現(xiàn)年37歲的扎姆布拉斯克家住美國(guó)新澤西州的Short Hill地區(qū)，家里的兩個(gè)大衣柜里裝滿了各種名牌，但她現(xiàn)在大部分時(shí)間卻花在了運(yùn)動(dòng)服上。除了撫養(yǎng)四歲的兒子威廉姆和3歲的女兒夏洛特，再抽空在網(wǎng)上推銷她的孕婦裝和健身鍛煉外，她沒(méi)有太多的時(shí)間到成人聚會(huì)上去炫耀自己的那些收藏了。

但衣柜里的珍藏還是派上了用場(chǎng)——在她需要資金創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。為了啟動(dòng)自己的事業(yè)，她以1.2萬(wàn)美元的價(jià)格賣掉了愛馬仕限量版桔灰相間的Kelly包（她買時(shí)只花了2,000美元，而在零售店出售的全新產(chǎn)品則需要1.8萬(wàn)美元）。她還在eBay上拍賣了幾件奧斯卡· 德拉倫塔牌（Oscar dela Renta）的裙子，每件300美元，用于升級(jí)自己的網(wǎng)站，并以2,000美元的價(jià)格賣掉了6雙路易威登（Louis Vuitton）的鞋子，用于在一家展銷會(huì)出版物上刊登廣告。

除運(yùn)動(dòng)服和Ugg 的產(chǎn)品外，扎姆布拉斯克幾乎每件東西都會(huì)從寄售商店購(gòu)買，包括家具、孩子的衣物及名牌產(chǎn)品。她說(shuō)：“我喜歡奢侈品，愿意為之花錢?！?/p>

寄售商店在過(guò)去曾被認(rèn)為是上不了臺(tái)面、羞為人知的行業(yè)，現(xiàn)在卻被認(rèn)為是很時(shí)髦的事兒，也開始公開銷售了。對(duì)于像扎姆布拉斯克這樣富有創(chuàng)業(yè)精神的時(shí)尚達(dá)人來(lái)說(shuō)，這不僅是省錢之道，也是賺錢之道。

千萬(wàn)不要將寄售商店與那種出售捐贈(zèng)衣物做慈善的舊貨店或打折銷售全新奢侈品的網(wǎng)站（如Gilt）混為一談，高端的寄售店主要是銷售“九成新”的品牌服飾，因?yàn)樽畛醯馁I家可能不喜歡了或穿著不合適了。委托寄售的賣家通常會(huì)拿到售價(jià)的30%-40%，其他的都?xì)w店家所有，但現(xiàn)在在線的寄售服務(wù)也會(huì)提供給賣家更有吸引力的讓利。

托馬斯（Wendy Moss Thomas）在西雅圖RBC財(cái)富管理公司（RBC Wealth Management）擔(dān)任經(jīng)濟(jì)分析師，她就是一位對(duì)寄售店的看法最終發(fā)生改變的人。她曾是一位地道的紐約客，只會(huì)光顧波道夫· 古德曼（Bergdorf Goodman）、羅德與泰德（Lord&Taylor）、薩克斯第五大道(SaksFifth Avenue)、布魯明戴爾（Bloomingdale’s）這類的精品百貨店。她回憶第一次聽朋友提到寄售店時(shí)，“我還以為是那種買萬(wàn)圣節(jié)道具的舊貨店呢”。而現(xiàn)在，她經(jīng)常光顧各家寄售店，因?yàn)檫@些店看起來(lái)很像高端的精品店。

像精品店一樣的寄售店在大城市的高檔社區(qū)如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)。在達(dá)拉斯，2010年以來(lái)就新開了兩家店，其中一家名為“住宅區(qū)寄售店”（UptownConsignment），還曾上過(guò)時(shí)尚頻道的真人秀節(jié)目“時(shí)髦主婦”（Big Rich Texas）。這家寄售店新上的貨品在官網(wǎng)上都能查到，包括7,500 美元的Dennis Basso牌皮草，或399美元的香奈兒時(shí)裝鞋。

