在云南購玉道中有道

秀才哈哈 2013-02-24

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想在云南麗江等地購買或批發(fā)翡翠玉的快進來看，玉石投資有風險——
在云南購玉道中有道

    世界上最好的翡翠產自緬甸，而云南與緬甸接壤，國內的上等翡翠都經過云南流散至各地。珠寶玉石產業(yè)是云南重要的傳統優(yōu)勢產業(yè)，悠久的玉石文化歷史，獨特的集散功能，旺盛的市場需求，使云南具有得天獨厚的珠寶玉石產業(yè)優(yōu)勢。瑞麗古為南方“絲綢之路”的必經地，今則被世人稱為“翡翠通道”，自緬甸至中國的翡翠三分之二都經過瑞麗。如果你到云南，卻沒去瑞麗，那你就錯過了一個領略美麗珠寶的機會。
    中國人素來愛玉、戴玉，尤其鐘情于翡翠。而地球上迄今發(fā)現的95%以上的翡翠礦藏，都集中在緬甸北部的帕敢地區(qū)一帶。由于歷史地緣優(yōu)勢，現已逐漸形成了畹町、瑞麗、隴川、盈江、騰沖五大邊貿交易市場。其中瑞麗從緬甸過來的中小料多，盈江進來的玉石量大但質地差，只有騰沖進來的玉石檔次高、大料多。騰沖政府在城內興建了騰越翡翠城、珠寶城、文星步行街、逸緣翡翠專業(yè)市場、荷花鄉(xiāng)玉石加工專業(yè)村，大打“騰越翡翠”的統一品牌。由于緬甸政府已同意中低檔玉石毛料在辦理相關手續(xù)后，從帕敢直接經騰沖的猴橋口岸進入中國，并在甘拜迪設立監(jiān)管機構，與猴橋口岸形成對等關系，為騰沖玉產業(yè)發(fā)展大開了綠燈，進一步促進了騰沖玉石產業(yè)的快速發(fā)展。但是，目前瑞麗的成交量仍是騰沖的10倍以上。
    瑞麗地處云南省西南部，隸屬德宏傣族景頗族自治州，世居民族為傣族、景頗族和德昂族。其西北、西南、東南三面與緬甸山水相連、村寨相依。瑞麗又稱為霧城，面積894平方公里，人口18萬多。美麗的瑞麗江在境內緩緩流過，瑞麗因江而得名，含有吉祥、美麗的意思。江畔山青水秀，竹茂林幽，風光秀麗迷人。瑞麗市三面與緬甸相鄰，國境線長達140多公里。走進中緬邊境城市瑞麗、騰沖，許多人的眼睛就不夠用了。擁有數千商戶的龐大珠寶城，滿布大街小巷的玉石商店，令人目不暇接。紅的翡，綠的翠，都在等待著自己的意中人。在瑞麗、騰沖的珠寶店里，客人問得最多的是價格，而店主人強調最多的是緣分?！翱磥磉@玉和你有緣，看好你就帶回去吧！”店主人一見顧客有愛不釋手狀，便極力勸道，有些人連起碼的鑒別常識也不知道就慷慨解囊了，焉有不上當受騙的道理？
    騰沖、瑞麗與緬甸接壤，這是云南兩個最主要的翡翠集散地，昆明也有，但規(guī)模不大。瑞麗還有一個免稅店，去那里的游客可以去購買，因為免稅，價格稍微便宜一點。在免稅店買東西也有訣竅，生人是不知道的，雖然免稅店里的東西已算比較便宜了，但還是可以討價還價的，不像其他地方的免稅店是一口價。騰沖的“騰越翡翠城”算是“假貨比較少”的購買場所了。昆明還有一個花鳥市場，里面也有很多商鋪，大都鋪子很小，價格比較便宜，但成色不算好、經過化學處理過的飾品較多。昆明的昆百大珠寶比較正規(guī)，是明碼實價，不過，價格一般比外面高。在云南各地的自由市場上買翡翠，老板一聽見是外省口音的顧客就會坐地起價，甚至翻倍叫價，漫天要價，一般賣主叫價3000元的，你只要花600元就可能成交了。
