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成功心理學：金錢能否衡量成功？ 心理導讀：金錢是無法衡量你的潛力的，因為你的潛力是無窮的。但是，金錢可以衡量出你使用了多少潛力。雖然它并不是一種完美的衡量手段，但“總的來說”，金錢可以非常精確地衡量出成功的大小。 ---www.tspsy.com 幾個月前，我在論壇上看到了一個問題：“為什么人們在談到自己的收入所得時會感到那么窘迫？” 這個問題的答案就是： 那是因為金錢是衡量“成功”的手段。 金錢是無法衡量你的潛力的，因為你的潛力是無窮的。 但是，金錢可以衡量出你使用了多少潛力。雖然它并不是一種完美的衡量手段，但“總的來說”，金錢可以非常精確地衡量出成功的大小。 一個公司是否成功，我們只需看一下它所創(chuàng)造的凈收入就能知道答案。一個人在公司里混得怎樣，我們只需看一下他的薪資水平就能知道答案。一部影片成功與否，我們只需看一下票房統(tǒng)計就能知道答案。一檔電視節(jié)目如果無法創(chuàng)造足夠的收益，那它只有等待被砍掉的命運。如果一個推銷員創(chuàng)造了最好的業(yè)績，那他就可以被認為是行業(yè)內最成功的推銷員。我們用金錢和數(shù)字來衡量成功！ 在這里，我不討論“快樂與幸?！?，雖然幸福與成功是密切相關的，但這兩者還是有些本質性的差別的。 成功可以用金錢來衡量；因為金錢是用來衡量成功與否的最精確的一種方式。 如果你知道該用哪種手段來衡量你的成功與否，那么你也就知道該如何去提升自己。你可以用這個衡量手段來衡量你的影響力的大小。 如果你沒有一個衡量自己的手段，你怎么知道你進步了？你怎么知道你有影響力呢？你怎么知道你成功了呢？ 你的影響力，可以通過你所創(chuàng)造的價值，也就是人們因此而向你支付的金錢（報酬）來加以衡量。 案例1：如果迪士尼樂園免費開放，就會吸引數(shù)以百萬計游客前來參觀。 案例2：如果迪士尼樂園收取$50/人/天門票費，而又沒有一個人前來參觀。 分析：那么，他們就會作出這樣的結論：迪士尼沒有創(chuàng)造足夠的影響力。然后，他們就會采取手段與策略不斷地發(fā)展壯大自己。但是，如果以案例1中的“數(shù)以百萬計游客”作為衡量標準的話，他們就無法獲得案例2中所提供的更有商業(yè)價值的信息。 當然，這不是說你所掙到的金錢的多少可以決定你的價值的多少；而是說，金錢可以作為一個比較可靠的衡量你成功與否的手段，僅此而已。 你是否使用金錢來作為個人成功與否的一種衡量手段？你是否運用這個方法來鞭策自己不斷進步、追求更好？ 當你這樣做了的時候，你就擁有了一個可以衡量自身影響力的手段；然后，原先被你認為是不可能的也會被你打破；只要你這樣去做了，你就會以超乎你想象的速度進步、成長。 ?。ㄎ?心靈花園 唐山心理咨詢網(wǎng) www.tspsy.com） 金錢能讓人變得更自我 人們常說有錢能使鬼推磨，自古以來關于金錢對人的影響一直爭論不休。日前，據(jù)《科學》雜志在線報道，實驗心理學家發(fā)現(xiàn)，僅僅想到錢就可以改變人。在他們進行的試驗中，當被試者腦中想著錢時，他們就變得比以前更加自我，然而這種自我有好的一面也有不好的一面——可以激勵人奮斗，也會讓人自私。 心理學家KathleenVohs說自己博士后工作結束時就開始考慮金錢對心理的影響。那時因為薪水大大增加，她可以雇用搬家工而不是依賴于朋友的幫忙。這當然會讓搬家更容易，但是Vohs說她很想念以前在共同努力之后分享比薩餅和啤酒的同志之情。這種經歷引導Vohs提出假設——金錢在讓人更獨立的同時，也成為隔離人的障礙。 Vohs如今在美國明尼蘇達大學任職，為了更科學地檢驗這個假設，Vohs和她的同事招募了幾百名大學生志愿者進行了一系列試驗。在每次試驗之前，研究人員都把志愿者分成兩部分，讓一半志愿者想著錢，比如說，讓他們讀一篇提到錢的文章，或者讓他們看一張畫著各種紙幣的海報；而把沒有想著錢的作為對照組。 在一次試驗中，研究人員給志愿者們一個很難的字謎，告訴他們可以在任何時候求援。結果，想著錢的那些人比沒有想到錢的人多等了70%的時間才去求助，他們幫助別人的時間比對照組少了一半，同時幫助別人撿鉛筆的人也更少。 