JP·摩根說(shuō)過(guò)，他在自己的一生當(dāng)中，從未遇到過(guò)一位莫名其妙的富人。他們的學(xué)識(shí)有高有低，取得的成就也不一樣，卻無(wú)不在一點(diǎn)上高度一致，認(rèn)定成功背后自有道理，由此形成各人的致富智慧，而這正詮釋他們成為富人的理由。

九個(gè)頭條摘錄天涯經(jīng)濟(jì)論壇熱帖《和中國(guó)商人聊天》，揭示中國(guó)商人的九個(gè)致富智慧：

兩個(gè)目的

(人物：趙江，48歲，徐州人，大專(zhuān)學(xué)歷，商業(yè)連鎖有限公司董事長(zhǎng)。)

記：“他人或許關(guān)心您成為億萬(wàn)富翁以后的事，我更關(guān)心您成為億萬(wàn)富翁以前的事，尤其在最初，是什么樣的力量促使您萌發(fā)了做一個(gè)商人的念頭？”

趙：很高興回答你的問(wèn)題。已經(jīng)很久沒(méi)人這樣問(wèn)過(guò)我了，人們更關(guān)心我的現(xiàn)在而不是過(guò)去。但我卻認(rèn)為它們一脈相承。在沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，我同樣是個(gè)億萬(wàn)富翁。

我掘的第一桶金是在二十年前，但賺到的卻不是錢(qián)，而是一種致富思想。有一天，我在街上排隊(duì)購(gòu)物，從長(zhǎng)長(zhǎng)的人流后面，一下子悟出了超越他人的道理。就是在這樣一列各種人都有的隊(duì)伍里面，大家都太過(guò)專(zhuān)注，太爭(zhēng)先恐后，還時(shí)不時(shí)為某人加了個(gè)塞兒憤憤不平。我看著看著就笑起來(lái)，感覺(jué)自己真的很蠢，就算我也能加個(gè)塞兒，結(jié)果并不會(huì)有別于他人。在日常生活中，絕大多數(shù)人都在勞心傷神地干著這件事。

我覺(jué)得自己跟他們不一樣！我該干的不是如何擠上前去購(gòu)物，而是如何另辟蹊徑——在購(gòu)物的窗口旁邊再開(kāi)一扇窗口。這樣我才能既有物又有錢(qián)。當(dāng)別人只為一個(gè)目的努力時(shí)，我可以一舉兩得，不用排隊(duì)、不用加塞兒、還做了老板。

“在我看來(lái)，人生的許多困惑都可以從中找出答案，只為達(dá)到一個(gè)目的的人或許會(huì)有作為，達(dá)到兩個(gè)目的的人更容易有成就——顯現(xiàn)一種相輔相成的關(guān)系，總是在得到的地方更多，失去的地方更少。商人經(jīng)商，不通曉這個(gè)是不行的。為此，我也總是告誡我的孩子們，別做有一沒(méi)二的事?！?/p>

記：“兩個(gè)目的。真好！”

重新定義你的本錢(qián)

(人物：錢(qián)玉清，44歲，北京人，中專(zhuān)學(xué)歷，建筑材料(行情 專(zhuān)區(qū))有限公司總經(jīng)理。)

記：“一個(gè)資金雄厚的人可以穩(wěn)妥做事；可以先思后行；可以耐心等待機(jī)會(huì)；一個(gè)資金有限的人則不能。他必須盡一切可能抓住機(jī)遇，在幸運(yùn)之神降臨之前，甚至都不能有一個(gè)稍好些的選擇?！?/p>

錢(qián)：這倒是個(gè)挺深刻的話題，我以為這樣。尤其當(dāng)我們與困境融為一體時(shí)，自身也常常會(huì)變成困境的一部分。誰(shuí)能說(shuō)的清這是怎么回事嗎？經(jīng)常地，我就覺(jué)得，問(wèn)題投射在我們身上的影子，可能遠(yuǎn)比它自己大的多——一種糟而又糟的情況，據(jù)此限定了問(wèn)題的本身，就在我們竭盡所能掙脫著的當(dāng)口，反而將我們置身于自我窮盡的極限之中——人出不出頭來(lái)的情形大抵如此，他一遇到問(wèn)題，就被問(wèn)題所框定。

