來(lái)源：騰訊科技 作者：婁池

那個(gè)不善言辭的楊元慶又回來(lái)了，在5月23日晚間的聯(lián)想集團(tuán)2012/13年度業(yè)績(jī)溝通會(huì)議上，楊元慶對(duì)媒體的每個(gè)問(wèn)題都仔細(xì)斟酌，謹(jǐn)慎回應(yīng)，沒(méi)有了去年下半年與媒體溝通時(shí)的輕松自如，妙語(yǔ)連珠。從“享受登頂?shù)目旄小钡街匦率捌鹆斯交墓俜秸Z(yǔ)言，楊元慶的心態(tài)已由極度放松恢復(fù)到了備戰(zhàn)狀態(tài)，顯然，他意識(shí)到了聯(lián)想面臨的問(wèn)題——PC市場(chǎng)正在逐步下滑，即使聯(lián)想超越惠普成為PC冠軍，仍然不算勝利。

時(shí)間倒回到一個(gè)月前，在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部的一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)議中，以楊元慶為代表的執(zhí)行委員會(huì)成員開始向在場(chǎng)200多位各業(yè)務(wù)線中高層傳達(dá)聯(lián)想集團(tuán)新的目標(biāo)——2020年超越三星，成為“PC+”領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。在楊元慶看來(lái)，手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)變，與PC向PC+轉(zhuǎn)型是一個(gè)道理，就算是諾基亞，如果不順應(yīng)時(shí)代亦只有退出舞臺(tái)一條出路。

在業(yè)績(jī)溝通會(huì)議上，楊元慶并沒(méi)有直接回應(yīng)聯(lián)想如何挑戰(zhàn)三星的問(wèn)題，只是稱其對(duì)PC+市場(chǎng)前景保持樂(lè)觀，并有信心在新財(cái)年的表現(xiàn)繼續(xù)優(yōu)于市場(chǎng)，并將繼續(xù)沖擊全球智能終端設(shè)備市場(chǎng)的更高名次。據(jù)國(guó)際知名調(diào)研公司IDC的《全球智能終端市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》顯示，聯(lián)想這一包含手機(jī)、筆記本和平板電腦的全球市場(chǎng)中排名第三，僅次于三星及蘋果。

事實(shí)上，三星并不是一個(gè)容易超越的對(duì)手，其最新旗艦手機(jī)Galaxy S4在不到一個(gè)月的時(shí)間，就已經(jīng)在全球渠道創(chuàng)造了1000萬(wàn)臺(tái)的記錄，聯(lián)想或許能在這份綜合了PC、手機(jī)和平板的智能終端排名表上超過(guò)三星，但在智能手機(jī)的利潤(rùn)和份額上，仍然難以與三星抗衡。不過(guò)，相比其他仍在泥灘中找不到方向的PC廠商，這已然是一種成功。

7年超越三星的數(shù)字邏輯

有分析認(rèn)為聯(lián)想試圖用短短7年超越三星是一個(gè)不可能的任務(wù)，但事實(shí)上，超越三星確實(shí)并非是天方夜譚，“PC+”智能終端的排名包含了傳統(tǒng)PC的銷量數(shù)據(jù)，在這一市場(chǎng)上，聯(lián)想目前保持了全球第二的排名，而且與惠普之間的距離越來(lái)越接近，而三星在傳統(tǒng)PC的銷量上尚未能夠進(jìn)入全球前五，聯(lián)想龐大的PC銷量已經(jīng)成了超越三星不可或缺的基礎(chǔ)。

根據(jù)《全球智能終端市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，三星2012年全年終端產(chǎn)品出貨量已達(dá)到2.5億臺(tái)，推動(dòng)增長(zhǎng)的最主要原因來(lái)自于其在智能手機(jī)領(lǐng)域的突飛猛進(jìn)。而聯(lián)想2012年全年終端產(chǎn)品出貨量為7800萬(wàn)臺(tái)，盡管聯(lián)想排名與三星只差兩位，總量卻僅為三星的三分之一。

這是一個(gè)天量的差距，想要在2020年超越三星，意味著聯(lián)想在未來(lái)7年時(shí)間，每年智能終端的銷量至少要保持18%以上的增長(zhǎng)率，而且這還是建立在未來(lái)7年三星終端總銷量仍保持在2.5億這一數(shù)字原地不動(dòng)的基礎(chǔ)之上計(jì)算得來(lái)的。所以，要想真正超越三星，聯(lián)想需要連續(xù)數(shù)年的超常規(guī)發(fā)展。

聯(lián)想有決心做到嗎?根據(jù)楊元慶在業(yè)績(jī)溝通會(huì)議上透露的內(nèi)容，聯(lián)想集團(tuán)計(jì)劃在2013/14財(cái)年將智能手機(jī)的銷量從3000萬(wàn)臺(tái)升至5000萬(wàn)臺(tái)，平板電腦銷量從200萬(wàn)臺(tái)提升至1000萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)這一數(shù)字，在PC部分整體不變的情況下，聯(lián)想2013年智能終端的總銷量將達(dá)到1.06億臺(tái)，增幅接近36%，恰好是平均增幅18%的2倍。

如果聯(lián)想能夠維持這一比例的增長(zhǎng)，那么在7年后超越三星并非完全不可能，但對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)和平板等新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)需要改變單純以中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)模型。據(jù)IDC此前發(fā)布的報(bào)道顯示，盡管聯(lián)想在全球智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)取得了第五名的成績(jī)，但其中超過(guò)95%的銷量均在中國(guó)產(chǎn)生，如何進(jìn)軍中國(guó)以外的市場(chǎng)，是聯(lián)想的巨大挑戰(zhàn)。

