錢就如李安電影《少年派的奇幻漂流》里的老虎，它讓你害怕，也讓你強(qiáng)大。 yixieshi.com

　　07年進(jìn)某互聯(lián)網(wǎng)公司做銷售面試的時(shí)候會(huì)被問(wèn)到兩個(gè)問(wèn)題，有電腦嗎?有存款嗎?銷售能否成功大家往往談?wù)摲椒?、態(tài)度，其實(shí)錢是被忽略而重要的條件。沒(méi)錢買電腦就只能用公司的臺(tái)式機(jī)，同事們有手提電腦，就在開(kāi)發(fā)客戶、準(zhǔn)備資料上占優(yōu)勢(shì)。存款最好有10000元以上，當(dāng)時(shí)大部分銷售拜訪工業(yè)園的工廠都包車，一天150元，加上給客戶打電話、吃飯、租房等其他開(kāi)銷一個(gè)月5000元才能保住，底薪只有1500元，新上崗兩到三個(gè)月的積累不開(kāi)單是正常的。沒(méi)錢，舍不得租車只能用兩條腿跑，同事們坐著小轎車，效率高下立判，不但拜訪量有差距，過(guò)門衛(wèi)的時(shí)候人家一按喇叭就進(jìn)去了，你要跟門衛(wèi)磨半天。打電話得省，吃飯也得省，著急出單又不注意章法。如何跟有錢人競(jìng)爭(zhēng)?做銷售如果把賺錢當(dāng)成結(jié)果而非目標(biāo)，那就“未戰(zhàn)而先勝”了。因?yàn)樽鳛樾落N售要把建立良好的工作習(xí)慣作為第一目標(biāo)，過(guò)程做正確出單水到渠成，如果基礎(chǔ)沒(méi)打好，即使僥幸出單，將來(lái)可會(huì)很吃力。

　　當(dāng)時(shí)家人提供資金支持我，跑客戶第二天就包車，第二個(gè)月底出單，07年5月份入職，年底成為最佳新人，工資卡有了5萬(wàn)塊錢存款。故事沒(méi)有結(jié)束。08年金融危機(jī)，很多外貿(mào)工廠倒閉，我們銷售對(duì)象就是這些企業(yè)，自然業(yè)務(wù)非常難做，很多銷售在這段時(shí)間離開(kāi)。11月3號(hào)公司宣布降價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格由5萬(wàn)起步一下降到19800，我已經(jīng)積累了大量客戶，銷售能力也在困難時(shí)期得到錘煉，賺錢的時(shí)候開(kāi)始了。記得11月初的時(shí)候工資卡只剩不足幾百塊。 yixieshi.com

　　跟著賺錢而來(lái)的是對(duì)我產(chǎn)生深刻教育的如何花錢的事，它是促使我今天寫下本文的兩個(gè)原因之一。08年11月12月因?yàn)榻祪r(jià)客戶大收割兩個(gè)月拿到提成稅前大約12萬(wàn)，進(jìn)入09年后每個(gè)月二三萬(wàn)的收入。業(yè)務(wù)百尺竿頭想更進(jìn)一步，5月份和同事去溫州跟TOP Sales學(xué)習(xí)，讓我見(jiàn)識(shí)到溫州的創(chuàng)業(yè)精神和拼命精神，晚上11點(diǎn)給客戶打電話你們見(jiàn)識(shí)過(guò)嗎?他們的TOP銷售一個(gè)月能賺四五萬(wàn)，甚至十萬(wàn)都有，買的車四五十萬(wàn)，回來(lái)后決定買車激勵(lì)下自己，本來(lái)想買個(gè)12萬(wàn)的騏達(dá)，后來(lái)朋友一攛掇買了速騰，辦完手續(xù)17萬(wàn)，到現(xiàn)在我也沒(méi)拿到駕照。到了10月份買房，開(kāi)始想買個(gè)八九十平方的，后來(lái)想將來(lái)成家父母從老家過(guò)來(lái)不能老住賓館啊，一念之間買了個(gè)156平方的。房屋面積糊里糊涂多了2平方成為非住宅房，不但無(wú)法享受契稅優(yōu)惠，首付也不能按20%要30%。加上買車花光了我的存款，還借了家人的錢。辦住房貸款的時(shí)候也沒(méi)考慮以后的償還風(fēng)險(xiǎn)辦了10年期。

　　后來(lái)在微信上看到一個(gè)故事“覺(jué)得上班走路有點(diǎn)累，想去買輛自行車最后買了寶馬7，故事結(jié)尾問(wèn)，你的人生到底要什么，你知道嗎?”買車買房給我什么教訓(xùn)無(wú)須理論升華，日后沉重的負(fù)擔(dān)很給力。這個(gè)日后就是11年9月初來(lái)到北京成為北漂。接下來(lái)講的北漂時(shí)工作選擇的事，是促使我寫下本文的兩個(gè)原因之二。工作選擇當(dāng)然涉及錢，但我打算從另外一個(gè)角度講：我是誰(shuí)，我能提供什么價(jià)值，我愿意付出什么。

　　我是誰(shuí)

　　雖然出身農(nóng)村并不富裕的家庭，感謝老媽從小就支持我的想法，讓我形成敢于嘗試的性格;進(jìn)入社會(huì)后身邊貴人不斷出現(xiàn)，慷慨給我各種幫助，讓我能一路按照自己想法走下來(lái)。我是誰(shuí)?這個(gè)問(wèn)題有關(guān)一生的幸福。要傾聽(tīng)內(nèi)心的聲音，“求仁得仁，又何怨”。差不多知道我是誰(shuí)，就差不多知道自己想要什么。在北京進(jìn)入社會(huì)化營(yíng)銷行業(yè)是跟我性格有關(guān)的，我喜歡社會(huì)化，看好社會(huì)化，社會(huì)化是對(duì)關(guān)系和信息的變革，營(yíng)銷首先社會(huì)化，整個(gè)商業(yè)必將社會(huì)化。

