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商人做生意，不在于利益的多少，而在于平衡。永遠不要冷落了對你的收益有幫助的人。在生意人的利益分配中，需要遵循一個“811原則”。這個原則是指：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關系戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養(yǎng)生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟是商人根本持續(xù)獲利的法寶。文/阿布yanz 有了利益同盟，就要按照這一利益分配的原則打理關系，就應該集中精力去處理和生意伙伴的關系，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關系。文/阿布yanz 當然培養(yǎng)利益同盟，還有一條根本理論即：你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。你想認識誰，是對你想從哪方面受益，從哪方面突破的角度來講。如果你在生意途中遇到經濟糾紛，那就需要認識一位律師朋友來幫你拜托眼前的困境；如果認識你的人都是商界的精英人才，那么當你遇到一點挫折和失敗的時候，還是能夠從他們的手中及時獲得一定的幫助?？梢?，培養(yǎng)利益同盟是建立在需求與幫助基礎之上的。文/阿布yanz 從“811原則”來講，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題，哪里有什么個人問題呢？雖然生意場，實際還是個人的問題。因為“811”的利益分配法會涉及到每一個人。所以建立一個穩(wěn)固、有效的利益團隊顯得至關重要。文/阿布yanz |
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