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怎樣讓財(cái)富來敲門？（四5·總第50） 進(jìn)行資源整合 把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最小甚至是零 作者：曾樂 每一個(gè)項(xiàng)目，都有它的要素，這些要素就是資源，這些要素的有機(jī)組合，就是整合。整合可以降低風(fēng)險(xiǎn)，甚至將風(fēng)險(xiǎn)降低到零。 某市晚報(bào)集團(tuán)準(zhǔn)備創(chuàng)辦一份新的時(shí)尚報(bào)紙，因?yàn)榇耸械侥莻€(gè)時(shí)候，還沒有一份這樣的時(shí)尚報(bào)紙，他們覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。而且，他們晚報(bào)原來創(chuàng)辦有一個(gè)副刊，副刊的團(tuán)隊(duì)，可以成為這份未來創(chuàng)辦的時(shí)尚報(bào)紙的編輯發(fā)行團(tuán)隊(duì)。 但是，問題來了，如果想通過發(fā)行來賺錢，絕對(duì)不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槭艿交ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊，有些報(bào)紙現(xiàn)在只能靠廣告來賺錢維持，所以，這份新的時(shí)尚報(bào)也必須得靠廣告來支撐。 這樣，他們就陷入一個(gè)兩難的境地：如果要拉到足夠多的廣告，就必須要有較大的發(fā)行量，如果要做到較大的發(fā)行量，就必須要有錢來支撐，而錢又只能來自廣告，很糾結(jié)。 這正象到底是先有雞還是先有蛋一樣地令人糾結(jié)。 其實(shí)，很多的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)有碰到這種糾結(jié)的局面，難以抉擇的時(shí)候。 此時(shí)，就必須尋求突破！ 突破！ 這個(gè)局面如何突破？ 難題出到廣告部鄒主任這兒來了。 鄒主任既是廣告部主任，還是新創(chuàng)辦的這個(gè)時(shí)尚報(bào)社的社長(zhǎng)。報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)集體，讓他一個(gè)月內(nèi)，拿出一個(gè)可行的方案來。 鄒主任非常苦惱，你沒有發(fā)行量讓人家做廣告，誰做呀，就是做，也難以持久。就算靠人情拉過來墊墊背，他做一次兩次沒有效果了，他還愿意做嗎？誰喜歡當(dāng)這個(gè)冤大頭??？但事情已經(jīng)到了這個(gè)地步，必須突破，必須想出解決的辦法啊。 怎么辦？ 怎么辦？ 怎么辦？ 那幾天，鄒主任，每天都在問著這個(gè)問題。想來想去，只有這么辦了： 第一，必須要求報(bào)社在半年內(nèi)，將發(fā)行量做上去，就是賠錢也要把量做上去，因?yàn)檫@是拉到廣告的基礎(chǔ)，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，這個(gè)報(bào)紙辦不下去。所以，發(fā)行量必須立下軍令狀，不然，這個(gè)廣告的重?fù)?dān)他接不了。 第二，將廣告發(fā)包給各家廣告公司，讓他們交來一大筆的保證金，可以簽訂三年的廣告代理合同，以長(zhǎng)期合作換來報(bào)紙做大的時(shí)間和穩(wěn)定報(bào)社的收入來源，將廣告公司的利益與報(bào)社的利益綁定。廣告公司交來的一大筆保證金，應(yīng)該可以支撐報(bào)紙半年到一年的時(shí)間。以此將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給廣告公司。 第三，在廣告代理招標(biāo)之前，必須先以原晚報(bào)為基地，大造聲勢(shì)，以此激發(fā)廣告公司的沖動(dòng)，吸引廣告公司競(jìng)標(biāo)。方便先將廣告公司的錢收進(jìn)來，以掌握主動(dòng)權(quán)。 第四，配合廣告主，將報(bào)紙的發(fā)行和廣告主的銷售活動(dòng)結(jié)合起來，進(jìn)行雙輪驅(qū)動(dòng)，以推動(dòng)廣告和報(bào)紙發(fā)行量的迅猛上升。 第五，環(huán)環(huán)相扣，報(bào)紙必須實(shí)行編輯版面責(zé)任制，以保證報(bào)紙好看，以質(zhì)量促發(fā)行。 將這個(gè)相關(guān)各方倒過來說，就是：報(bào)紙的好質(zhì)量可以保證發(fā)行上量，發(fā)行上量，可以保證廣告效果，廣告效果可以保證廣告來源，廣告來源可以保證報(bào)社財(cái)源?，F(xiàn)在他是先將報(bào)社的財(cái)源定位為各廣告公司，讓各家廣告公司，先為他們出一筆錢，來啟動(dòng)報(bào)紙和支撐報(bào)紙的發(fā)展。 鄒主任為什么能夠制定出這樣一個(gè)方案來呢？ 他就是運(yùn)用了要素組合的思維，運(yùn)用了整合的思維！他分析出與他們的成功相關(guān)的要素是： 一、報(bào)紙的質(zhì)量決定報(bào)紙的發(fā)行量。 二、報(bào)紙的發(fā)行量決定廣告量和廣告價(jià)格。 三、廣告量和廣告價(jià)格決定了他們的報(bào)紙的財(cái)源。 現(xiàn)在，如何才能夠突破目前困境呢？這個(gè)突破口兒在哪里？這樣一思考，突破口就有了：廣告公司代理廣告的保證金！這個(gè)保證金，既可以為報(bào)社帶來一大筆無需利息的資金，還可以將廣告公司的利益，與報(bào)社的利益綁定。一舉兩得！ 你看，良好的思維能力，有時(shí)就是可以開創(chuàng)出一個(gè)嶄新局面。果然，半年后，他們的報(bào)紙的發(fā)行量上來了，廣告公司在墊了半年的背之后，贏得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益，實(shí)現(xiàn)了雙贏！ 這種思維，就是一種積極的思維，一種解決問題的思維！就是一種把事情向好的方面引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化的思維，就是一種爭(zhēng)取達(dá)到雙贏和多贏的思維！ 什么叫能力？能夠解決疑難問題的力量，就是能力！創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)富者，最需要的，就是這種能夠解決問題的能力！
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