上篇做人要學(xué)曾國藩

    曾國藩（1811-1872年），字伯函，號滌生，是中國歷史上最有影響的人物之一。他的人生，他的智慧，他的思想，深深地影響了幾代中國人，以至他雖已去世一百余年，提起曾國藩，人們?nèi)匀唤蚪驑返?。有的評論者說：如果以人物斷代的話，曾國藩是中國古代歷史上的最后一人，近代歷史上的第一人。這句話從某一角度，概括了曾國藩的個(gè)人作用和影響。他也是近代中國最顯赫和最有爭議的人物。
    曾國藩出生于清代一個(gè)地主家庭，自幼雖笨，但勤奮好學(xué)，6歲入塾讀書。8歲能讀八股文、誦五經(jīng)，14歲能讀《周禮》《史記》文選，同年參加長沙的童子試，成績列為優(yōu)等。父麟書，有田產(chǎn)，不事耕種，醉心功名，然童試17次皆不第，父設(shè)館授徒。曾國藩幼從父學(xué)。道光十三年（1833）入縣學(xué)為秀才。翌年就讀于長沙岳麓書院，同年中舉人。此后赴京會試，一再落榜。十八年，始中第三十八名貢士，旋赴殿試，中三甲第四十二名，賜同進(jìn)士出身。朝考選翰林院庶吉士。自此供職京師，結(jié)交穆彰阿、倭仁及唐鑒等。二十七年任四川鄉(xiāng)試正考官，明年升侍讀，后年升侍講學(xué)士。二十七年授內(nèi)閣學(xué)士，兼禮部侍郎銜。二十九年任禮部右侍郎，旋兼兵部右侍郎。三十年兼署工部右侍郎。咸豐二年（1852）兼署吏部左侍郎。最后升至總督，官居一品。他一生奉行為政以耐煩為第一要義，主張凡事要勤儉廉勞，不可為官自傲。他修身律己，以德求官，禮治為先，以忠謀政，在官場上獲得了巨大的成功。曾國藩的崛起，對清王朝的政治、軍事、文化、經(jīng)濟(jì)等方面都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。曾國藩是中國歷史上真正的“睜眼看世界”并積極實(shí)踐的第一人。在曾國藩的倡議下，建造了中國第一艘輪船，建立了第一所兵工學(xué)堂，印刷翻譯了第一批西方書籍，安排了第一批赴美留學(xué)生。可以說曾國藩是中國現(xiàn)代化建設(shè)的開拓者。
    曾國藩以儒家思想治軍，講仁守義，自籌湘軍，另立綱紀(jì)。他創(chuàng)作的《愛民歌》，使湘軍士兵行為有所遵循。他寫的《討粵匪檄》文，號召“抱道君子”，“赫然憤怒，以衛(wèi)吾道”，鼓動(dòng)了不少知識分子脫下長衫，心甘情愿地投入同太平軍的作戰(zhàn)中。他鎮(zhèn)壓了太平天國農(nóng)民起義，使清王朝得以生存。他學(xué)習(xí)西方文化，整肅政風(fēng)，“匡救時(shí)弊”，心存高遠(yuǎn)，使晚清出現(xiàn)了“同治中興”。他廉服人心，遠(yuǎn)權(quán)避禍，重禮慎法，編織了最結(jié)實(shí)的關(guān)系網(wǎng)。他知人善任，量才器使，推薦保舉的下屬有千人之多，其中，官至總督巡撫者就有40余人，實(shí)現(xiàn)了儒家修身治國平天下，立德、立功、立言“三不朽”大事業(yè)。他官升得最快，十年之內(nèi)，連跳七級，37歲便官至二品，能有此殊榮者，清代僅此曾國藩。他官做得最穩(wěn)，侍奉了道光、咸豐、同治三代君王，歷時(shí)34年，恩寵不衰。他官做得最好，政聲卓著，治民有言，因而有“從政要學(xué)曾國藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖”的美譽(yù)。他君子為學(xué)，明道經(jīng)世，寧靜致遠(yuǎn)，淡看得失。他父慈子孝，兄友弟恭，家教良好，他的《家書》，堪稱中國古代家教范本。
    (一)  慧眼識才，用才得當(dāng)
    人才是一個(gè)社會發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ辛巳瞬挪⒉灰欢ň蜁〉贸晒?，這還涉及到如何使用人才的問題。因此，如何識別人才和使用人才是需要認(rèn)真考慮和學(xué)習(xí)的事情，善于識別人才并賦予適當(dāng)運(yùn)用是一個(gè)管理者成功的重要條件。

