比較優(yōu)勢(shì):香港貿(mào)發(fā)局(HKTDC)相比較alibaba和globalsources等推廣同行有以下優(yōu)勢(shì):
        1；買(mǎi)家質(zhì)量高,范圍更廣： TDC由香港政府于1966成立,政府背景讓tdc在全球范圍內(nèi)很容易聯(lián)系到各國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)\商會(huì)\商務(wù)部等,可以通過(guò)他們將TDC相關(guān)服務(wù)推薦給各國(guó)買(mǎi)家,四十多年的雜志發(fā)行和三十多年展覽會(huì)的舉辦,更是讓國(guó)際買(mǎi)家提供的服務(wù)形成一種采購(gòu)習(xí)慣.tdc也通過(guò)幾十年買(mǎi)家社群的建立,多買(mǎi)家會(huì)員進(jìn)行相關(guān)篩選工作,以便為客戶(hù)帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家.而alibaba國(guó)內(nèi)知名度很高,但在國(guó)際買(mǎi)家開(kāi)發(fā)工作上還有欠缺,而globalsources國(guó)際買(mǎi)家開(kāi)拓側(cè)重于大買(mǎi)家服務(wù),對(duì)中小型買(mǎi)家服務(wù)關(guān)注還不夠.供應(yīng)商需要比較強(qiáng)的實(shí)力才可以有機(jī)會(huì)進(jìn)入環(huán)球資源買(mǎi)家的采購(gòu)計(jì)劃中（買(mǎi)家采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)商要求較高，一部分中小型賣(mài)家暫不符合他們需要的采購(gòu)條件）.
　　
　　　2,性?xún)r(jià)比更： TDC是政府機(jī)構(gòu),每年可以從香港政府獲得大概3.5億港幣的海外市場(chǎng)開(kāi)拓基金,用于海外買(mǎi)家市場(chǎng)開(kāi)拓,而alibaba和globalsources等推廣同行所有用于買(mǎi)家推廣的費(fèi)用皆來(lái)之公司自行提供,而這些廣告費(fèi)用都來(lái)之廣告客戶(hù),所有比較幾個(gè)公司的推廣計(jì)劃,可以看出tdc在同等的服務(wù)項(xiàng)目下,服務(wù)報(bào)價(jià)比較其它同行優(yōu)惠1/3左右.
　　　
　　　3：專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)；  TDC從成立到現(xiàn)在,所有的展覽\雜志\網(wǎng)站服務(wù)都只推薦14種行業(yè)服務(wù),服務(wù)的買(mǎi)家和賣(mài)家都集中在這14種行業(yè),TDC對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方更了解,能夠提供更多適合買(mǎi)賣(mài)雙方需要的服務(wù), globalsources和TDC類(lèi)似,他們也提供12行業(yè)的服務(wù),而alibaba和中國(guó)制造網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商則在專(zhuān)業(yè)性這方面還有所欠缺.他們更側(cè)重與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系買(mǎi)家,對(duì)于買(mǎi)家的身份和質(zhì)量都沒(méi)有嚴(yán)格的把關(guān).
　　　
　　　4： 推廣渠道更廣,投資風(fēng)險(xiǎn)更低：  TDC調(diào)查報(bào)告顯示,買(mǎi)家采購(gòu)產(chǎn)品主要渠道是
供應(yīng)商公司網(wǎng)站 、采購(gòu)網(wǎng)站 、行內(nèi)雜志 、供應(yīng)商電郵推廣 、別人推薦 、直郵 、
印刷廣告 、參加展覽會(huì)幾種方式,而TDC全新四合一推廣計(jì)劃包含展覽\網(wǎng)站\雜志及最新的流動(dòng)科技推廣服務(wù)（未來(lái)采購(gòu)的趨勢(shì)，更多買(mǎi)家使用平板電腦、智能手機(jī)、QRCODE之類(lèi)的平臺(tái)獲得所需要的企業(yè)產(chǎn)品資訊，摩根士丹利 (Morgan Stanley)： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將于2014年超越桌面用戶(hù) ）,可以讓買(mǎi)家有更多機(jī)會(huì)通過(guò)不同的渠道了解你的廣告產(chǎn)品資訊,從而降低單一推廣方式的不足.

  目前幾個(gè)主要媒體客戶(hù)群體的比較:
　　從廣告商會(huì)員組成情況看，環(huán)球資源和阿里巴巴大部分客戶(hù)都來(lái)自于中國(guó)大陸，對(duì)于阿里巴巴廣告客戶(hù)來(lái)說(shuō)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要就是來(lái)之廣東和江浙的同行競(jìng)爭(zhēng)（任何一個(gè)產(chǎn)品在阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面，采購(gòu)買(mǎi)家都可以找到上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的產(chǎn)品），而這種競(jìng)爭(zhēng)的形式又主要體現(xiàn)在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上，對(duì)于企業(yè)自身整體競(jìng)爭(zhēng)力提高來(lái)說(shuō)并不會(huì)起太大作用，而香港貿(mào)發(fā)局的平臺(tái)以前主要是提供給香港供應(yīng)商服務(wù)，近幾年才開(kāi)放給大陸和臺(tái)灣企業(yè)，所以會(huì)員組成主要是香港客戶(hù)居多，而香港廠商的競(jìng)爭(zhēng)力更多體現(xiàn)在客戶(hù)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等方面，買(mǎi)家對(duì)于客戶(hù)的價(jià)格考慮并不是最重要的因素，那么廣告商如果使用貿(mào)發(fā)局的平臺(tái)作產(chǎn)品推廣，主要是需要和香港、臺(tái)灣公司做競(jìng)爭(zhēng)比較，畢竟比較香港、臺(tái)灣企業(yè)的服務(wù)素質(zhì)有差距，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以從與香港、臺(tái)灣同行的同臺(tái)競(jìng)技更快速看到自己的差距，努力提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)上獲得自己的一席之地。

[ 本帖最后由 winwai 于 2013-1-20 23:50 編輯 ]