 “租賃圖書業(yè)的Netflix”——電子商務網(wǎng)站Chegg周三正式向美國證券交易委員會提交了IPO申請，計劃募集最多1.5億美元的資金。目前Chegg已經(jīng)覆蓋了全美7000所大學，擁有450萬的用戶。據(jù)報道稱，其過去三年的收入分別為1.5億美元，1.7億美元，2.1億美元。2013年預計的收入為2.4億美元，增長率在10%左右，這樣的收入增長對于電子商務來說并不能算是爆炸性的。但是，隨著支出的趨于穩(wěn)定，Chegg的虧損已經(jīng)在逐步減小，相對于2012年上半年虧損達到3000萬美元，2013年同期這一數(shù)字僅為2100萬美元。2003年，三個美國大學生約什卡森，麥克西格和馬克斐德克創(chuàng)辦了Chegg的前身Cheggpost。一開始他們的目標是做大學校園內(nèi)的“Craigslist”（編者注：Craigslist是美國一家免費分類廣告網(wǎng)站）。2005年奧斯曼拉希德加入Cheggpost擔任CEO后，這家公司獲得了多家VC投資，逐漸發(fā)展為專注為在校學生提供教科書租賃的服務的電子商務公司，并在2007年年底正式更名為Chegg。 Chegg的成功實際上是看準了美國的教科書市場。美國大學生購買教科書花費高得驚人，一個學生一個學期要花費將近1000美元來購買全新的教科書，而學期結束后這些書也失去了作用。學生們可以將舊書轉賣給其他同學，學校的書店也會以極低的價格回收，但費時費力又杯水車薪。 2007年Chegg提供的教科書租賃業(yè)務受到了一大批學生的歡迎，學生可以通過Chegg以原價50%的價格租賃他們所需的教科書，然后在學期結束的時候將書寄回。 起初Chegg的業(yè)務增長非常快，2008年到2010年，收入就從1000萬增長到1.5億。2009年獲得了C輪5700萬美金的融資，是2006年A輪融資的20倍。 然而，隨著市場的成熟，更多競爭者爭相進入，Chegg的增長速度也開始放緩。面對激烈的競爭，Chegg選擇了轉型。2010年，原雅虎COO官丹·羅森維格走馬上任擔任Chegg新的CEO后，Chegg開始開發(fā)移動閱讀平臺，并與電子教科書供應商合作，為學生提供電子教科書服務。同時，經(jīng)過一系列的收購，Chegg力圖擺脫單一的教科書租賃模式，打造一個一站式學生服務平臺。Chegg提供的服務包括查找作業(yè)答案、申請個人獎學金、選課咨詢等等。丹·羅森維格認為，教科書租賃并不是一個可長期增長的業(yè)務，他希望通過增值服務來使公司的收入多元化。不過截止目前為止，圖書租賃收入仍占Chegg總收入的50%以上。 最近歐美的短租市場相當火爆，也吸引了很多國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者將國外的模式引進中國。像租房的Airbnb，服裝租賃的 Renttherunway都有很多國內(nèi)的模仿者。Chegg未來也很有可能成為中國創(chuàng)業(yè)者們的目標。但是筆者確認為將Chegg模式完全復制到中國將很難成功。原因如下： 1、相比于美國的教科書全部需要自己購買，國內(nèi)大學的教材有相當一部分是包含在學費中的。 2、Chegg的商業(yè)模式對倉儲和物流能力要求很高。國內(nèi)的教科書30~50元人民幣，而二手書利潤更低，盈利比較困難。而中國的國情，在學期結束后，各大高校通常有舊書市場來滿足學生對于購買二手教科書的需求；國內(nèi)的圖書電子商務網(wǎng)站也開始提供二手圖書的服務，這對于需要來回運費、倉儲費以及支付賣書者書費的教科書租賃企業(yè)來說就會面臨要么競爭力不足，要么利潤不足的狀況。 盡管如此，Chegg也為中國的創(chuàng)業(yè)者提供了一些方向。像作業(yè)指點，轉賣筆記等業(yè)務在國內(nèi)的大學還是有很大的市場的。前一段時間，在微博上爆紅的賬號“作業(yè)答案來了”就證明了這種需求的存在。只要能為學生們提供有用價值，高校這塊市場前景還是非?？捎^的。 |
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