    1. 知人善用，網(wǎng)絡(luò)人才
    2. 區(qū)別對待，馭人有術(shù)
    3. 合理安排，用其所長
    4. 善用偏才，揚(yáng)長避短
    5. 多方觀察，選才有道
    6. 觀人入微，相認(rèn)有術(shù)
    7. 用人不當(dāng)，慎加防備

    (二)  廣結(jié)人緣，網(wǎng)羅天下
    當(dāng)今世界是一個(gè)全球化的世界，分工明細(xì)，每個(gè)人僅僅依靠自己的力量單槍匹馬是無法取得成功的，競爭的激烈更需要我們借助他人的力量依靠團(tuán)隊(duì)取勝，而要想做到這一點(diǎn)，建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)就是必不可少的了。

    1．廣交師友，謹(jǐn)慎為先
    2．相交以誠，大度寬容
    3．以恕代人，不求全責(zé)備
    4．交結(jié)貴人，擇人而從
    5．與人為善，取人為善
    6．嚴(yán)于自省，和氣待人

    (三)  小心謹(jǐn)慎，得意而不忘形
    在人與人的交往中，由于每個(gè)人的思想、觀念不同，產(chǎn)生各種矛盾和沖突時(shí)不可避免的。如何使自己在這些沖突和矛盾之中處于不敗之地需要每個(gè)人仔細(xì)思考，但有一點(diǎn)是明確的，那就必須小心謹(jǐn)慎，得意而不忘形。

    1. 謹(jǐn)小慎微，安度危機(jī)
    2. 以緩濟(jì)急，穩(wěn)中求成
    3. 如履薄冰，處處謹(jǐn)慎
    4. 藏鋒圓通，含而不露
    5. 不慌不忙，穩(wěn)重當(dāng)頭
    6. 言多必失，適可而止
    7. 以“渾”入世，難得糊涂
    8. 防危慮敗，明哲保身
    9. 遠(yuǎn)離虛妄，懂獨(dú)反思
    10.謙虛謹(jǐn)慎，力戒傲氣

    (四)  剛?cè)嵯酀?jì)，能伸能屈
    在面臨挫折和挑戰(zhàn)時(shí)，有的人不知所措，一味意氣用事，結(jié)果碰得頭破血流；而聰明的人則懂得剛?cè)嵯酀?jì)，能屈能伸，使事情向著有利于自己的方向發(fā)展，這是我們所樂于見到的。

    1. 利益為重，能屈能伸
    2. 忍得一時(shí)，伸得一世
    3. 忍無可忍，無須再忍
    4. 靜觀時(shí)勢，屈伸有度
    5. 剛?cè)嵯酀?jì)，自立自強(qiáng)
    6. 耐煩應(yīng)事，不忮不求

    (五)  持之以恒，奮發(fā)進(jìn)取
    無論是干什么，希望一蹴而就是不可取的，希望沒有一點(diǎn)苦難是不現(xiàn)實(shí)的，這就需要持之以恒，奮發(fā)進(jìn)取。只有這樣才能樹立起積極的心態(tài)和堅(jiān)強(qiáng)的意志，才能取得事業(yè)的成功。

