 雖然"我的婚禮我做主"是應(yīng)有之義，但有時(shí)候也免不了需要婚慶公司的許多服務(wù) --布置現(xiàn)場(chǎng)、制作道具、喜糖等等。所以，你最好知道它們的賺錢之道。 你可能以為，婚慶公司就是《失戀33天》里的黃小仙和王小賤，靠的是兜售婚禮創(chuàng)意來賺取薪水。 但創(chuàng)意只是一小部分，作為婚慶產(chǎn)業(yè)的核心組織者，婚慶公司通常這樣賺錢：負(fù)責(zé)把各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，做出一副"專業(yè)人士"的樣子；靠信息不對(duì)稱來壟斷各種資源，比如旺季時(shí)的酒店；當(dāng)婚禮上的主導(dǎo)者……新人更容易被擺布，便乖乖掏錢。 聽起來不太妙。可是你雖然想做主自己的婚禮，但也需要婚慶公司的許多服務(wù)。那么，你最好多了解它們一些。 這樣結(jié)婚比較貴 最貴的，就是所謂的"一站式"婚禮服務(wù)。 包括婚紗租借、婚紗照、珠寶租賃和蜜月度假等完整的"一站式"婚禮通常針對(duì)比較高端的客戶，主推一手包辦的服務(wù)，為的是讓新人的婚禮更系統(tǒng)化，也讓他們更省心，當(dāng)然最主要的還是每一個(gè)環(huán)節(jié)都能讓公司有利可圖。如果一家婚慶公司能夠提供"一站式"服務(wù)，這肯定是一家規(guī)模很大的公司，也必然會(huì)從新人身上賺取更多的費(fèi)用。 而那些沒有能力提供"一站式"服務(wù)的婚慶公司，多半也會(huì)建議你舉辦一場(chǎng)"主題式"婚禮--主題式婚禮更具表現(xiàn)力，但需要付出更多的人力物力成本，包括策劃師、設(shè)計(jì)師和道具等。所以，主題式婚禮會(huì)很貴。舉例來說，一張主題式請(qǐng)柬和非主題式請(qǐng)柬的差價(jià)可以達(dá)到三倍。 但也有些公司會(huì)打著創(chuàng)意婚禮的旗號(hào)做常規(guī)婚禮的服務(wù)，比如某公司推出的"綠野仙蹤"主題婚禮僅僅突出了一個(gè)色彩，其他各個(gè)環(huán)節(jié)都與常規(guī)婚禮一樣。如果婚慶公司告訴你它們有一套很便宜的主題式婚禮，通常都是這種。 總的來說，一場(chǎng)既不"一站式"也不"主題式"的婚禮也會(huì)包括前期的婚車巡游、婚禮花絮拍攝以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的證婚、感恩、互動(dòng)等多個(gè)環(huán)節(jié)。但是為了能夠在婚禮過程中使用更多的道具賺錢，有時(shí)婚慶公司會(huì)多推出一些不必要的環(huán)節(jié)。 事實(shí)上，"道具"正是婚慶公司盈利點(diǎn)最高的部分。比如，一個(gè)普通的背景板可以重復(fù)使用很多次，但每一次還是會(huì)按照上千元的價(jià)格向新人收取費(fèi)用。又比如，現(xiàn)場(chǎng)布置需要的大量鮮花也是婚慶公司獲取利潤(rùn)的主要環(huán)節(jié)，很多公司都有自己的花藝團(tuán)隊(duì)。如果你從婚博會(huì)上獲取了較高的婚慶折扣也不要高興太早，因?yàn)楹苡锌赡苡糜诂F(xiàn)場(chǎng)布置的鮮花是重復(fù)使用過的。尤其是中午的婚禮場(chǎng)用過的鮮花經(jīng)常被拿到下午場(chǎng)去用，似乎也看不出它們有凋謝的跡象。 這樣結(jié)婚比較不貴 司儀、攝影、攝像和化妝師在婚慶行業(yè)中被稱為"四大金剛"，現(xiàn)在一場(chǎng)隆重的婚禮還包括燈光師和視頻師，合起來被稱作"六大金剛"--但他們跟婚慶公司并沒有從屬關(guān)系。 這些"金剛"往往都擁有自己的獨(dú)立工作室，與婚慶公司僅僅是長(zhǎng)期合作關(guān)系。這意味著，實(shí)際上你可以直接通過一些婚慶論壇聯(lián)系到這些工作室--以獲得便宜得多的價(jià)格，因?yàn)榛閼c公司在"六大金剛"身上會(huì)抽取一部分費(fèi)用。