可事實(shí)上，沒(méi)有幾個(gè)人是生下來(lái)就資金雄厚、卻又差不多總是在還沒(méi)有準(zhǔn)備好時(shí)出發(fā)的，不同的是其中的一些人沒(méi)有被這個(gè)問(wèn)題所框定，這樣他盡管也沒(méi)有本錢(qián)，卻明白自己的事情更多地與錢(qián)無(wú)關(guān)，其結(jié)果，相對(duì)于這個(gè)試圖解決困難的人來(lái)說(shuō)，他就重新定義了自己的本錢(qián)。正是在這個(gè)意義上講，本錢(qián)甚至都不能被積攢。

“對(duì)此，我的個(gè)人看法是：如果你當(dāng)真沒(méi)有本錢(qián)，就應(yīng)該去做點(diǎn)不要本錢(qián)的事，而不要以此為出發(fā)點(diǎn)，陷入困境；同樣的道理，你也不該急于擺脫你的難題，并假設(shè)自己可以不需要本錢(qián)一樣；相反，小的東西要學(xué)會(huì)放大，大的東西要學(xué)會(huì)縮小，二者都導(dǎo)致綽綽有余的情況，既不會(huì)被極大所限制，同時(shí)又完全被渺小所容納?！?/p>

學(xué)會(huì)欣賞最重要

(人物：孫浩，39歲，北京人，大專(zhuān)學(xué)歷，古董商。)

孫：“在我看來(lái)，人只要敢于發(fā)現(xiàn)真相，就一定會(huì)如愿以償，除此之外，學(xué)會(huì)欣賞最重要，表示我們不僅擁有好的眼光，還擁有好的頭腦，在看見(jiàn)了一面的同時(shí)，也想見(jiàn)了另一面，不只合二為一，也能一分為二。在這個(gè)世界上，供人欣賞的東西無(wú)處不在，其中，即有我們喜歡的，也有不喜歡甚至厭惡的，但無(wú)論如何，都只會(huì)在我們懂得如何欣賞之后，方始展露出它們本來(lái)的面目，與它們被人初看起來(lái)的樣子有些許的不同，即在我們的觀看之內(nèi)，又在我們的觀看之外。為此，我生活中的頭一件大事就是找尋對(duì)手，不為斗爭(zhēng)，單為交朋友，因?yàn)槊恳粋€(gè)有資格處在對(duì)手地位上的人都值得借鑒，若要棋高一著，就得就近著比較，從他們存在的角度，來(lái)保證我們不會(huì)迷失。這就需要智慧，需要勇氣，需要我們站在一個(gè)更加有利于欣賞著什么的角度上?！?/p>

記：“可對(duì)手也會(huì)讓人苦惱啊！”

孫：“我覺(jué)的吧，這就是個(gè)智力問(wèn)題。有人看事情不是用頭腦，用嫉妒——用感情——這就很糟糕！真實(shí)的情況是，小氣的胸懷與小氣的頭腦損失一樣多，甚至還可以在讓人損失更多的意義上彼此兼具。故而，我們盡管可以不喜歡一些東西，卻不應(yīng)偏激地看待它們；尤其在文明的社會(huì)里，人最好遠(yuǎn)離一個(gè)征服者的本能，要是有誰(shuí)不知道吃肉的方式早已改變，就不會(huì)真正地有所作為。面對(duì)對(duì)手，欣賞比恨有價(jià)值?！?/p>

記：“哦……”

橋是特殊的路

(人物：李橋，46歲，濟(jì)南人，中等學(xué)歷，建筑承包商。)

李：我自認(rèn)為發(fā)達(dá)的原因得益于名字中的這個(gè)‘橋’字。在我眼里，所有的橋看起來(lái)都很美，因?yàn)樗B通起一條路，實(shí)現(xiàn)了跨越?，F(xiàn)在人人都在談意識(shí)，這就是我的橋梁意識(shí)。

