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    近日，莫言在騰訊微博正式宣布，委托女兒管笑笑對外代表自己洽商版權和其他各種合作事宜，其對外所作承諾和簽署的文件他均予以認可。一時之間，外界紛紛為管笑笑貼上一個新的標簽——莫言的經(jīng)紀人。消息一出，關于中國作家需不需要經(jīng)紀人，由親屬擔當經(jīng)紀人的利弊，中國作家到底需要怎樣的經(jīng)紀人再度引起熱議，作家經(jīng)紀人作為焦點重臨大家的視線。

    據(jù)悉，莫言早期的版權狀況非常復雜，很多出版社都有他的版權，以致同一部作品會有若干個版本同時上市。而在他獲得諾貝爾文學獎之后，很多出版商也都來向他聯(lián)系，爭要其舊作版權，版權、媒體報導、出席活動等創(chuàng)作以外的事務日益侵占其創(chuàng)作空間，干擾寫作，授權管笑笑接管相關事務，無疑是為其創(chuàng)作生活樹立起一道防火墻。

    縱觀國內(nèi)文壇，選擇自己的親人作為經(jīng)紀人，處理其版權等相關事務，莫言并不是第一人。長久以來這種做法，在娛樂圈和文化圈都很普遍，作家池莉最近也將自己海外的版權事務交給女兒呂亦池和一家海外公司共同打理。由親屬擔當經(jīng)紀人，符合中國人的辦事習慣，但從另一方面來看，也暴露出國內(nèi)專業(yè)作家經(jīng)紀人的長期缺位。尤其是現(xiàn)在，中國作家開始越來越多地邁出國門，向外國市場輸出作品，與此同時，作家們開始面臨越來越多的棘手難題，無法訴諸自己的經(jīng)驗加以處理，版權經(jīng)紀人的風潮應運而生。從數(shù)年前開始，國內(nèi)逐步興起針對涉外市場的版權經(jīng)紀人培訓，中國本土作家經(jīng)紀人何時能正式與國際接軌，備受期待。

    比作家還出名的經(jīng)紀公司

    一直以來，經(jīng)紀人都被視為是演藝明星的“標準配備”，但作家與經(jīng)紀人的關聯(lián)似乎并不那么密切，大多數(shù)作家在版權“戰(zhàn)爭”中都是一個人在戰(zhàn)斗。曾經(jīng)，著名作家賈平凹就曾為《病相報告》找“婆家”，單槍匹馬與全國多家出版社進行一輪輪的交涉。再加上隨著上下游產(chǎn)業(yè)帶來的成本壓力日增，出版方很多時候會借助法律合同的“陷阱”將風險轉嫁到作家的身上。那些對法律文本不在行的作家，對這類暗箭造成的損害手足無措。而這種身心俱疲的應戰(zhàn)也無形中影響了作家的創(chuàng)作。

    “如果有經(jīng)紀人出面協(xié)調，他們就會為作家計算成本和收益，以及應當在多大程度上承擔風險。”浦睿文化副總編輯張雪松認為，熟悉出版法律事務的經(jīng)紀人能夠對作家起到保護的作用。當作家和出版方發(fā)生矛盾時，經(jīng)紀人能從中緩和，并規(guī)避一些風險。據(jù)悉，池莉就聘請了六名助理分管她的版權事務、影視改編、法律事務。

    在海外，成熟的經(jīng)紀人制度還能為作家?guī)碡S厚的收益。歐美約80%的圖書都是通過經(jīng)紀人來代理的。此前曾有媒體報道，作家經(jīng)紀人約翰·布洛克曼曾僅僅憑借幾頁紙的寫作提綱，向出版商索要數(shù)百萬美元的版稅。在他的“操控”之下，也使得當?shù)氐目茖W人文類圖書的版稅，從原來的四位數(shù)一下子升到了七位數(shù)。

    除了維權作品的產(chǎn)權以外，作家經(jīng)紀人還需要發(fā)掘作品的潛力，知道怎樣進行產(chǎn)品開發(fā)，讓作品增值。這就要求他們對自己所代理作家領域熟悉，并能判斷作家與各種社會事務之間的關系。他們有時甚至還得介入作品創(chuàng)作，指引作家貼合市場，調整創(chuàng)作思路。“經(jīng)紀人必須熟悉市場，而他們代言的作家也必須有市場基礎，這樣才能談衍生。經(jīng)紀人知道這些圖書的核心受眾是哪些人，知道他們的消費欲望和消費能力，以及怎樣跟作家的內(nèi)容創(chuàng)作聯(lián)系起來，從作品本身尋找市場的開發(fā)點?！?/p>

