎所有事情都要比預(yù)料的慢

    當(dāng)開始新項目的時候，或者做一些新軟件，或者**電子書，或者其他什么事，你要知道基本上它需要的時間都比你原來的預(yù)計的要長的多。這也是你做生意為什么今天的事今天搞定的頭號原因。你等的時間越長，你未來賺錢就越慢。

    十二、市場營銷就是錢庫

    不要總試圖學(xué)做網(wǎng)頁，超文本鏈接或者JAVA（一種計算機語言），掌握Linux只為了管理自己的服務(wù)器，或者學(xué)Photoshop只是為了照照片或者做小圖標(biāo)之類。當(dāng)然你如果真的想那就去做，但你得知道它們只是業(yè)余愛好。并不令人驚訝的是我所知的很多成功商人是沒什么業(yè)余技術(shù)的人。他們正確的主要所作所為就是花錢雇別人為他的生意做好基礎(chǔ)工作。