然而，這些不擅長社交的表現(xiàn)并沒有結束，即使和幫手合作可以明顯減少工作量，志愿者還是更愿意獨自工作。在回答一份問卷時，腦中想著錢的志愿者更多地選擇相對孤單的休閑活動，比如在一次四人晚餐和一堂私人烹調課中，他們選擇了后者。 在另一次實驗之前，研究人員讓實驗組的志愿者先觀看一個以錢為主題的電腦屏保，讓對照組的志愿者看以魚為主題的屏保。結果在進行“開始了解你”的談話時，前者比后者把談話者所坐的兩張椅子放得更遠。Vohs和她的同事在11月17日的《科學》雜志上報告了這個結果?？傮w來說，實驗結果顯示，腦子中想著錢的人更自我——不想依賴他人也不愿意其他人依賴他們。 “這是會引發(fā)爭議的發(fā)現(xiàn)”，康奈爾大學的心理學家TomGilovich表示，“即使是潛意識的，可以主宰人的這種想法和得到的效果都令人吃驚?！庇？巳卮髮W的經濟心理學家StephenLea補充道，這項研究可以對一些日常決策有暗示作用，如是否要給你的孩子零花錢。零花錢會讓孩子感到滿足，Lea說，但是它同時也阻礙合作?！斑@不是一個容易的抉擇，但是必須認識到如果你將一種關系貨幣化了，你就改變了它的本質?！?br> 金錢本無情，何以亂人心 沒有人可以否認金錢的力量。它可以讓我們熱情萬丈，也可以使我們焦慮萬分，甚至讓我們心中的惡念油然而生。我們對待金錢似乎總是缺乏足夠的理性，有些人似乎對聚斂金錢成癮，有些人屢屢“刷爆”自己的信用卡。這究竟是為什么呢？ 我們對金錢的影響了解越多，我們就愈發(fā)認識到，雖然金錢出現(xiàn)不過幾千年，我們卻已經進化出了關于金錢的獨特的腦機制。雖然金錢本身沒有任何生理意義，但是，有關金錢的大腦機制跟其他有生理意義的事物重合在一起。正因為這樣，金錢才會讓我們欲罷不能。唯有對金錢心理學有更好的了解，才能幫助我們更好地與之共處。 金錢是工具還是藥物 心理學家一度認為金錢只是一種工具。人們對金錢的喜愛產生于條件反射的機制。因為金錢經常與其他積極事物一起出現(xiàn)，比如食物、房子、車子，長此以往，金錢就被賦予了積極的意義。 但是，近年來，心理學家漸漸發(fā)現(xiàn)這種金錢的“工具性理論”不能解釋很多與金錢相關的現(xiàn)象。比如，如果金錢是因為它能買到必需的東西而重要的話，當我們有了足夠的金錢后，應該不會再去舍棄其他重要的東西而追求金錢了。但在現(xiàn)實生活中，我們卻看到很多人對金錢著了迷，明明已經有了足夠的錢，還是心甘情愿為了獲得更多的金錢而放棄愛情，放棄與家人團聚的時間。如果金錢是簡單的工具，怎么會像毒品一樣叫人欲罷不能呢？ 由此，心理學家又提出了金錢的“藥物理論”。自然界中有一些特殊的化學物質，像酒精、尼古丁、咖啡因、可卡因、嗎啡等。這些化學物質會使人類的中樞神經系統(tǒng)產生特殊的反應，強有力地驅動人們對它們的渴望。雖然它們本身不具有任何生物學意義上的重要性，但是，它們在神經、心理、行為上產生的效應和那些具有生物學意義的刺激一樣，因此讓人欲罷不能。心理學家認為，金錢就和這些藥物一樣。從這個角度上說，追求金錢不再是獲取其他物質的手段，追求金錢本身就是目的。 金錢引發(fā)的腦反應 一些實驗證據(jù)表明，金錢對于我們的意義可能遠不止它可以買到的東西。美國國家健康研究中心的研究者使用腦成像技術發(fā)現(xiàn)，當金錢獎勵增加時，人們大腦中的多巴胺回路被激活。多巴胺回路是大腦的獎賞中心，當我們陷入愛河的時候，或者當我們看到自己孩子的臉蛋的時候，多巴胺回路同樣會被激活。也就是說，金錢給我們的激勵作用不亞于親情和愛情。 對金錢的欲望還被附著在其他一些更原始的欲望上，比如食物。法國研究者的一些研究表明，在餓著肚子的時候，人們更不愿意捐錢；當吃飽了之后，人們就比較樂善好施。他們還發(fā)現(xiàn)，如果用一些方法來激發(fā)人對金錢的欲望，人的胃口會變得好起來。也就是說，雖然金錢的歷史很短暫，但是，我們的大腦已經會用加工食物概念的神經回路來加工跟金錢有關的概念。 金錢還與處理人際關系的神經通路相聯(lián)系。美國明尼蘇達大學的心理學家展開了一系列有趣的實驗。他們讓大學生志愿者完成一項任務，將一些單詞重排以構成特定要求的語句。一組大學生見到的單詞與金錢完全無關，如桌子、寒冷、戶外；而另外一組大學生見到的則是與金錢相關的單詞，如薪水、成本、花銷。