走進(jìn)社會，同時也成為跳槽一族
輟學(xué)以后，小丸子和大家一樣加入了打工一族，剛開始的時候他覺得工廠的生活要比學(xué)校里面好多了，可是時間久了，他慢慢的開始厭倦了。流水線上的工作枯燥無味，小丸子完全受不了，于是就辭掉了工作。進(jìn)入了另外一樣工廠，最后還是以辭職而告終。小丸子告訴我說，那個時候他跳槽很頻繁，幾乎半年一次，自己也加入了跳槽一族。
不甘墮落，做銷售
可是沒有了工作就沒有了收入，看著城市的燈紅酒綠，小丸子醒悟了，他在思考，為什么別人在大城市就可以生活的很好，而自己就不可以呢？他聽別人說，做銷售可以學(xué)到很多的東西，他就去找了份銷售的工作。由于他性格比較內(nèi)向，剛開始的時候他不敢給客戶打電話，害怕與客戶接觸，半個月過去了，身邊的同事都開單了，唯獨自己沒有開單，他開始反省，他開始鼓起勇氣和客戶接觸，每天白天不停的給客戶打電話，晚上回家了就看一些銷售的書來惡補(bǔ)，終于黃天不負(fù)有心人，小丸子慢慢的也有了業(yè)績，并且成績還不錯。小丸子告訴我說：“銷售的工作不僅改變了他內(nèi)型的性格，而且讓他學(xué)到了不少的東西。
0基礎(chǔ)做電商，靠服務(wù)、質(zhì)量和口碑宣傳取勝
小丸子10年開始接觸阿里，剛開始的時候他和大家一樣混論壇，他除了每天發(fā)帖子，還會找一些求購信息，并且一個一個的打電話過去詢問，剛開始的時候打電話過去有的已經(jīng)找好廠家了，有的因為在外地直接被拒絕，還有些認(rèn)為他是騙子，但是小丸子不認(rèn)輸，不放棄，他還是繼續(xù)聯(lián)系那些需要盒子的人，有些有意向的客戶，他會免費給他們提供打樣，樣品做好后他們親自帶著樣品去拜訪客戶，就這樣小丸子拿下了他的第一單，雖然金額不是很大，但是他憑著產(chǎn)品的質(zhì)量和自己的服務(wù)，贏得了客戶的信任。
小丸子說，剛開始學(xué)做業(yè)務(wù)的時候他都是從打樣開始的，把會出現(xiàn)的問題先解決掉，有時候客戶的設(shè)計會跟現(xiàn)實中的大貨生產(chǎn)有差距的話，他就會先把后面出現(xiàn)的問題解決掉，這樣就可以保證大貨的品質(zhì)。一定要保證交給客戶的貨不出質(zhì)量問題，另外要切記不打價格戰(zhàn)。正是由于這兩大武器，讓小丸子一年內(nèi)可以創(chuàng)下兩三百萬的業(yè)績。
給包裝行業(yè)業(yè)務(wù)新手的建議
小丸子說，做業(yè)務(wù)一定要到自己的車間去看看，去學(xué)習(xí)，要了解產(chǎn)品的做法與產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)造價，只有了解透了自己的產(chǎn)品，才能更好的推銷自己的產(chǎn)品，一個不了解自家產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，是做不好業(yè)務(wù)的。同時多去參加一些包裝類的展會，這樣對各種產(chǎn)品都能了解，增加市場發(fā)展的動向。因為很多時候客戶給我們的設(shè)計稿是要求打樣的，如果我們對產(chǎn)品部熟悉，就不能更好的和客戶去溝通，特別是一些資深級的采購，他們可能對包裝行業(yè)的了解比一個一兩年的業(yè)務(wù)新手還要熟悉，因為誰都不愿意和一個不專業(yè)的業(yè)務(wù)談業(yè)務(wù)。只要你對你的產(chǎn)品熟悉，對你的行業(yè)了解，相信接單對大家來說都不是難事。