網(wǎng)上二手服裝店的增長(zhǎng)勢(shì)頭更是驚人，既有專營(yíng)名牌的店，也有專營(yíng)便宜貨的店。去年pets.com網(wǎng)站的前執(zhí)行總裁、有著豐富電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的溫韋特（Julie Wainwright）創(chuàng)辦了一家只對(duì)會(huì)員開放的網(wǎng)站“The RealReal”， 承諾只出售貨真價(jià)實(shí)的大牌商品，包括香奈兒、愛馬仕、Manolo Blahnik、古馳、卡地亞等名牌。寄售商品的賣家可以獲得售價(jià)的60%-70%。Pets.com網(wǎng)站曾獲得過(guò)亞馬遜網(wǎng)站的支持，上市后不到一年，即2000年關(guān)門大吉。

但這并不妨礙The RealReal網(wǎng)站吸引到CanaanPartners、e.Ventures及Greycroft Partners等風(fēng)投公司爭(zhēng)相投資。Threadflip、Twice及Thredup專售兒童服裝等其他一些網(wǎng)站也都獲得了風(fēng)投公司的青睞，但這些沒(méi)有一個(gè)像The RealReal網(wǎng)站一樣專營(yíng)名牌產(chǎn)品。

溫韋特在達(dá)拉斯、紐約、洛杉磯等地?fù)碛幸粋€(gè)貿(mào)易經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)，其中的人數(shù)還在不斷增長(zhǎng)。這些貿(mào)易經(jīng)理會(huì)一家一家地打電話，通常都能找到四五十件寄售商品（賣家也可以自己將寄售商品郵寄給寄售店）。她不愿具體透露網(wǎng)站會(huì)員或商品銷售的情況，但她的確表示，“在過(guò)去一年中，TheRealReal已經(jīng)出售了兩萬(wàn)雙二手鞋”。

穿別人穿過(guò)的鞋子是不是聽起來(lái)好像沒(méi)人會(huì)感興趣？凱斯樂(lè)（Marci Kessler）在美國(guó)新澤西州擁有4家被稱為“DoubleTake”的連鎖寄售店（其中一家在ShortHills區(qū)，當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級(jí)家庭的收入能達(dá)到20萬(wàn)美元）。她表示，寄售的鞋子其實(shí)經(jīng)常比百貨店的樣鞋還要新。事實(shí)上，在她的店里，20%-30%的鞋子還都是全新的。

雖然大多數(shù)到寄售店買東西的顧客是因手頭緊不愿花大價(jià)錢去買全新的名牌產(chǎn)品，但還有一些顧客就是喜歡諾德斯特龍（Nordstrom）公司發(fā)言人約翰森（ColinJohnson）所謂的“發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物”模式。皮姆（Celia Pym） 就是這樣一位熱衷于發(fā)現(xiàn)的顧客。她曾是微軟公司的高管，現(xiàn)已退休。有時(shí)她也會(huì)花錢買一些奢侈品牌，但也經(jīng)常光顧Ragamoffyn's，這是一家在她家鄉(xiāng)華盛頓州Kirkland區(qū)的寄售店。她曾在那家店花299美元買了一件博柏利（Burberry）的風(fēng)衣，口袋里還裝著1,300 美元的價(jià)格標(biāo)簽。

感興趣了吧？以下一些建議會(huì)對(duì)你有所幫助。

當(dāng)心贗品

無(wú)論是在線購(gòu)物還是實(shí)體店，這是在寄售店購(gòu)買商品的第一條規(guī)則。科里斯·桑德（Cris Zander）會(huì)向那些將名牌包包送到她店里寄售的人索要原始的購(gòu)買收據(jù)，她在舊金山市開了一家名叫“科里斯”的商店。

扎姆布拉斯克也表示，如果是高端的寄售店，即使拿不到這種原始收據(jù)，也會(huì)將貨品送檢，驗(yàn)證真假，然后才會(huì)出售。她的建議是：只惠顧那些承諾可以如假包換的商店。