    1. 立志高遠(yuǎn)，求成大事
    2. 謙恭禮讓，永不自滿
    3. 玉汝于成，堅(jiān)忍不拔
    4. 把握機(jī)會，發(fā)展實(shí)力
    5. 自強(qiáng)不息，堅(jiān)強(qiáng)不屈
    6. 息事寧人，苦撐大局
    7. 隨時(shí)求變，審時(shí)度勢

    (六)  修身養(yǎng)性，完善自我
    修身樣性是成就事業(yè)的第一步，沒有良好的修養(yǎng)就不能不斷地完善自我，不能提高自身的素質(zhì)，也不能使自己的人生有所成就與作為。要想做到這一點(diǎn)，需要下一番苦功夫。

    1. 居敬處世，內(nèi)專外齊
    2. 靜以修身，勤于早起
    3. 發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，戰(zhàn)勝自我
    4. 戒除惡習(xí)，克己修身
    5. 張弛有節(jié)，忙里偷閑
    6. 笑對逆境，積極進(jìn)取
    7. 心存平淡，知足常樂

    下篇  做事要學(xué)胡雪巖

    胡光墉（1823～1885），徽州績溪人，因在杭州經(jīng)商，寄居杭州，幼名順官，字雪巖，著名徽商。初在杭州設(shè)銀號，后入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權(quán)勢，在各省設(shè)立阜康銀號20余處，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達(dá)二千萬兩以上，是當(dāng)時(shí)的“中國首富”。
    墉幼時(shí)家貧，幫人放牛為生，稍長，由人薦往杭州于姓錢肆當(dāng)學(xué)徒，得肆主賞識，擢為跑街。后在王有齡的幫助下乃開阜康錢莊，并與官場中人往來，成為杭城一大商紳。咸豐十一年（1861）十一月，太平軍攻杭州，光墉從上海、寧波購運(yùn)軍火、糧米接濟(jì)清軍。左宗棠任浙江巡撫，委光墉為總管，主持全省錢糧、軍餉，因此阜康錢莊獲利頗豐。京內(nèi)外諸公無不以阜康為外庫，寄存無算。他還協(xié)助左宗棠開辦企業(yè)，主持上海采運(yùn)局，兼管福建船政局，經(jīng)手購買外商機(jī)器、軍火及邀聘外國技術(shù)人員，從中獲得大量回傭。他還操縱江浙商業(yè)，專營絲、茶出口，操縱市場、壟斷金融。至同治十一年（1872）阜康錢莊支店達(dá)20多處，布及大江南北。資金2000萬余兩，田地萬畝。由于輔助左宗棠有功，曾授江西候補(bǔ)道，賜穿黃馬褂，是一個(gè)典型的官商。同治十三年，籌設(shè)胡慶馀堂雪記國藥號，光緒二年（1876）于杭州涌金門外購地10余畝建成膠廠。胡慶馀堂雪記藥號，以一個(gè)熟藥局為基礎(chǔ)，重金聘請浙江名醫(yī)，收集古方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，選配出丸散膏丹及膠露油酒的驗(yàn)方400余個(gè)，精制成藥，便于攜帶和服用。其時(shí)，戰(zhàn)爭頻仍，疫癘流行，“胡氏辟瘟丹”、“諸葛行軍散”、“八寶紅靈丹”等藥品備受歡迎。此后，胡光墉親書“戒欺”字匾，教誡職工“藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺”，“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”。其所用藥材，直接向產(chǎn)地選購，并自設(shè)養(yǎng)鹿園。且招牌為“真不二價(jià)，”胡慶馀堂現(xiàn)為國內(nèi)規(guī)模較大的全面配制中成藥的國藥號，飲譽(yù)中外，對中國醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展起了推動(dòng)作用。光緒八年（1882），光墉在上海開辦蠶絲廠，耗銀2000萬兩，生絲價(jià)格日跌，據(jù)他觀察，主要原因是華商各自為戰(zhàn)，被洋人控制了價(jià)格權(quán)，胡雪巖高調(diào)坐莊。百年企業(yè)史上，第一場中外大商戰(zhàn)開始了。開始，胡氏高價(jià)盡收國內(nèi)新絲數(shù)百萬擔(dān)，占據(jù)上風(fēng)。華洋雙方都已到忍耐極限，眼見勝負(fù)當(dāng)判，誰知“天象”忽然大變。歐洲意大利生絲突告豐收再就是中法戰(zhàn)爭爆發(fā)，市面劇變，金融危機(jī)突然爆發(fā)。事已如此，胡雪巖已無回天之力。次年夏，被迫賤賣，虧耗1000萬兩，家資去半，周轉(zhuǎn)不靈，風(fēng)聲四播。各地官僚競提存款，群起敲詐勒索。十一月，各地商號倒閉，家產(chǎn)變賣，胡慶馀堂易主，宣告關(guān)門倒閉。接著，慈禧太后下令革職查抄，嚴(yán)追治罪。光墉遣散姬妾仆從，姬妾仆從寧死都不離開胡雪巖，他的棺木埋于杭州西郊鸕鶿嶺下的亂石堆中。1921年紗布交易所建立，也算是給亂墳堆里的胡雪巖一個(gè)遲到了30年的告慰。

