人常說“創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持”，似乎只要硬挺著，就能挺來解放的艷陽天，但實(shí)際上常見到的是越挺越慘，從凄凄慘慘到慘不忍睹的。

也常說“企業(yè)家是資源”，資源是啥意思？就像鐵礦石，不是哪里都出產(chǎn)的，也不是哪里的鐵礦石都可以好煉鋼的，而且資源是天生的，那就是說企業(yè)家素質(zhì)似乎都是天生的東西了?？傻降渍l具備這個(gè)天分，只有鬼知道。誰創(chuàng)業(yè)成了誰就是這個(gè)資源，誰失敗了就不具備這個(gè)資源，這樣下結(jié)論似乎又粗暴簡單了一點(diǎn)。

經(jīng)過多年的格物致知，我下了一個(gè)結(jié)論，“不同的人有商業(yè)思維的區(qū)別，這是決定創(chuàng)業(yè)成敗的必要條件”。

每個(gè)風(fēng)投幾乎每天都收到幾十份商業(yè)計(jì)劃書，但和風(fēng)投朋友的交流中，大家一致反映，這里面靠譜的不多，大都處于燒錢——擴(kuò)充規(guī)?！鲜腥﹀X的經(jīng)營路徑。商業(yè)的本質(zhì)是“創(chuàng)造利潤”，沒有利潤的的企業(yè)是沒有生命力的；暫時(shí)不創(chuàng)造利潤的燒錢和擴(kuò)充行為恰似憋著一口氣潛水的人，那口氣憋到底之前必須能達(dá)到水下?lián)Q氣或者有機(jī)會(huì)冒出水面來換氣；如果是百米道的游泳比賽尚可維持，如果妄圖穿過太平洋，魚可以游過去，人卻不可能。不具備靠自己的商業(yè)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)自身健康發(fā)展的，就像不能自己找食、不能自己水下呼吸的人，累死溺死是早晚的事情。

商業(yè)思維雖然很縹緲，但它體現(xiàn)在每個(gè)具體的活動(dòng)中。比如某位朋友，投資帶賭博的游戲機(jī)廳，周圍的幾位朋友都反對(duì)，但反對(duì)的觀點(diǎn)不一樣，

“賭博傷天害理不可為”、

“賭博一般涉黑涉暴力，地下勢力會(huì)致夭折”、

“賭博不合法，與法律作對(duì)、與政府作對(duì)的生意不可為”

無論哪種理由，總之大家是沒有參與，最后的結(jié)果是狼狽解脫，扔進(jìn)去10來萬。這位朋友的觀點(diǎn)“原始資本積累都是血腥的、違規(guī)的、帶有原罪的，富貴險(xiǎn)中求”在這次得到了一個(gè)反面的例證。這些觀點(diǎn)就是不同的商業(yè)思維，不同的見解導(dǎo)致了不同的結(jié)果。

另一個(gè)案例，某位朋友，簽合同報(bào)價(jià)很高，很得意了一番，但首付款比例很低，別人勸他，他很有自信，覺得自己能把項(xiàng)目的結(jié)果控制住，客戶不敢不付款，大有不付清不交付項(xiàng)目輸出資料的架勢。別人勸解“萬一客戶中間換人或戰(zhàn)略調(diào)整，此事不做了，就算你有結(jié)果，此結(jié)果別人又不能用，你的成本都投入了，卻沒收成，不還是照常賠錢，倒不如在報(bào)價(jià)上適當(dāng)讓讓，在付款上加大首期和中期付款的比例，用價(jià)格換較好的付款條件”，畢竟“收到款的生意才是成功的生意，沒收到款的生意是白忙活，甚至?xí)?dǎo)致虧損或垮掉”，長虹不就曾經(jīng)因此而致倪潤峰的下臺(tái)。最后的結(jié)果是在項(xiàng)目進(jìn)行中，客戶高層逐漸發(fā)現(xiàn)，通過尋找其他資源，并不需要投入那么多資金就可以完成此項(xiàng)目，于是中止了此項(xiàng)目，首付款還不夠填朋友投入的窟窿。

另有一位，曾為一個(gè)項(xiàng)目奔走，在最后的關(guān)頭，需要搞定某位重要人物，但此時(shí)此仁兄的經(jīng)濟(jì)狀況已是孤注一擲，搞定了全盤皆活，搞不定的話，錢花了，連翻本的本錢也沒了。大家都反對(duì)的情況下，此兄賭了，賭完他自己都心里沒底。慶幸的是，他成功了，搞得他以后的冒險(xiǎn)行為家人咋勸都不聽，總是拿此事來反駁別人的不正確，依此來證明“大賭大贏”的哲學(xué)永遠(yuǎn)正確。試想當(dāng)初如果仁兄賭輸了，今天的他會(huì)咋樣？ “企業(yè)家的核心素質(zhì)是創(chuàng)新和冒險(xiǎn)”，在這里得到充分體現(xiàn)。換了我，怎么著也不會(huì)這樣做，至于我決策的結(jié)果，因?yàn)闆]有如果，所以也不能設(shè)想。不過我的建議是“要賭就全心全意地賭，不要羞羞答答的”，意思是說即使是最后的孤注一擲，也不要留一半，賭一半；或者不去賭放棄掉，或者全部壓上，我的經(jīng)驗(yàn)是猶抱琵琶半遮面的賭法基本都會(huì)失敗，上下不靠，如蝙蝠，非獸非禽，兩頭受氣。

一個(gè)成功的經(jīng)營過程，會(huì)有多次的決策選擇，每次幾乎都是生死的十字路口。每次決策的無意選擇，都將決定著未來的走向和結(jié)果，而每次的選擇也都蘊(yùn)藏著決策者多年的經(jīng)驗(yàn)積累、性格的優(yōu)缺點(diǎn)、教育背景的影響、生活環(huán)境的影響、周圍朋友的影響。最終的抉擇考驗(yàn)的是每個(gè)人的商業(yè)思維和商業(yè)智慧。