之后，研究者創(chuàng)造一些情境來考察這些大學生是否愿意幫助他人，以及能否在完不成任務的時候向他人求助。結果，剛看過了跟金錢相關的詞語的那些大學生表現(xiàn)得更冷漠。他們更不愿意幫助人，在自己需要幫助的時候也更不愿意向別人求助。也就是說，金錢會使人更加獨立自主，與此同時，金錢會加劇人際間的疏離，讓我們變得像生活在孤島上。 金錢可以止疼嗎 如果金錢能像嗎啡一樣啟動人腦中的多巴胺回路，它是否也像嗎啡一樣能緩解人們的疼痛呢？也許這并不是異想天開。對疼痛的意識會引發(fā)人們不安、被排斥、缺乏自尊、貧窮和饑餓的感覺。而這些由疼痛誘發(fā)的感覺又以某些方式與對金錢的渴望相聯(lián)系，比如，那些缺乏安全感的人會更加在意錢財。 來自中山大學社會心理實驗室的一系列實驗表明，不論是社會性疼痛（被拒絕）還是身體上的疼痛，都會使人們在游戲中減少將金錢作為禮物贈送的意愿。這樣的發(fā)現(xiàn)跟其他心理學家的一些發(fā)現(xiàn)不謀而合。例如，幼年生長在貧窮、不安全的環(huán)境下的孩子長大了之后會變得更加物質主義，對金錢特別看重。 另一方面，金錢本身也有緩解疼痛的功效。在中山大學的實驗室里，我們做了一系列實驗來驗證這個假說。在其中一個實驗里，志愿者被隨機分為兩組。一組數(shù)80張100元的人民幣，另一組數(shù)相同數(shù)量相同大小的白紙。隨后，志愿者將手置入50攝氏度的熱水中。我們發(fā)現(xiàn)，數(shù)錢的志愿者比數(shù)紙的志愿者報告疼痛感的要少。 金錢不僅可以緩解人們的生理疼痛，還可以緩解其他痛苦，比如遭受他人拒絕或者排斥的痛苦。在一個實驗中，志愿者跟上面一樣被分成數(shù)錢和數(shù)紙兩組，之后他們參與一個電腦游戲。這是三人拋球游戲，志愿者以為自己跟其他兩位真人在玩拋球，但事實上，該游戲是實驗者事先設定好的程序。一段時間后，其他兩個人停止把球拋向志愿者，志愿者只好在旁邊看著別人玩而自己沒辦法參與。這個體驗大概我們每個人童年都有過，設計這樣的情境，目的是誘發(fā)志愿者被社會排斥的感覺。結果表明，數(shù)錢的志愿者相比數(shù)紙的志愿者在遭受社會排斥后更不容易感覺情緒低落。 金錢可以帶來快樂嗎 金錢像工具一樣有用，像食物一樣可口，像藥物一樣為我們鎮(zhèn)痛，那么，它能為我們買來幸福嗎？ 美國普林斯頓大學的研究者發(fā)現(xiàn)，收入高于一般水平的人相對更滿意自己的生活。但是，收入對生活滿意度的積極影響是短暫的。因為收入高的人放棄了更多做自己喜歡的事情的時間。還有一些研究者研究了那些中了巨額彩票的幸運兒。結果發(fā)現(xiàn)，這些幸運兒剛開始喜不自勝，但是，這種幸福感很快就消失了。一段時間之后，他們的幸福指數(shù)并不比普通人高。 為什么金錢帶來的快樂如此短暫呢？因為金錢是一種非常容易適應的刺激。就像嗅覺刺激一樣，久處芝蘭之室而不覺其香。金錢的刺激也是如此。百萬富翁以為自己變成億萬富翁之后就會很幸福。但是，即使他成了億萬富翁，不久之后，當他適應了新的財富數(shù)額，幸福水平還是不可避免地回落到從前。 雖然賺錢不能讓你恒久快樂，花錢卻能讓你更快樂，前提是你大方地在別人身上花錢。加拿大英屬哥倫比亞大學與美國哈佛大學商學院的研究者調查了600多名美國人的收入與支出狀況及其幸福感指數(shù)。結果發(fā)現(xiàn)，人們每月花在自己身上的錢數(shù)與幸福感毫無關聯(lián)，但是，花在別人身上的錢數(shù)卻能顯著地影響幸福感；而且在別人身上花得越多，幸福感就越高。 跟前面提到過的研究結合起來，我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。金錢會讓人變得更加容易孤立自己，更不愿意發(fā)展社會關系。但是，如果你能夠跳脫這個魔咒，合理利用金錢來維護自己的社會關系，比如，為他人花錢的話，那么你就能獲得空前的幸福感。 金錢是個叫人著迷的話題。心理學家對金錢心理現(xiàn)象的探究還剛剛起步，很多的研究成果尚未跟現(xiàn)實生活結合起來。如何擺脫金錢引發(fā)的心理惡果？如何擴大金錢帶來的益處？我們期待更多有趣的發(fā)現(xiàn)來指導我們的生活。 |
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