    (七)  造名造勢--------練就空手道，借力成大事
    一個(gè)人再有智識才華，能力總是有限的。巨大的成功都是借力的結(jié)果，惟有會借者、善借者才能贏。借的手法不一而足，可以借人、借勢、借名氣------只要開動(dòng)腦筋，用心挖掘，即使“空手”也能套住“白狼”。胡雪巖就是這么一位善借的高手，其借乘萬物勢力的功夫不有人不佩服，是我門后人學(xué)習(xí)的典范。

    1. 慧眼識“金”，經(jīng)營自己的靠山
    2. 練就空手道，借錢做生意一本萬利
    3. 借別人的“雞”，生自己的“蛋”
    4. 好風(fēng)憑借力，借“人”能登天
    5. 攀龍附鳳，借名“貴人”之光照亮“錢”程
    6. 借勢而起，乘風(fēng)破浪的發(fā)展
    7. 把自己的智慧變成錢
    8. 因勢功成，騰飛添翼
    9. 借招牌賺大錢
    10.女人也是好幫手----------善借女人成大事

     (八)  險(xiǎn)中求穩(wěn)-------過人的膽識與超人的智慧
    成大事比拼的不僅是智力，還包括氣魄和膽識。因?yàn)樵谧鍪碌牡倪^程中，任何人都不可能一帆風(fēng)順，各種各樣的敗局、困局、難局都是等著你，要想有所突破，就一定要具備過人的膽識。但是，冒險(xiǎn)并不意味著蠻干，還必須具備超人的智慧，在審時(shí)度勢中，尋找成大事的契機(jī)。因此，對于智勇雙全的人來說，前途越是艱險(xiǎn)無比，越是勇往直前。

    1. 敢冒多大險(xiǎn)，才能賺多打錢
    2. 不冒險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)
    3. 不追求風(fēng)險(xiǎn)投資，就別想在商場立足
    4. 膽識需要與智慧相結(jié)合
    5. 即使雙腿打顫，也要硬著脖子上
    6. 洞悉時(shí)局是大膽決策的前提
    7. 成大事者要有意識地培養(yǎng)自己的膽識
    8. 成大事要有贏的渴望，也有輸?shù)臏?zhǔn)備
    9. 冒險(xiǎn)但不冒無畏的風(fēng)險(xiǎn)

     (九)  做事要會算計(jì)-------內(nèi)外之帳都分得清
    做事會算計(jì)時(shí)成功的保證。不會算計(jì)的人，一定是做到哪算到哪兒，全憑自己的運(yùn)氣來，失敗率自然不低。因此，做事一定要有一個(gè)運(yùn)籌、謀劃和權(quán)變的過程，這個(gè)過程也就是算計(jì)。算計(jì)不是陰謀，算計(jì)只是做事的所需要的技巧，是人們?yōu)檫_(dá)到成功所采取的正當(dāng)手段。算計(jì)使我們根具魅力，在任何環(huán)境中都能做到瀟灑自如、游刃有余。

