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就像兵法一樣銷售的方法有很多，要想全部掌握理解是不可能的，建議大家先閱讀：什么是營銷？一名銷售人員找到銷售的方法技巧核心很重要，有的人參加了很多的銷售培訓(xùn)課程，到最后反而不知道重點該放在哪里了。 之前看過一些銷售方法的書籍，都談到了銷售的方法技巧核心在哪里，有的說是銷售前的準備，有的說是溝通技巧，有的說是售后總結(jié)，最厲害的說適合自己的就是?？偨Y(jié)一下，其實無論是售前的調(diào)查、售中的溝通還是售后的回顧其目的都是為了更準確的了解客戶，這樣才能真切進行的換位思考，設(shè)身處地的能力和意識就是銷售的方法技巧核心所在。 知己知彼百戰(zhàn)不殆，剛步入銷售行業(yè)的新手在進行銷售時都會緊張，不知道該怎樣去推銷自己的產(chǎn)品，如果能夠具備設(shè)身處地的能力消除的不僅僅是緊張的情緒，還能更好的了解客戶所需，達成交易目標。 學(xué)會了設(shè)身處地也不要想著一次成功，銷售的方法也不是萬能的，有時你可能需要假設(shè)自己是一個潛在客戶或者是一個確實還沒有任何需要的客戶，買賣不成仁義在，切記不要被這一核心誤導(dǎo)了自己。 掌握銷售的方法技巧核心，我覺得應(yīng)該先有意識，慢慢的去實踐練習(xí)才會形成一種能力，也不要忘記銷售的方法根源，“利他在前，利己在后”，即“予取先與”，它是做好銷售的基礎(chǔ)。 (轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)） |
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