　　我能提供什么價(jià)值

　　當(dāng)時(shí)選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一是認(rèn)可二是覺(jué)得朝陽(yáng)行業(yè)機(jī)會(huì)多，還想學(xué)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷拓寬自己的職業(yè)能力。我能提供什么呢?從事社會(huì)化營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)的以廣告公司為主，傳統(tǒng)上廣告公司會(huì)招市場(chǎng)人員、客戶經(jīng)理但不會(huì)招銷售人員。機(jī)緣巧合，我首先接觸的這家社會(huì)化營(yíng)銷公司以產(chǎn)品和技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，他們也需要銷售人員，就領(lǐng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。在這里讓我領(lǐng)教了新行業(yè)豐滿的理想與骨感的現(xiàn)實(shí)，自己對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷激情滿懷，做業(yè)務(wù)之余還在i黑馬、虎嗅等新媒體發(fā)表這個(gè)領(lǐng)域的文章，但業(yè)務(wù)很難拓展，拿的工資根本沒(méi)有還房貸的，半年后離開(kāi)。其實(shí)來(lái)北京后我已經(jīng)換了兩家公司(非社會(huì)化營(yíng)銷行業(yè))，第一家公司呆了半年因?yàn)椴贿m應(yīng)離開(kāi)，這是我必須檢討的，不適應(yīng)不該是離職的理由。第二家公司呆了不足半年因?yàn)闃I(yè)務(wù)撤銷而離開(kāi)。我自信并非不懂總結(jié)過(guò)往和輕易認(rèn)輸之人，在第三家公司做了半年就離開(kāi)，除了因?yàn)椴毁嶅X還因?yàn)槲蚁雽W(xué)習(xí)提供營(yíng)銷方案的能力。這次我決定換公司不換行業(yè)與城市，忠告朋友們換行業(yè)和城市得想好。于是進(jìn)入北京的第四家公司，一家進(jìn)入社會(huì)化營(yíng)銷領(lǐng)域較早營(yíng)銷解決綜合能力較強(qiáng)些的公司。

　　在這里現(xiàn)實(shí)逼著我思考“我能提供什么價(jià)值”這個(gè)問(wèn)題，以前想的簡(jiǎn)單用自己銷售的優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)Q取學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。我能提供什么價(jià)值，這是每一位職場(chǎng)人士所必須思考的，這是要公司認(rèn)可的，你的價(jià)值讓公司樂(lè)于發(fā)工資還樂(lè)于漲工資。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，能提供什么價(jià)值給客戶，這個(gè)價(jià)值是要客戶認(rèn)可的，你的價(jià)值讓客戶樂(lè)于掏錢。錢，簡(jiǎn)單有力，讓理想落地，讓價(jià)值實(shí)現(xiàn)。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事

　　但是“我能提供什么價(jià)值”要跟“我是誰(shuí)”結(jié)合在一起，你是南瓜，不要提供西瓜的價(jià)值給別人，這不是玩笑要認(rèn)真對(duì)待，一不留神你就走上一條“人跡罕至的路，從此注定了所有的不同”。隨著企業(yè)對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷熱望過(guò)后，主要像寶潔、可口可樂(lè)等品牌類廣告主才愿意找營(yíng)銷代理公司投幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的錢，他們會(huì)安排出專門的預(yù)算出來(lái)投在社交網(wǎng)絡(luò)上或者把社交網(wǎng)絡(luò)作為整合營(yíng)銷的一個(gè)陣地。但這不是我的菜，我進(jìn)入社會(huì)化營(yíng)銷行業(yè)不久，就把主要精力放在更細(xì)分的電商的社會(huì)化營(yíng)銷或者社會(huì)化電商上。其一將來(lái)所有的企業(yè)都將是電商，所有的營(yíng)銷都將社會(huì)化，營(yíng)和銷會(huì)越來(lái)越統(tǒng)一，企業(yè)既要銷量又要打造品牌，既要引流又要維護(hù)客戶關(guān)系，其二我以前面對(duì)的是中小企業(yè)客戶，手里沒(méi)有品牌廣告主資源。其三會(huì)不斷有未來(lái)大好的信心，天貓成立品牌站、阿里投資新浪微博、淘寶版微博、新浪微博page頁(yè)，對(duì)于微信個(gè)人認(rèn)為那是騰訊內(nèi)部自己的菜。但引導(dǎo)電商做社會(huì)化營(yíng)銷并不容易，拿的工資仍然沒(méi)有交房貸的余錢。

　　我愿意付出什么

　　不知道自己是誰(shuí)，不知道自己想要什么，自然不知道提供什么，付出什么，進(jìn)退失據(jù)，整個(gè)投機(jī)心態(tài)，無(wú)論工作還是談戀愛(ài)都是如此。這是自省?！安慌履钇穑团掠X(jué)遲”，只能時(shí)時(shí)提醒自己。

　　過(guò)了30歲才明白要忘記學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不是目的是實(shí)現(xiàn)目的的手段。過(guò)了30歲才明白湊合才是智慧，等待才是本領(lǐng)。告訴自己要提高忍辱功夫，來(lái)北京兩年來(lái)一直向家人借錢還房貸。

　　在路上。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事