    1. 未雨綢繆，懂得算計(jì)才能贏
    2. 三思而后行，謀定而后動(dòng)
    3. 辦事要有勝算：不做沒有把握的事
    4. 算計(jì)在先，步步為贏
    5. 做事會計(jì)算，親疏之間有分寸
    6. 以退為進(jìn)-------無為而有為的算計(jì)智慧
    7. 做事精明靠算計(jì)，不可硬碰硬
    8. 分清輕重緩急，精明人的做事之道
    9. 精于謀算，巧打算盤巧獲利

    (十)  做事有原則，不該做的事不做
    做事情一定要講原則，也就是說什么事該做，什么事不該做自己心里要有數(shù)。如果違背了做事的原則，你有可能會一時(shí)受益，但最終的結(jié)果只能是害人又害己。胡雪巖就深諳這其中的利害關(guān)系。他時(shí)時(shí)提醒自己“絕不拿燙手的錢”，這是他“一生要做本分生意”的自我約束，也是值得我們借鑒的地方。

    1. 做生意要有所為有所不為
    2. 信譽(yù)是生命，絕不做背信棄義之事
    3. 不貪不義之財(cái)，取財(cái)不忘義
    4. 杜絕弄虛作假，奸商成不了大氣候
    5. 來路不明的錢，再多也不掙
    6. 不輕許承諾，許了就要一諾千金
    7. 小聰明難以立足
    8. 沒有規(guī)矩不成方圓，照規(guī)矩辦事
    9. 把雙贏作為競爭策略
    10.有口皆碑，就不怕生意做不大

    第十一章  做事要快，以快打慢勝算多多
    我們面臨的世界，是一個(gè)充滿變數(shù)并且競爭非常激烈的世界。因此，速度很可能成為決定成功和失敗的關(guān)鍵。留心觀察那些成大事者，無不是深謀善斷、雷厲風(fēng)行之人。他們深知先下手為強(qiáng)，后下手遭殃之理，所以往往是想到就做，從不落于人后，也只有這樣做事才能真正地成功。因此，欲成大事行動(dòng)一定要迅速。

    1. 兵貴神速，果斷出擊是取勝的天規(guī)
    2. 該出手時(shí)就出手
    3. 當(dāng)斷則斷，是做事成功的智慧
    4. 依靠實(shí)力，先發(fā)制人
    5. 做事就是要迅速準(zhǔn)確地行動(dòng)
    6. 善于思考，絕不落于人后
    7. 給對手一個(gè)措手不及，越快越好

    第十二章  靈活變通，能根據(jù)形勢隨機(jī)應(yīng)變
    每個(gè)人都希望自己的事業(yè)能夠一帆風(fēng)順，不愿看到出現(xiàn)什么變數(shù)，害怕由此引來的失敗。但是，世事是變幻無常的，縱觀那些已經(jīng)取得了成功的人，他們在通往成功的路途中，都懂得適時(shí)地靈活變通。變通是一種方法，是一種策略，更是一種藝術(shù)。記住：規(guī)矩是死的，人是活的，變通者是成功的，這是成功人士的經(jīng)驗(yàn)之談。

    1. 通靈應(yīng)變是商場的生存法則
    2. 以變應(yīng)變，才有出路
    3. 必要時(shí)以不應(yīng)變?nèi)f變
    4. 正確的決策常常來源于一個(gè)恰當(dāng)?shù)膽?yīng)變
    5. 活絡(luò)經(jīng)商，巧打“擦邊球”
    6. 在審時(shí)度勢中求變通
    7. 換個(gè)角度看問題，贏取制勝先機(jī)
    8. 別做環(huán)境的奴隸