比如，你找到攝影師本人可能價(jià)格為2000元／天，在同他合作的婚慶公司那里訂的話可能會(huì)在3000元／天以上。 這"六大金剛"的具體市價(jià)基本都是由他們的作品水準(zhǔn)、自身的年資經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)內(nèi)的口碑等綜合因素決定的。如果預(yù)算有限的話，你并不需要在"六大金剛"上都挑選高檔價(jià)位的。相比之下，司儀和化妝師可以選擇貴一點(diǎn)價(jià)位的，因?yàn)樗緝x的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力決定了婚禮的好壞，而化妝師的水平?jīng)Q定了新娘美不美。至于攝影和攝像，如果沒有特殊的技術(shù)要求，一般來講市面上的團(tuán)隊(duì)都差不多。 還有其他的省錢方式。比如，如果你對(duì)自己的形象足夠有信心，又愿意秀出婚禮的全部細(xì)節(jié)給所有人看，不妨跟婚慶公司談判，用曝光換取折扣。婚禮之后，你就要依約去婚慶論壇曬自己婚禮并夸獎(jiǎng)一下自己雇傭的婚慶公司。 此外，婚慶公司也常常會(huì)推出一些折扣優(yōu)惠套餐，尤其在每年的婚博會(huì)上，折扣力度會(huì)更大。 但需要警惕的是，這些優(yōu)惠套餐往往不能達(dá)到真正的優(yōu)惠，因?yàn)樘撞椭袠?biāo)明的附贈(zèng)項(xiàng)目要么缺少一些必要元素，要么就是附贈(zèng)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要完成婚禮，新人必須額外支付費(fèi)用。比如某家婚慶公司推出的套餐缺少一塊與主題相呼應(yīng)的迎賓背景板，附贈(zèng)的桌花也只有十束。 婚慶公司還能為你做什么 每年的5月和10月是結(jié)婚旺季，在這兩個(gè)月舉辦婚禮的新人，往往需要提前一年到一年半就預(yù)訂酒席。因此現(xiàn)在很多新人都習(xí)慣先訂下酒店，再慢慢選擇婚慶公司。這時(shí)候，酒店可能會(huì)向你熱情地推薦某一家婚慶公司。 雖然婚慶公司是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的，但它們和酒店之間的關(guān)系可謂密不可分。一般新人去酒店預(yù)訂婚宴的時(shí)候，酒店會(huì)向他們推薦指定的婚慶公司，如果新人不愿意用這一家婚慶公司，則需要由新人選擇的婚慶公司或者新人自己出一筆"入場(chǎng)費(fèi)"才能在酒店辦婚宴。 大一點(diǎn)的婚慶公司會(huì)與多家酒店建立這樣的指定合作關(guān)系，從而保證自己的訂單數(shù)量。這也有好處--婚慶公司也有可能會(huì)在你自己訂酒店不順利的時(shí)候，通過它的"關(guān)系"幫你訂到酒店。 除了酒店以外，婚慶公司還可以幫你以比較優(yōu)惠的價(jià)格訂到喜糖、香檳酒、租車等服務(wù)。 事實(shí)上，喜糖、香檳酒等成本很低的婚慶產(chǎn)品一直是婚慶公司的低利潤(rùn)區(qū)域；而租車公司的出現(xiàn)也讓婚車租賃越發(fā)公開透明。"早年租車行業(yè)還不太發(fā)達(dá)的時(shí)候都是司機(jī)個(gè)人與婚慶公司私下合作，然后對(duì)半平分收益。不過現(xiàn)在有了租車公司，都是明碼標(biāo)價(jià)，新人都能查到價(jià)格，婚慶公司只是其中的一個(gè)中介橋梁了。"一家婚慶公司的婚慶顧問說，"當(dāng)然新人也可以自己通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到這些商家去訂，但價(jià)格可能最多與婚慶公司的持平，有時(shí)候還會(huì)更貴。如果交代婚慶去做這些事情，自己會(huì)省心很多。" （摘編自《好運(yùn)Money+》2012年第10期，原標(biāo)題為《婚慶公司不告訴你的十件事》） |
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