互聯(lián)網(wǎng)公司如何在大學(xué)做推廣？

昵稱535749 2013-04-23

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來源：云科技 2013-04-22 10:03:10

紀(jì)中展，07年創(chuàng)辦新鮮傳媒，專門幫助互聯(lián)網(wǎng)公司在大學(xué)里做營銷。如下是對話。

云科技：說說大學(xué)里都是些什么人吧?

中展：大學(xué)里的人分成兩撥，80后和90后。2001-2008年，基本是80后，2008年到現(xiàn)在，研究生、本科生都基本是90后。他們差別可大了。

云科技：如何把80和90后區(qū)分開?這個有趣。

中展：這是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化。80后是PC一代，每天宅在宿舍里，看視頻，玩游戲，網(wǎng)速其實也不是那么快。也上人人之類的。PC是他們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的入口。

他們也用手機(jī)，但都是動感地帶。老發(fā)短信，發(fā)到手抽筋。中移動靠數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)賺他們的錢。

但90是移動一代。他們看手機(jī)，聽手機(jī)，玩手機(jī)。微博和微信是他們的最愛。

云科技：這對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣帶來怎樣的變化?

中展：要影響80后，單純的線上或者線下都可以。但要影響90后，要線上和線下結(jié)合。其實也就是O2O。

云科技：為什么?

中展：80后生活方式簡單。沒手機(jī)，不能隨時隨地上網(wǎng)，只能用PC。在室內(nèi)的一段是網(wǎng)絡(luò)，在室外的一段是線下，是分割的。

90后就無所謂，戶內(nèi)戶外都用手機(jī)。一個工具影響所有的時間段。你通過手機(jī)讓他在線下干點事，他一邊看手機(jī)一邊就把這事給干了。

云科技：80、90后應(yīng)該還有氣質(zhì)上的區(qū)別。

中展：80后不愿為網(wǎng)絡(luò)付費，他們趕上純粹的免費經(jīng)濟(jì)。90后愿意付費。90后有點象劉慈欣的《三體》里的人。80后是二維的人，90后是三維的。

我去校園里搞活動，80后管我叫“叔叔”，90后管我叫“哥”。80后不好管。而90后圓滑，喜歡跟領(lǐng)導(dǎo)打交道，比80后好用。他們小時候就用互聯(lián)網(wǎng)，眼界寬。80后是過渡期。有點軸。

云科技：上面說的是人，大學(xué)本身有沒有變化。

中展：從半開放變到了開放。各種設(shè)施更完善，管理方式更進(jìn)步。

以前給80后做校園營銷，簡單，就是進(jìn)到學(xué)校里做活動。廠商就滿意，工作就結(jié)束。

但90后，學(xué)校開放了，只要企業(yè)不擾亂學(xué)生生活，誰都能進(jìn)到學(xué)校做活動。學(xué)校明白這能給學(xué)生開眼界，創(chuàng)機(jī)會。我們的工作就變成了如何吸引人參與?，F(xiàn)在有微博和微信，傳播速度塊，信息跟校園同步。老師也更親民。校長開大會講話也更好玩，會開玩笑，不是之前官老爺?shù)淖雠伞?/p>

云科技：學(xué)生愛玩的應(yīng)用也變了吧?

中展：最近的調(diào)研，人人網(wǎng)月活躍率只有25%。微信和QQ加在一起，日活躍有95%。微博比這個低些。

云科技：我之前聽你說過，在大學(xué)里吸引新用戶的成本低，但留住老用戶的成本高。為什么。

中展：廠商都想要新用戶，但都站在短期目標(biāo)，為新產(chǎn)品拉人。但對長期的需求和維護(hù)關(guān)注少，幾乎不作為。

學(xué)生市場集中、人多、有需求類似，能快速傳播，所以上量容易。但年輕人有遞進(jìn)性、階梯性、不斷成長和變化，從18到21歲一年一個變化，而企業(yè)沒相應(yīng)的演進(jìn)。

云科技：應(yīng)用本身是否合學(xué)生胃口?

中展：目前很多是社交+工具，看起來是抓年輕人。但跟生活和學(xué)習(xí)無關(guān)。屬于剛性的弱需求。比如社交就是弱需求。人人網(wǎng)就是看照片，朋友動態(tài)查詢，不會每天頻繁刷新。

要重視強(qiáng)需求，比如本地化、移動的、服務(wù)的東西。這是手機(jī)提供的機(jī)會。

云科技：學(xué)生市場，只抓住學(xué)生就夠了嗎?

中展：學(xué)校不是一個整體，中國2000萬大學(xué)生，生活在2千多個圍墻里，在小圈子里。平均一個圍墻有15000個學(xué)生，5000個老師，100家周邊服務(wù)設(shè)施，2.5公里的社區(qū)，以及為他們服務(wù)的電商和產(chǎn)品公司。

目前的互聯(lián)網(wǎng)公司都沒針對學(xué)生做到本地化。比如在五道口，搞既包含大學(xué)整體，又能針對五道口幾所大學(xué)的個體的服務(wù)。

云科技：你們做調(diào)研的數(shù)據(jù)有趣嗎?