    隨著經濟的發(fā)展和人們物質生活水平的大幅提高，昔日廷堂燕，今日百姓家，舊時豪門財紳一擲千金的美玉，如今成為百姓的座上賓。去云南的游客很喜歡購買翡翠，但買后褒貶不一，一個很重要的原因就是有些人根本不懂得翡翠玉的起碼常識，被商家一忽悠，自己一時沖動，花了大價錢卻沒有買到A貨。有經驗的人都知道，做任何事情都有道可循，許多事情看似無常而實際上是有?？裳?。在商業(yè)化的時代，玉與其它產品一樣、也不能置身度外，做假技術水平不斷與時俱進。一些玉器行家有時也被蒙騙了，更何況普通消費者呢！購買翡翠必須建立在自己稍微懂行的基礎上，不然可能要價幾千元的東西其實只值二三百塊錢，貨比三家，討價還價很重要。于是，現在想學習玉器鑒定方法的人也越來越多了。
    不懂行的消費者買玉器還是到專買店或連鎖的玉器店好一些，盡管價格稍高些，但買得放心；在外面賣散貨的價格便宜些，但買得不放心。因為翡翠與黃金不一樣，沒有標準價格。就跟藝術品一樣，購買者覺得值，再高的價格也有人買，所以說黃金有價玉無價。翡翠中品質最好的稱為“玻璃種”，也就是像玻璃般透明，純凈無瑕，水分充足，或透示出純正、濃郁、均勻的翠綠色。一塊美玉質地高下，價值幾何，用什么標準衡量，一直是筆“糊涂賬”，雖然很多人有自己的心理價位。在購買翡翠的時候，價格成了消費者最頭痛的問題，期盼著像鉆石一樣的標準出臺，玉的分級就這樣紛紛擾擾了幾十年，剪不斷，理還亂。
    云南省人民政府早在2000年6月就頒布了《云南省珠寶玉石飾品質量監(jiān)督管理辦法》（省政府95號令），其中規(guī)定：“單件標價超過3000元的珠寶玉石飾品，經營者應當向消費者提供質量保證卡、有效發(fā)票、珠寶玉石飾品質量檢驗機構出具的附有飾品彩色圖片的檢驗證書或者鑒定證書”。目前云南省的珠寶檢測機構共有9家,其中唯一通過國家實驗室認可的僅有云南省珠寶玉石飾品質量監(jiān)督檢驗所。
　　2003年云南翡翠地方標準出臺，這一標準自出臺之日起在云南也沒有真正執(zhí)行過，可這一標準卻深深影響著翡翠的價格走勢。不知是利益的驅使，還是市場經濟日趨激烈競爭的結果？云南翡翠地方標準借助港臺流行趨勢、加以想象和引伸，把戒面或項鏈的審美擴大到所有翡翠產品上來，這一地方標準改變了人們的傳統審美觀，水頭（即透明度）成了價格評判的重要依據。火借風勢，風助火威，翡翠價格與日攀升。翡翠的定價一般是由鑒定師給出評估建議，但是最終成交價格主要還是由商家自己來決定。
    瑞麗地處云南省西南部，毗鄰寶石資源大國——緬甸，是東南亞重要的珠寶集散中心，是中國四大珠寶市場之一。伴隨著中國——東盟自由貿易區(qū)建設步伐的加快，瑞麗作為祖國大西南邊沿開放的重要城市之一，擁有瑞麗、畹町兩個國家級口岸，成為連通東南亞、南亞的橋梁。近年來，瑞麗珠寶產業(yè)發(fā)展迅速，珠寶交易區(qū)域日益擴大，從業(yè)人員不斷增多，珠寶產業(yè)已成為瑞麗最具發(fā)展?jié)摿Φ臉酥拘援a業(yè)。
    邊防口岸畹町，是個很小的城鎮(zhèn)，與緬甸僅一河之隔，你只要把褲腿挽到膝蓋以上，就可以趟水過去了，實現出國夢很容易。在當地邊民的心目中，似乎那不是國界，那只是一條很容易跨過的小河而已。
    出國進貨時，不可能身上帶那么多現金，那邊兵匪黑道的人太多，很不安全。就在自己的銀行帳戶上，往專門從事中緬雙邊匯兌的這類地下錢莊在國內開設的帳戶上，劃撥一筆需用額度的資金。然后帶張條子到帕敢那邊按黑市比價提現緬幣（換算后比值1人民幣=185元緬幣，即100人民幣可兌換18500緬幣。緬幣的幣值有5元、10元、20元、100元、200元、500元、1000元，但5元和10元幣值基本不用了。）錢莊匯兌收取1%的手續(xù)費，據說相當講信譽。