“事實(shí)上，橋就是路，是特殊的路。當(dāng)人無(wú)路可走時(shí)，就必須跨越；無(wú)論萬(wàn)丈深淵，還是湍急河流，一座橋橫過(guò)去，路就暢通了。若以此論，沒(méi)有一條路是通達(dá)的，除非有了橋，在路與路之間，橋是終點(diǎn)也是起點(diǎn)。”

記：“可建橋需要很多材料，碰巧一個(gè)人沒(méi)有這些材料怎么辦？”

李：“如果他一上來(lái)就盯著大梁，或許真的沒(méi)這個(gè)材料?？山虿还饪繋赘罅海€有別的東西，這些他或許會(huì)有。因?yàn)樵诤艽蟪潭壬险f(shuō)，人生的橋梁都是借助來(lái)的，不是搭建好的，所以，即便是一個(gè)人兩手空空，也不意味著沒(méi)什么材料可用?！?/p>

記：“能說(shuō)的再具體點(diǎn)嗎？”

李：比如我經(jīng)常遇到些小困難，我努力克服它們、擺平它們，遇到大困難的可能性就會(huì)降低，即使遇到了，也沒(méi)有那么大。

“其實(shí)，架橋也是一種選擇，只是你不要走到了懸崖的邊上再行選擇，那就意味著沒(méi)有選擇，這讓‘橋’因何而來(lái)？在這方面，我知道一句頗有啟示的話是這么說(shuō)的，我們能夠望到頭的地方都一馬平川，但腳下的路途還有溝坎出現(xiàn)。所以，人應(yīng)及早作好準(zhǔn)備。”

記：“就是說(shuō)要有遠(yuǎn)見(jiàn)。”

李：“不如說(shuō)要有預(yù)見(jiàn)?！?/p>

記：“我明白了。其實(shí)大家念的‘經(jīng)’都差不多，但真正的‘好經(jīng)’還有一字之差?！?/p>

李：“是的?！?/p>

向自己學(xué)習(xí)

(人物：周曉雪，女性，45歲，廣州人，特級(jí)美容美發(fā)師，美容院總經(jīng)理。)

周：我成功的秘訣在于學(xué)習(xí)。不過(guò)，我不僅向他人學(xué)習(xí)，也向自己學(xué)習(xí)。這讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)自己。尤其在我看來(lái)，人只有通過(guò)不斷向自己學(xué)習(xí)，才能夠通曉實(shí)踐本身的道理；換句話說(shuō)，假如一個(gè)人的知識(shí)還不足以使他鑒別自己，這種知識(shí)就不會(huì)對(duì)他產(chǎn)生什么效益，更無(wú)助于他擺脫命運(yùn)的羈絆。

“向別人學(xué)習(xí)得到知識(shí)，向自己學(xué)習(xí)得到特點(diǎn)。特點(diǎn)正是一種資本，可以用來(lái)發(fā)財(cái)致富?！?/p>

記：“向自己學(xué)習(xí)？聽(tīng)起來(lái)很新鮮呀！”

周：“你不相信我的話？那不妨坐過(guò)來(lái)試一下，看我如何把你變成一位漂亮的小伙子？當(dāng)你再照鏡子的時(shí)候，就知道我為什么要向自己學(xué)習(xí)啦?！?/p>

記：“可那……只是手藝?。俊?/p>

周：“是的。是手藝。可你要知道，學(xué)習(xí)只有在經(jīng)驗(yàn)的意義上才能夠兼具實(shí)用性與創(chuàng)造性，尤其在我們有意識(shí)地向自己討教的時(shí)候更是如此，否則，我們擁有的知識(shí)，就無(wú)異于一種傻瓜的學(xué)問(wèn)，在看起來(lái)相似的方面，結(jié)果南轅北轍，學(xué)經(jīng)濟(jì)如此，學(xué)手藝亦然。”