    有業(yè)內(nèi)人對經(jīng)紀人在國內(nèi)的生存并不樂觀，但張雪松認為真正成熟的出版市場，需要經(jīng)紀人在出版人和作者之間“穿針引線”，改變一貫強勢的出版社主導。在他看來，真正合格的作家經(jīng)紀人懂得平衡市場各方利益：“經(jīng)紀人和出版社實質是兩利的。國內(nèi)的作家總是有很重的文人氣，談起錢來表現(xiàn)得很羞澀，他們和出版社談判的時候總是拐彎抹角。而經(jīng)紀人在談判時，則會把話明，辦事效率自然就會提高。而且，他們更加尊重市場運作的規(guī)律，甚至能替出版商想出更多開發(fā)市場的點子，對作者本人來說也是一件好事?！?/p>

    除了讓成名作家的身價增值外，國外的出版經(jīng)紀人還擔當“書探”的角色。他們通過對市場脈搏的把握，挖掘有潛力的新人，將其作品打造成暢銷書?！霸谛袠I(yè)內(nèi)部，作家經(jīng)紀人比作家還要出名的情況非常普遍。”

    近幾年來，青春文學領軍人物郭敬明的經(jīng)紀公司最成功的便是樹立了自己的品牌——《最小說》，他的最世文化通過主辦文學比賽等渠道積極發(fā)掘新人，簽約到自己旗下，再通過《最小說》等暢銷書刊平臺力推新人，擴大讀者群。郭敬明就像演藝圈包裝明星的經(jīng)紀公司一樣，培養(yǎng)起了作家中的新生力量，并因此為自己的公司創(chuàng)造出巨大的利潤。

    作家經(jīng)紀人只是出版商別名？

    過去，國內(nèi)的作家經(jīng)紀人角色一般都由出版社編輯承擔。目前，作家與出版機構的策劃團隊或產(chǎn)品經(jīng)理直接溝通，還是最為主流的合作模式?！爱斎唬糠肿骷椰F(xiàn)在也開始擁有自己的經(jīng)紀人，比如麥家和孟非。我們就會根據(jù)不同的事務和相關的經(jīng)紀人進行對接?！表n志表示：“當然，在大部分情況下，經(jīng)紀人也不能完全為作家做主，所以我們更愿意將其稱為‘助理’，而不是‘經(jīng)紀人’。”磨鐵圖書首席產(chǎn)品官韓志說。

    作家經(jīng)紀人，目前在國內(nèi)難以“自立門戶”，但其承擔的工作是不可或缺的，并且在當今圖書行業(yè)越來越重要。作家阿乙認為，對中國的國情而言，半公益性質的經(jīng)紀機構可能比獨立的經(jīng)紀人更實際。韓志則告訴記者，目前國內(nèi)嚴肅作家更傾向于根據(jù)自己的經(jīng)驗和身邊朋友的介紹，和具備實力與信譽的出版機構合作，“與出版社進行合作，作家無須支付額外的費用，而且現(xiàn)在很多大型出版公司都在加強開發(fā)維護作家權益的服務，業(yè)務很全面?！?/p>

    反觀不少出版機構，由于面臨作家的產(chǎn)能降低、成本增加、產(chǎn)業(yè)鏈縮短等各種壓力，經(jīng)紀人的專業(yè)性也是讓作品提高“人氣”的重要砝碼?！澳ヨF的產(chǎn)品經(jīng)理人，他們所做的工作就與經(jīng)紀人非常相似。”韓志表示：“我們要求每一位產(chǎn)品經(jīng)理人對每一位作家和他的作品負全責，涉及到這個作家及其作品方方面面的內(nèi)容，都會由產(chǎn)品經(jīng)理人牽頭負責并執(zhí)行。而一個產(chǎn)品經(jīng)理人一般也會同時服務好幾位作家?！表n志還表示，在產(chǎn)品營銷方面，產(chǎn)品經(jīng)紀人還要負責策劃，對作家進行指導，幫助他們更好地融入市場，形成自己的品牌。他向記者進一步透露，現(xiàn)在不少經(jīng)理人已經(jīng)轉型成為知名作家的版權代理和版權經(jīng)紀人。

    張雪松坦言，這種轉型實際上是市場引導的結果，談不上成熟，這都是近兩三年才剛剛起步的做法，大家都是摸著石頭過河?！皬闹袊壳暗氖袌霏h(huán)境來看，文學作家這一塊的文化產(chǎn)業(yè)增值幅度還比較慢，目前還沒有這么大的增值空間去養(yǎng)活這么多的作家經(jīng)紀人，在這個時期，由出版機構主導對作家進行多元開發(fā)的工作可能更為合適?！?/p>