    經過十幾年的發(fā)展，如今的瑞麗已經擁有珠寶步行街，華豐珠寶加工區(qū)，姐告玉城、中緬街、水上娛樂園新東方珠寶城五大珠寶加工銷售園區(qū)，形成了原料加工、批發(fā)與零售的一條龍產業(yè)鏈。從事珠寶加工和銷售的商家有6000多家，從業(yè)人員35000余人，年產值達到20多億元，珠寶業(yè)創(chuàng)造的增加值占GDP的比重達到了8.6％。同時，品種也從翡翠發(fā)展到樹化玉、紅藍寶石、瑪瑙水晶、金銀首飾、優(yōu)質木雕、各種奇石等。瑞麗已成為云南珠寶產業(yè)發(fā)展的主要前沿市場，也是全國重要的珠寶原料進口和成品交易地，瑞麗被國土資源部，中寶協等部門評為“中國珠寶玉石首飾特色產業(yè)基地”。在珠寶城做玉石生意的，除了中國人（包括港澳臺地區(qū)），還有緬甸、巴基斯擔、印度、尼泊爾等國家的眾多業(yè)內人士，例如電視上曾報道過的如彭覺一樣的少數緬甸商人在瑞麗的信譽和口碑較好，經營也很成功?，F在，瑞麗的翡翠文化已被越來越多的消費者所認知。

周濤佩戴的翡翠手鐲

    姐告說起來是邊貿口岸，其實很小，畢竟這只是云南邊境的一個邊貿口岸。步入瑞麗姐告玉城毛料交易市場，放眼望去，近80%是緬甸人，會說中國話和緬甸話兩種語言。在瑞麗市，各種路標、指示牌甚至廣告牌等都同時寫著中文和緬甸語。如果你到瑞麗姐告邊境自由貿易區(qū)“玉城”去批發(fā)翡翠，最好是早上九點就去，因為那時候的東西又多又好。
    緬甸人喜歡漫天要價，因此在你決定動手之前，即使你有一定的鑒別經驗，那也要先在瑞麗市內的五大珠寶市場里轉悠幾天，進行比較深入的了解后再下手，先在看好的石頭上灑上水，用看石頭透光度與顏色的強光電筒仔細觀察，水頭好則透明度高，光越往深處滲透越好，這就如同陽光照進水里的現象一樣。一點兒也不透光的，很可能是一塊鵝卵石，基本無用。先學會判斷優(yōu)劣，分析玉石的成色，然后再進行討價還價的仔細商談，直到摸清底價后再說。你初次去瑞麗看翡翠，最好先到那些小攤上去看看，這樣才能降低翡翠在你心目中的價值和神秘感，才會讓你在判斷優(yōu)劣和討價還價時不失水準，一定要盡量多看少買，因為價錢講定后就很難再反悔了。由于語言溝通不便和價格的保密需要，談價一般是用計算器來完成的。在珠寶街有一群河南人開的小攤鋪，貨色魚龍混雜，但是鍛煉你初級眼力的不錯選擇。在這個市場里，愛好者可以尋找到在別的地方買不到的小片毛料，按自己的想法去加工。要是沒有師傅教你，而只能自學的話，最好先多在這些小攤攤上看看，然后再去珠寶商鋪里看上檔次的玉件。在這里，即便你看了半天什么都不買，商家也絕無半句怨言。
    但是，在翡翠行業(yè)里有一個不成文的規(guī)矩：如果你開價了，既然老板能按你的開價賣給你，你就必須買！所以你在還價時一定要落地還價，寧愿你還的價老板不想賣，也不要一下子掉到老板漫天要價的圈套里。對翡翠就是這樣，誰也不能說自己懂多少，不懂就不要隨便出價。千萬不要擔心由于你還價太低，怕讓人看不起丟面子，要面子就很容易丟銀子。對于緬甸人的東西，你就是要厚著臉皮去還價，還價原則是：連你自己都覺得他不可能這個低價賣給你。在翡翠行業(yè)中，砍價技巧最重要的。就是：不懂一定要裝懂，裝著裝著你就懂了。至于翡翠行業(yè)的還價，如果看到一般的貨，你就要把翡翠當白菜來還價，尤其是對老緬商人，這樣你才能知道他到底能多少錢賣給你。如果你不大刀闊斧、非常犀利的砍價，那么，你買了一件后，第二件他的報價會更高。但是有些你一看就覺得是精品的，就不能這樣還價了，那就顯得你太不專業(yè)了，還價就要適當提高一些。他如果覺得你懂行點兒，他才肯拿出一些好貨給你看。