記：“謝謝！您讓我學(xué)到了‘活生生’的知識(shí)?！?/p>

對(duì)知識(shí)的重新解讀改變命運(yùn)

(人物：吳寬林，49歲，沈陽(yáng)人，初中文化，出版商。)

吳：“我只有初中的學(xué)歷，卻在做文化的生意，而且很成功。于是有人問(wèn)為什么？我就告訴他們說(shuō)我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小小秘密，文化知識(shí)不等于文化市場(chǎng)；無(wú)論二者在概念上多么混淆，操作起來(lái)必須區(qū)別對(duì)待。”

記：“這像是在說(shuō)知識(shí)經(jīng)濟(jì)？”

吳：“是的，我把它們分開(kāi)來(lái)看。知識(shí)是一回事，知識(shí)的經(jīng)濟(jì)是另一回事，中間隔著一個(gè)市場(chǎng)。知識(shí)想要進(jìn)入市場(chǎng)，除了自有的價(jià)值外，還得附加價(jià)值。通常，這個(gè)附加的價(jià)值才是市場(chǎng)的，才能賺錢(qián)。我正是販賣(mài)這個(gè)附加價(jià)值的人?！?/p>

記：“何為附加價(jià)值？”

吳：“要是你辛辛苦苦寫(xiě)了本書(shū)，卻不知道如何賣(mài)掉的的話，請(qǐng)過(guò)來(lái)找我吧，作為你全部勞動(dòng)的最后一道工序，我將把它改造成市場(chǎng)認(rèn)可的模樣。就是在這樣一件事上，一本好書(shū)同樣不能跳過(guò)消費(fèi)者直接找到讀書(shū)人?！?/p>

記：“您也因此不相信知識(shí)的價(jià)值？”

吳：“事實(shí)上，我只是不相信‘以價(jià)值論及價(jià)值’的東西，即便是知識(shí)的價(jià)值也不例外。畢竟，知識(shí)不一定改變命運(yùn)，但對(duì)知識(shí)的重新解讀改變命運(yùn)?！?/p>

凡事得于近必失于遠(yuǎn)

(人物：揚(yáng)一玫，女性，40歲，天津人，大本學(xué)歷，景觀設(shè)計(jì)公司董事長(zhǎng)。)

揚(yáng)：“我們這個(gè)新興行業(yè)的迷人之處在于，有可能給客戶帶來(lái)額外收益，風(fēng)險(xiǎn)在于這種收益不能確定，其不可缺少的重要性同時(shí)與某種無(wú)關(guān)緊要的事物聯(lián)系在一起——這便是景觀設(shè)計(jì)。它的商業(yè)價(jià)值總是出人意料，或者超過(guò)預(yù)期，或者低于預(yù)期?！?/p>

記：“就如同一件工具，關(guān)鍵看怎么利用？”

揚(yáng)：你說(shuō)得對(duì)。然而差別在于，它只是一種輔助性工具，相對(duì)于人們更為關(guān)心的實(shí)際目標(biāo)而言，充其量是一件附屬品。尤其是在毫不費(fèi)力就能賺到大錢(qián)的時(shí)候，‘景觀設(shè)計(jì)’的營(yíng)生甚至?xí)谷苏`解你工作的性質(zhì)。那時(shí)，開(kāi)發(fā)商會(huì)明確指出，你所做的一切只能徒勞地增加他的成本，而不是幫他掙到現(xiàn)金。后來(lái)當(dāng)我也不得不嘗試著這樣看問(wèn)題時(shí)，才認(rèn)識(shí)到了這種處境的自相矛盾——盡管有可能給客戶帶來(lái)巨大利益，可是作為商人(在我們必須賺取他人利益的地方)，仍舊鮮有說(shuō)服力。

“作為開(kāi)創(chuàng)中國(guó)景觀設(shè)計(jì)先河的公司之一，我們由此遇到的困難數(shù)不勝數(shù)。這里，我能告訴你的最有用的經(jīng)驗(yàn)是，當(dāng)你不得不依靠他人才能生存時(shí)，就既不要開(kāi)拓市場(chǎng)，也不要成為真正的商人，二者都是貌似正確的方式，卻在實(shí)踐中經(jīng)不起推敲?！?/p>