    但張雪松認為，這種由出版機構承擔經(jīng)紀人角色的做法，目前只是權宜之計，畢竟出版機構更多考慮到的是自身的利益，而真正的作家經(jīng)紀人是要與出版社形成博弈的?！拔磥硪欢〞霈F(xiàn)一些專業(yè)的作家經(jīng)紀人，但產(chǎn)生新的社會分工的前提肯定是社會的市場擴大?！彼J為，畢竟國內(nèi)的文化市場仍屬新生事物，相信未來周邊的各種分市場會越來越成熟，而作家也會走向理性。

    作家VS經(jīng)紀人：雙向的冒險

    盡管作家經(jīng)紀人制度在西方已非常成熟，也使相當一部分國內(nèi)的出版人士和作家怦然心動。然而，國內(nèi)對作家經(jīng)紀人制度的質疑也從未停息。實際上，國內(nèi)的作家經(jīng)紀人市場一直處于不成熟的狀態(tài)。首先，聘用固定經(jīng)紀人的作家本身就不多。而不少名義上的“經(jīng)紀人”也因處理業(yè)務過于低端，而被業(yè)內(nèi)人士揶揄為“打雜”、甚至是“保姆”。

    聘用經(jīng)紀人成本過高，是令許多作家望而卻步的原因。作家阿乙告訴記者，一般作家的稿費500元/千字，一年版稅最好也不會超過100萬元，有時甚至只有3、4萬元。即便是影視作品的版權，也不過10來萬而已?！皧蕵啡Φ拿餍?，拍一集電視劇或一項商業(yè)活動的收入，就能將經(jīng)紀人全年的生活費賺到手，然而像我們這種版稅收入和上班一族差不多的作家，可能寫10年都養(yǎng)不活一個經(jīng)紀人。”

    由于經(jīng)紀人難以“高攀”，像阿乙這樣的作家在處理版權業(yè)務的時候，只能選擇“單打獨斗”；而那些知名大家，因為在文化界和出版界形成穩(wěn)固的地位，多數(shù)都有固定的出版合作方。比如，莫言與精典博維的簽約，就是雙方長期磨合的結果，其結果不僅是商業(yè)的考量，還有友情的鋪墊。這些作家基本不用擔心市場，反而是出版商爭先恐后地拿著現(xiàn)金去預付版稅，在這種情況下，經(jīng)紀人角色也就顯得不那么必要了。

    在部分業(yè)內(nèi)人士看來，經(jīng)紀人“難成氣候”還是因為缺乏成熟的商業(yè)環(huán)境。韓志認為，國內(nèi)外的出版市場存在相當大的區(qū)別，海外出版市場的分類非常成熟，他們很早就形成類型化閱讀的習慣，讀者會固定地選擇某種類型的圖書。反觀國內(nèi)，文學市場本來就很狹窄，許多嚴肅作家的作品難以暢銷，自然就不需要為市場服務的經(jīng)紀人。

    此外，一些不良“經(jīng)紀人”的頻繁出現(xiàn)，也讓這個行業(yè)的專業(yè)性受到?jīng)_擊。在張雪松看來，作家經(jīng)紀人不應只是單純地分“蛋糕”，而是要幫作家將“蛋糕”做大，再從增值部分獲取利益。但國內(nèi)一些打著“作家經(jīng)紀人”名堂的人，不過是想從作家的既有利益里頭分一杯羹，“只是一些‘二道販子’”。張雪松說，這種情況在數(shù)字出版領域尤其常見。

    目前，有些銷量走俏的作家嘗試將作品事先交由具有國際版權經(jīng)驗的人士代理，作家池莉就曾聘請過一位“海歸”背景的經(jīng)紀人，她的作品在法國賣得很不錯。在她看來，目前中國市場上真正稱得上全能和專業(yè)的經(jīng)紀人很少，國際化的市場環(huán)境、營銷方式更加復雜，加上語言障礙，使得國內(nèi)從業(yè)人士難以勝任代理重任。而那些熟悉海外版權經(jīng)紀運作的專業(yè)人士在國內(nèi)又不夠“接地氣”，可謂是境況兩難。

    張雪松表示，目前的行業(yè)規(guī)則也不能為作家經(jīng)紀人的生計帶來穩(wěn)定保障。作家與經(jīng)紀人的關系過于脆弱，鏈條一旦斷裂，將讓經(jīng)紀人無以為生?！白骷覍⒆约旱淖髌泛蛣?chuàng)作命運交給經(jīng)紀人，經(jīng)紀人將自己的職業(yè)前途與之掛鉤，對雙方來說，都是一場開拓和冒險?！?/p>