    瑞麗的玉石市場大概可分為幾大類，瑞麗市珠寶街、瑞麗市華豐和水上樂園、姐告特區(qū)。瑞麗珠寶街：現在珠寶街應該算是瑞麗最大的珠寶交易市場了，有臺麗商場，天泰商場，新源商場，瀾光商場，河南街。在珠寶城里，從20元一件的玉石吊墜，到幾百元、幾千元的玉鐲，再到幾十萬的玉雕，你能想到的玉石商品應有盡有。瑞麗珠寶街上除了開店的，基本都在是商場里面擺攤的。古龍珠寶街主要是賣毛料為主，那里以緬甸人居多。華豐和水上樂園市場：主要是以雕工為主，有河南人，福建人，廣東人，緬甸人等。姐告：玉城市場現在是越做越大，早市一般都是在瑞麗，只在上午賣貨，毛料成品都有，經營時間在8:30—12:00左右，臨近中午，這個市場就要打烊了，下午沒有賣貨的。每天清晨5點多，許多緬甸商人就從緬甸運來各種原石到玉城毛料交易市場，一般的石頭放在攤上任意選購，而好料子都是藏在口袋里，遇到特別的買家才會拿出來。也有些緬甸人把制作好的成品拿到瑞麗的翡翠商場里“直銷”。一般他們只做半天的生意，中午12點就收攤回家了。建議到此地淘貨的外地人可以早上去玉城看看，因為玉城是瑞麗最大的翡翠和樹化玉賭石市場。下午再到珠寶街轉轉，姐告還有大小國門市場，主要是做游客生意的，也有做批發(fā)的，好貨也有。姐告有三個國門，直入姐告的路正中間的是大國門，兩邊是小國門，國門旁邊是免稅店。姐告有一個玉城，以賣賭石為主。

    大部分玉石料外面都有一層璞，也就是行家所說的“皮子”，行外人無法分辨石璞內到底是什么材料。任何人賭石都沒有絕對把握，只能根據皮上表現來下賭，風險很大，有的人賭輸后因心理壓力承受不了而自殺也不足為奇。玩了一輩子玉石的人也難免失敗，民間有“神仙難斷寸玉”之說，從這方面講，翡翠無專家。在翡翠的長期經營中，實際上是有專家的，贏家、賺了錢的就是專家，他們用科學的方法、結合實踐經驗識別翡翠，就能把風險降到最小了。
    一塊黃褐色的礫石，標價成千上萬，一刀切開，或許是價值不菲的上等料，也或許是一錢不值的鵝卵石，分秒之間，輸贏自現。如果看準賭贏了，可能一夜之間就成為千萬富翁，如果看走眼賭輸了，可能馬上就會傾家蕩產。但誘人的財富和機遇，冒險的欲望和沖動，刺激著眾多的玩石高手趨之若鶩，在寶石界掀起一股賭石狂潮，因此很多行內人士都把賭石稱之為沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    翡翠原石都包著一層皮殼，若不“開窗”（切口），就是拿最先進的儀器，也難看明白內瓤，可以說，翡翠毛料是世界上最難于識別的寶石，因為它有一層皮，就是切割開后，綠色與水頭的變化也是估計不準的。這種開了天窗的只能算是半賭了，賭性已經降低了，但即使“開窗”了，也不能保證“表里如一”，盡管開窗的部分曾那么誘惑過你。行內人都知道，其實半賭不比全賭的風險小，因為那些開窗的地方會誘惑你看到事實的眼睛，還會讓你失去冷靜與理智的分析。因為在緬甸，老板有一個規(guī)矩：只有經驗非常豐富的老師傅才有資格為玉石毛料開“天窗”，因為這些天窗都是誘惑的開始，正因為那些特別有經驗的老師傅們憑借幾十年積累的經驗，能知道開毛料哪一個地方才會有色、種水等吸引你注意的地方。因此，挑選翡翠毛料，既要靠經驗、眼力，又要憑運氣。
