1.真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程；聊對(duì)方的心愿，聊對(duì)方的擔(dān)憂， 聊如何完成對(duì)方的心愿，聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

2.真正的銷售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng)，沒(méi)有買方?jīng)]有賣方。

3.真正的銷售是合一地為對(duì)方解決問(wèn)題。

4.真正的銷售不需要說(shuō)服對(duì)方。

5.真正的銷售彼此沒(méi)有壓力。

6.真正的銷售是我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的，我們賣的是對(duì)方想要的。

7.真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。

8.真正的銷售，事成之后對(duì)方會(huì)說(shuō)謝謝。 很多人以為，銷售是很艱難的過(guò)程。一旦你了解銷售之道， 你對(duì)銷售的感受會(huì)改變，銷售充滿壓力、銷售需要說(shuō)服對(duì)方、 銷售很辛苦。 我在改變你對(duì)銷售的看法， 你以為你在求別人， 原來(lái)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。 你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。 簡(jiǎn)單地說(shuō)，你在為對(duì)方解決問(wèn)題。

真正的銷售只有兩個(gè)步驟：

第一，用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。

第二，運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿， 拿走對(duì)方的擔(dān)憂。