記：“這話讓我既明白又糊涂！”

揚(yáng)：“本來(lái)就是這個(gè)道理么，你不是已經(jīng)表達(dá)得很清楚了嘛?！?/p>

記：“那您初期的業(yè)務(wù)呢？”

揚(yáng)：“差不多都是些公益事業(yè)。我們?yōu)橐蛔忠蛔某鞘忻赓M(fèi)設(shè)計(jì)‘景觀’，獲得了如潮的好評(píng)。總之，我正是靠著我的不賺錢(qián)才養(yǎng)活了自己?！?/p>

記“我明白了，然后您就利用您得到的名聲賺到了更多的錢(qián)？”

揚(yáng)：“是的。賺了很多錢(qián)。我從這件事上悟出一個(gè)道理：凡事得于近必失于遠(yuǎn)?！?/p>

三個(gè)不相信

(人物：許亦剛，42歲，太原人，中專(zhuān)學(xué)歷，日用百貨批發(fā)商。)

許：我的生意經(jīng)就是三個(gè)相信和三個(gè)不相信，讓我受益非淺。我發(fā)現(xiàn)人生成敗的關(guān)鍵不在于如何走上一條通達(dá)的道路，而在于把握好正確方向。為此，我甚至?xí)奚撤N程度的靈活性。

我相信做力所能及的事就是最好的事；我相信任何明智的努力都有一個(gè)恰當(dāng)限度；我相信只有在地位穩(wěn)固的情況下做出的決定才合乎理性。

“相反，我不相信高額的利潤(rùn)；我不相信賺快錢(qián)的行業(yè)；我不相信‘點(diǎn)子’式的主意。我始終認(rèn)為，一切非自然的行為都留有后患，人不應(yīng)輕信它們。畢竟經(jīng)商也類(lèi)似一種運(yùn)動(dòng)，你必須在走得快與走得穩(wěn)之間有所妥協(xié)。財(cái)富就出自于二者的均衡狀態(tài)。”

學(xué)會(huì)虧錢(qián)很重要

(人物：施培培，女性，36歲，上海人，中等學(xué)歷，服裝連鎖店老板。)

施：在我看來(lái)，我們不斷地追逐著潮流的這件事剛好表示我們也在不斷地被它淘汰。為此，我們既有必要跟著它走，又有必要繞著它轉(zhuǎn)，機(jī)械(行情 專(zhuān)區(qū))地跟著或太超前都有危險(xiǎn)。變化迅雷不及掩耳，只是期望適應(yīng)得快還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在這個(gè)暴利與虧損顯著并存的行業(yè)里，賺錢(qián)的秘密不僅關(guān)乎于如何賺錢(qián)的那一部分，還關(guān)乎于如何虧錢(qián)的那一部分；在什么時(shí)候必須虧錢(qián)同在什么時(shí)候必須賺錢(qián)一樣重要，甚至比賺錢(qián)還重要。

故經(jīng)商不能拘泥于目標(biāo)，尤其不能簡(jiǎn)單地拘泥于一個(gè)獲利的目標(biāo)，在可以制止損失之前，任何盈利的情形都顯得微不足道——要是我不能適時(shí)地通過(guò)虧錢(qián)的方式賣(mài)出一些商品，最后虧掉的部分就不能再以虧了多少錢(qián)來(lái)計(jì)算啦。

“任何效益的東西都是在一個(gè)過(guò)程中被放大或被縮小。善于把握商機(jī)的人，虧看起來(lái)也像賺；不善于把握商機(jī)的人，賺看起來(lái)也像虧。因此，一個(gè)人必須有勇氣向虧錢(qián)來(lái)討教，這不僅能使他明白經(jīng)營(yíng)的道理，也能讓他感知潮流的風(fēng)標(biāo)，并在有可能不利于他的時(shí)候做出有利于他的解讀?！?/p>