怎么發(fā)現(xiàn)贗品呢？Authenticforum.com這個(gè)網(wǎng)站對(duì)LV、香奈兒、古馳、普拉達(dá)這樣的大牌都會(huì)有詳細(xì)的說(shuō)明。在購(gòu)買之前，只要訪問(wèn)經(jīng)授權(quán)的零售店，就可以一點(diǎn)一滴地學(xué)習(xí)真品辨別知識(shí)：從拉鏈、線腳、內(nèi)襯、商標(biāo)等各個(gè)細(xì)節(jié)入手。而且香奈兒、普拉達(dá)和LV 的商品還有編號(hào)，也就是說(shuō)，如果你購(gòu)買了二手商品后，可以拿到官方的精品店里認(rèn)證真假。

討價(jià)還價(jià)

不是所有的寄售店都可以砍價(jià)，但試著討價(jià)還價(jià)肯定是合理的要求，這就夠了。

事實(shí)上，討價(jià)還價(jià)，像購(gòu)買二手商品一樣越來(lái)越為人們所接受。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)哈里斯互動(dòng)調(diào)查公司(Harris Interactive) 9月份在Coupon Cabin網(wǎng)站所做的市場(chǎng)調(diào)查顯示，26%的成年人表示會(huì)考慮從寄售店購(gòu)買假期禮物來(lái)省錢，這其中50%的人表示他們可能或很有可能會(huì)討價(jià)還價(jià)。

慎選購(gòu)物網(wǎng)站

通過(guò)eBay這樣的網(wǎng)站從個(gè)人手里購(gòu)買商品，經(jīng)常會(huì)比商店購(gòu)物要便宜一些。但假冒名牌也是長(zhǎng)期困擾該網(wǎng)站的一個(gè)問(wèn)題。

扎姆布拉斯克會(huì)在eBay上出售商品，但只在實(shí)體店購(gòu)物。她警告說(shuō)：“在網(wǎng)上，你根本不知道自己買的是什么東西。”所以網(wǎng)上購(gòu)物只適于那些價(jià)格相對(duì)低廉的商品。

擁有First Round Capital, Baseline Ventures,安德森·霍洛維茨等風(fēng)投公司支持的Threadflip網(wǎng)站，正在考慮推出一種混合模式。

用戶可以通過(guò)Facebook或Instagram將自己想出售的物品上傳到他們的網(wǎng)站上，然后自己料理支付、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，并因此享受20%的讓利。但網(wǎng)站對(duì)一些完好無(wú)損的大牌商品（如Marc Jacobs 算大牌，但J.Crew 就不算）還提供所謂的“白手套服務(wù)”。

賣家將商品送到Threadflip公司在舊金山的總部，公司會(huì)料理拍照和定價(jià)事宜，并收取相當(dāng)于售價(jià)40%的費(fèi)用。Threadflip 網(wǎng)站規(guī)定，除非發(fā)現(xiàn)贗品或廣告宣傳不實(shí)，不會(huì)要求賣家收回商品，但對(duì)于享受“白手套服務(wù)”的商品，14天內(nèi)可以承諾退貨。

要求更優(yōu)惠的折扣

在線寄售店通常會(huì)付給賣家所售商品價(jià)格的60%。如果是第一次賣貨，可以要求當(dāng)?shù)丶氖鄣杲o予最少30%的讓利。溫韋特表示，每年有兩個(gè)時(shí)期是寄售商品可以大砍價(jià)的日子，一是圣誕節(jié)前，這時(shí)賣家都需要現(xiàn)金，急于脫手。二是圣誕節(jié)后，這時(shí)賣家們都急于處理自己不喜歡的禮物。

所以可以考慮在一年中其他的時(shí)候來(lái)寄售你的物品，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力也小一些。Wendy S. Goffe, Deborah L. Jacobs