• 美國的研究人員說，有時感覺買東西的欲望是無法抗拒的，因為人的感性情感和價值觀是由大腦的同一部分控制的
• 這樣就容易削弱我們對購買欲望做出公正判斷的能力，混淆人的感性情感和價值觀

根據(jù)一項新的研究，決定買一雙Jimmy Choos鞋或者一輛跑車，可能會有這種感覺：你的大腦和你的內(nèi)心之間在較量著，但真的滿腦子都是這種購買欲望。

杜克大學的科學家發(fā)現(xiàn)，有時感覺這種購買欲望是無法抗拒的，因為人的感性情感和價值觀都是受大腦的同一部分控制的。

這可能也是容易博得同情心的原因。

研究人員的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)大腦‘神經(jīng)元’的購買欲望由位于我們兩只眼睛之間的前額葉皮層來處理這個信號的。

因為感性情感和價值觀受大腦同一區(qū)域控制，這樣容易削弱我們對購買欲望做出公正判斷的能力，混淆人的感性情感和價值觀，即使我們并不需要或者買不起這些東西，也會沖動購物。

北卡羅萊納杜克大學跨學科科學決策中心的斯科特·胡特爾（Scott Huettell）博士說：‘大腦前額葉皮層處理交易價值信號，如‘這個產(chǎn)品值得花費我辛苦賺來的錢嗎？’這說明你的感性情感會參與你的交易決策活動中?！?

神經(jīng)學家艾米·溫考夫領(lǐng)導了這項研究，他補充說：‘神經(jīng)科學符合你的直觀理解，似乎感性情感依賴于同一價值體系?！?

根據(jù)著名科學家胡特爾博士的判斷：大腦皮層的價值觀和感性情感應(yīng)屬于獨立的關(guān)系，但是不了解兩者之間有聯(lián)系。

這項研究發(fā)表在《神經(jīng)科學》期刊上，對參與試驗人員做初次訓練讓他們‘重新評價、冷靜思考’，接受訓練后，他們會改變這種沖動購物的感性反應(yīng)。

科學家發(fā)現(xiàn)，感覺有時購買欲望是無法抗拒的，因為感性情感和價值觀是由大腦的同一部分控制的

在重新冷靜思考過程中，對這種感性沖動重新進行冷靜思考，而不是避開感性情感神經(jīng)刺激下的沖動或者是對這種沖動的反應(yīng)加以抑制，溫考夫說。

在使用核磁共振圖像掃描受試者的大腦的時候，呈現(xiàn)了大腦這部分神經(jīng)處于喚起狀態(tài)的圖像和面部表情圖像。

圖片中，有的人感情外露，有的人經(jīng)冷靜思考后改變了想法。

然后，讓他們評價自己的感受，是積極的感受還是消極的感受。

大腦的重疊部位容易混淆，從而削弱我們對購買欲望做出公正的判斷能力，即使我們并不需要或者買不起這些東西，但是會沖動購物

在‘不調(diào)節(jié)積極感受’的情況下，經(jīng)證明感性情感反饋即大腦前額葉皮層積極參與決策活動，研究人員說，這種方法可以用來預(yù)測一個人對某件東西的價值觀。

但是當他們壓抑對積極感受活動的情感反應(yīng)，掃描圖像表明購物欲望減弱了。

參照思考這些事情這改變了我們的思維定勢，胡特爾說。

他補充說，廣告商一直使用情感刺激沖動的欲望購買他們的產(chǎn)品，‘但是他們不知道這種方法起作用的原因。’

先前的研究只集中在了對消極情緒的研究，但是這一次杜克大學的科學家們想要人們重新評估積極反應(yīng)和消極反應(yīng)。

‘我們挑選了一組圖片，因為只對這組圖片中的人做了消極影響方面的感受，’溫考夫說。

這改變了我們思考這些事情的參照標準。

‘但是購買一棟房子或一輛車的時候，在這種情況下，對這種積極的感性情感就不想重新評估、冷靜思考，其實，抑制一下你的購物欲望是對的，’他補充說。