    在地球地殼演變的過程中，樹木經過劇烈燃燒或炭化后被深埋地下，含有豐富SiO2巖漿熱液不斷侵入樹體。在極為苛刻的地質條件和特定的地理環(huán)境中至少經過 1.7億年漫長的歲月，樹木中的有機質逐漸被硅、鈣、鐵、鉻、鎂、銅等元素置換替代，形成了形如樹、質如玉的樹木遺體化石——樹化玉。樹化玉是大自然奉獻給人類的瑰寶。從外形可把樹化玉分成白料、脆料、干料、水沖石、蟲料等幾種。白料，質地較為晶瑩通透，硬度高，種水飽滿，色彩豐富。綠料，是一種綠色或帶部分綠色的樹化玉，由于其質地特別通透細膩，種水飽滿滋潤，色彩碧綠璀璨，而且光亮如冰，其硬度和密度等物理指標和翡翠十分相近，屬于樹化玉精品中的精品。脆料，質地較細膩，種水飽滿，而且年輪清晰，樹木纖維逼真，樹木紋理十分漂亮。干料，是一種專玩造型的樹化玉，特點是密度高，韌性足，造型非常獨特。蟲料，是在一塊樹化玉上黏附著一條或多條昆蟲或其他動物的化石，多的可達到幾十條。中央二臺“鑒寶”欄目有專家稱，這種樹化玉上的蟲子每條價值可達10萬元，令許多收藏者對蟲化石趨之若鶩。
　　除了干料外，其它玉料都有一層皮殼，購買方式都是靠賭運。比如綠料的皮殼上是有綠色的，但皮殼有綠色的不一定內才是綠料，可能只是表皮綠。同樣，有蟲眼的不一定是蟲料。對玉化程度種水的判斷也非常重要，種水好的樹化玉原料在切面上和表面上都會有表現，需要耐心仔細的考究，包括裂紋的深淺，剝開后玉是否有形狀等都是考慮的因素，一不小心就會賭賠了。
    談玉石毛料生意其實就是“賭石”。賭石有三種情況：一種是玉石沒有任何切口的一塊礫石，只見外皮，絲毫看不到內部，稱為全賭。全賭是原石完好被皮殼“包裹”，未作任何處置，中意者只能通過強光電筒判定石頭的價值，風險極高。第二種方式是在仔料上切開一個口，口有大有小，讓賭客通過口觀察，并推測仔料內部的質量，稱為半賭。半賭的原石被開的那個小窗口，稱作“開窗”，風險稍小。第三種情況是明料，是指原石曾經過野生切，也稱“開門”，風險最小。在瑞麗公盤現場，全賭的石料只占兩成，買賣單方均更傾向于風險相對小的半賭與明料。但一塊原石從緬甸到云南再到廣東等全國各地，有的已轉手好幾次了，賭石就像擊鼓傳花一樣還在繼續(xù)，越賭越大。在行內，切割石頭的過程叫作“解石”，賭贏的叫做“漲”，失利的叫作“垮”?！耙坏陡F，一刀富，一刀披麻布?！薄隘傋淤u，瘋子買，還有瘋子在等待?！边@些民謠在瑞麗、騰沖一帶至今廣為流傳，當地有“十賭九輸”之說。因而賭漲的人少而又少，賭輸的人太多太多。商場如戰(zhàn)場，風云變幻莫測，賭石有風險，入門需慎重。玉石差別大，非專業(yè)人士難以辨別，欲購真的要小心謹慎。
    進行“賭石”交易方式，全憑經驗、眼力、膽識和運氣，正所謂“謀事在人，成事在天?！苯灰讜r，賣方亮出毛石，買方便開始研究顏色、紋理、硬度等等，然后開始侃價，周圍通常圍上一大幫看客，就像馬路上扎堆看熱鬧一樣。生意談成后，立即付款交貨，有時，買主為了驗證一下自己的眼光是否正確，可當場把玉石剖開，這筆買賣是盈是虧立見分曉。
    現在的好多“天窗”都是作出來的，就是做皮。也就是毛料已經全部拋光了，已知道里面的大概成色了，然后再做一個烏紗皮上去等等。還有的不法商販看到切開門子后顯示的質地和綠色不理想，他們會用一片好的翡翠貼在門子里、周圍涂上老皮，來蒙騙購買者，因此賭石者要注意仔細識別。
    玉如人，價格只是市場因素的結果。如果你現在喜歡高冰翡翠就要付出更多的金錢，有多少人知道10多年前冰種還是低檔的普通貨呢！供求關系決定市場價格，隨著原石資源的日益緊缺，緬甸方面正在明顯的控制上等原石的出口，上等原石的價格一天一個價，有時候大場口還會封盤，普通消費者既缺乏經驗，也沒有專業(yè)常識，想花少量錢就撿大漏的情況是不太可能的。
    在本文編寫過程中參考了許多內行人士的佳作并有所引用，在此一并致謝！