新興市場(chǎng)成勝負(fù)關(guān)鍵

根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC最新的報(bào)告顯示，今年全球IT支出預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)4.9%，低于2012年的5.6%，也低于該公司此前預(yù)計(jì)的5.5%。隨著用戶向移動(dòng)設(shè)備的轉(zhuǎn)移，全球PC出貨量將繼續(xù)滑坡，而全球智能手機(jī)支出2013年預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)17%，而平板電腦支出將同比增長(zhǎng)32%。

顯然，智能手機(jī)和平板電腦將成為智能終端增長(zhǎng)的核心力量，根據(jù)電信行業(yè)咨詢公司Ovum預(yù)計(jì)，2012年至2017年，全球移動(dòng)通信市場(chǎng)將新增16億個(gè)移動(dòng)連接終端，其中61%將來(lái)自亞太市場(chǎng)。而非洲將成為全球移動(dòng)終端設(shè)備增長(zhǎng)速度最快的地區(qū)，移動(dòng)連接終端數(shù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到6.5%。

這意味著新興市場(chǎng)的表現(xiàn)將成為未來(lái)智能終端市場(chǎng)發(fā)展的決定性因素，這一觀點(diǎn)與高通CEO雅各布不謀而合，雅各布認(rèn)為，新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)與發(fā)達(dá)地區(qū)的機(jī)會(huì)大體持平。新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)，它推動(dòng)的不只是智能手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，還會(huì)促進(jìn)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)全球都邁入互聯(lián)時(shí)代，可以派生出新的業(yè)務(wù)。

對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，新興市場(chǎng)將是其未來(lái)發(fā)展的重心之一，聯(lián)想去年在多個(gè)新興市場(chǎng)推出智能手機(jī)，包括俄羅斯、越南、印尼、印度及菲律賓。楊元慶透露，手機(jī)業(yè)務(wù)在新興市場(chǎng)的反應(yīng)表現(xiàn)超出預(yù)期，未來(lái)會(huì)繼續(xù)開拓更多市場(chǎng)。

但三星也是新興市場(chǎng)的常勝將軍，根據(jù)移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷公司Upstream調(diào)查顯示，在巴西、印度、尼日利亞、沙特等國(guó)家，32%的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買三星手機(jī)，三星也由此成為新興市場(chǎng)最受歡迎的智能手機(jī)品牌。三星亦吸取了蘋果過(guò)于高端容易流失底層用戶的教訓(xùn)，今年年初，三星還推出了四款Rex手機(jī)，盡管沒(méi)有搭載Android操作系統(tǒng)，卻依然支持Twitter、Facebook等社交功能，對(duì)新興市場(chǎng)殺傷力巨大。

份額與利潤(rùn)之爭(zhēng)

對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)三星的另一個(gè)難題是如何在份額與利潤(rùn)之間進(jìn)行取舍，為了能在新興市場(chǎng)盡快取得突破，聯(lián)想勢(shì)必會(huì)采取更加激進(jìn)的價(jià)格策略來(lái)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。聯(lián)想LBG業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人劉軍亦向媒體承認(rèn)，聯(lián)想智能手機(jī)的品類毛利率大概在15%左右，但現(xiàn)在的基本原則是把賺錢重新投資到業(yè)務(wù)發(fā)展上去。

聯(lián)想在PC和平板業(yè)務(wù)上都已獲得了一定的市場(chǎng)地位，能夠保持相當(dāng)穩(wěn)定的利潤(rùn)。以聯(lián)想大力推廣的Yoga變形筆記本為例，其在北美900美元以上的高端筆記本市場(chǎng)上銷量超過(guò)50%，而Think品牌的產(chǎn)品更是長(zhǎng)期在新興和成熟市場(chǎng)的商用市場(chǎng)保持良好的份額和利潤(rùn)，但聯(lián)想在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上仍然以2000元人民幣以下的中低端產(chǎn)品為主。

近日，聯(lián)想聯(lián)合英特爾推出了一款名為K900的智能手機(jī)，作為英特爾手機(jī)陣營(yíng)的最高端產(chǎn)品，這款手機(jī)的定價(jià)達(dá)到了3299元，這也是聯(lián)想視圖在快速取得份額的同時(shí)進(jìn)軍高端市場(chǎng)的一次嘗試。但目前這一產(chǎn)品的銷售情況還不得而知。

而三星則更好的平衡了份額與利潤(rùn)的關(guān)系，研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics給出的最新報(bào)告顯示，在利潤(rùn)上，2013年第一季度，蘋果三星兩者合計(jì)瓜分了全球智能手機(jī)市場(chǎng)97.8%的利潤(rùn)，其中蘋果占了57%，三星占了40.8%。令人驚訝的是，其最新旗艦手機(jī)Galaxy S4在不到一個(gè)月的時(shí)間，就已經(jīng)在全球渠道創(chuàng)造了1000萬(wàn)臺(tái)的記錄。

聯(lián)想或許能在這份綜合了PC、手機(jī)和平板的排名表上超過(guò)三星，但在智能手機(jī)的利潤(rùn)和份額上，短期內(nèi)仍然難以與三星抗衡，不過(guò)，相比其他仍在泥灘中找不到方向的PC廠商，這已然是一種成功。