攜程入股快捷酒店管家的邏輯

曾航 發(fā)表于 2013-05-24 15:23    

5月23日早上，攜程旅行網(wǎng)向本報(bào)證實(shí)，將入股移動(dòng)酒店預(yù)訂公司快捷酒店管家。攜程方面表示，快捷酒店管家會(huì)從其母公司航班管家剝離，成為一個(gè)新的公司，攜程和航班管家會(huì)成為這個(gè)新公司的股東。攜程和航班管家未來不排除有其他戰(zhàn)略合作方式。

在此之前，攜程的競爭對(duì)手藝龍也投資了類似的公司米途，本次并購說明傳統(tǒng)OTA（在線旅游）巨頭正加速對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的滲透。

有知情人士透露，本次攜程入股快捷酒店管家的估值為近2000萬美元，攜程獲得快捷酒店管家約三分之一的股份。

進(jìn)可攻、退可守

快捷酒店管家是航班管家旗下孵化的公司。航班管家此前獲得過經(jīng)緯創(chuàng)投和紅杉資本的投資。

在攜程入股之前，快捷酒店管家其實(shí)就已經(jīng)相對(duì)從航班管家獨(dú)立。這家十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)長期在上海虹橋附近的一幢小別墅里面辦公。除了航班管家，快捷酒店管家的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也持有一部分該公司的股份。

從攜程方面考慮，這是剛剛換帥之后掌權(quán)的梁建章的一筆大動(dòng)作。對(duì)攜程來說，這次并購可謂進(jìn)可攻，退可守。

攜程方面對(duì)本次并購的官方答復(fù)是：“攜程作為旅游行業(yè)的龍頭企業(yè)，有著機(jī)票、酒店、旅游、門票等眾多資源，而航班管家作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知名企業(yè)，旗下如快捷酒店管家，有著自己獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶群體，兩家有很多相似點(diǎn)和互補(bǔ)的地方，因此這兩家的戰(zhàn)略合作必然有著廣闊的空間?！?/p>

不久前，攜程旅行網(wǎng)發(fā)布了截至3月31日的2013財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。在隨后的財(cái)報(bào)分析會(huì)上，攜程高管表示，攜程移動(dòng)端占攜程總預(yù)定量的10%至15%。

雖然增長迅速，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所占攜程訂單總量的比重仍然較小。攜程的相當(dāng)一部分訂單仍然來自呼叫中心這樣的傳統(tǒng)渠道，成本較高。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，未來很可能會(huì)降低每個(gè)訂單的運(yùn)營成本，因此攜程在梁建章上任后開始加速對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局。

此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潛在的許多行業(yè)革命的可能，讓攜程、藝龍這樣的傳統(tǒng)OTA巨頭也不得不心存警惕。

快捷酒店管家的特色是，和酒店集團(tuán)直接合作，通過這個(gè)軟件直接連接各個(gè)酒店集團(tuán)，可以理解為酒店的直銷模式，這相比起攜程那種傳統(tǒng)的OTA代理銷售模式，是一種新的變化。

因此有OTA行業(yè)的資深人士向記者評(píng)價(jià)道，攜程入股快捷酒店管家是想加強(qiáng)在酒店直銷平臺(tái)業(yè)務(wù)上的布局。這塊業(yè)務(wù)恰好是和攜程原有的傳統(tǒng)OTA業(yè)務(wù)是沖突的，攜程花不多的錢布局這塊業(yè)務(wù)，是一種戰(zhàn)略卡位，一旦這種新的模式發(fā)展起來，對(duì)原有的傳統(tǒng)OTA業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，攜程也可以多一個(gè)戰(zhàn)略棋子。

預(yù)訂軟件大受鼓舞

自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始爆發(fā)后，以上海為中心，國內(nèi)先后冒出了今夜酒店特價(jià)、米途、快捷酒店管家等好幾家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)OTA（在線旅游）預(yù)訂公司。

一位考察過這幾家公司的VC投資人告訴記者，這幾家公司在外面看上去名氣很大，但實(shí)際上其真實(shí)發(fā)展水平卻比較一般。

衡量此類OTA公司的最核心指標(biāo)是其訂單數(shù)量，目前這幾家公司每天的訂單數(shù)量都不高，這幾家創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式是收取傭金，每筆訂單可以收取5到10元不等的傭金，以此計(jì)算，這幾家的總的營收都還不高，和攜程、藝龍這樣的傳統(tǒng)OTA巨頭相比尚有很大的差距。

與此同時(shí)，攜程、藝龍這樣的傳統(tǒng)OTA巨頭開始加速進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力度，這幾家創(chuàng)業(yè)公司開始面臨巨頭的積壓。

在這種情況下，快捷酒店管家這樣的創(chuàng)業(yè)公司選擇一家攜程這樣的OTA巨頭被入股，不失為一個(gè)不錯(cuò)的出路。

此外，受到航旅縱橫的積壓，快捷酒店管家的母公司航班管家的發(fā)展情況不容樂觀。目前航班管家的實(shí)際營收很少，因此本次出售可以拿到一筆現(xiàn)金。此外，通過快捷酒店管家和攜程這棵大樹傍上關(guān)系，對(duì)于今后航班管家的發(fā)展也有不少好處。

攜程入股快捷酒店管家的消息傳出后，其他幾家類似創(chuàng)業(yè)公司都表示很受鼓舞，對(duì)行業(yè)發(fā)展更有信心。

“其實(shí)（攜程入股快捷酒店管家）是一件對(duì)我們挺好的事情。這樣，至少有一個(gè)行業(yè)的大佬站出來，肯定移動(dòng)端的價(jià)值?！币患液涂旖菥频旯芗翌愃频囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人表示，僅有十幾個(gè)人的快捷酒店管家能以一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的價(jià)格出售，其他同類公司的估值也會(huì)得到提升。

不過，這幾家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的OTA公司，必須要在商業(yè)模式上有進(jìn)一步創(chuàng)新，才可以有更大的市場(chǎng)空間。目前，這幾家公司的商業(yè)模式更多的是把攜程、藝龍等在PC上做得很成熟的OTA業(yè)務(wù)搬到手機(jī)上，換句話說，即使沒有快捷酒店管家、米途、今夜酒店特價(jià)，攜程、藝龍的手機(jī)客戶端也可以滿足用戶需求。

未來這幾家的潛在價(jià)值是，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段改善OTA行業(yè)的整體IT效率。相比PC，移動(dòng)終端的實(shí)時(shí)性很強(qiáng)，且有LBS、隨時(shí)隨地等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性。

“攜程這樣的傳統(tǒng)OTA公司，看上去很高科技，其實(shí)有許多訂單還需要人工去處理，商業(yè)模式很重，成本很高。”一家移動(dòng)OTA公司的創(chuàng)始人指出，而智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則可能幫助整個(gè)酒店行業(yè)提升其信息化水平。

“快捷酒店管家的優(yōu)勢(shì)是接了很多快捷連鎖，限制也在于此，沒有自己的庫存?！币患乙苿?dòng)OTA創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人指出，“以前OTA對(duì)于快捷酒店沒有影響力，是因?yàn)榭旖菥频甑钠放朴绊懥椭变N能力都較大，訂單上對(duì)于OTA依賴很小。像快捷酒店管家如果以后長大，也會(huì)面臨同樣的問題?？旖葸B鎖品牌會(huì)對(duì)這個(gè)渠道的庫存進(jìn)行控制?！?/p>

來源：21世紀(jì)報(bào)道     作者：曾航