臨街的玉石商店大門緊鎖 生意冷淡商戶用絨布蓋住了柜臺

　　□文/圖本報記者李倩倩賈惠敏

　　走在首府的大街上，幾乎到處都能看到玉器店。有人戲稱，如今在烏魯木齊，玉店比飯店都多。

　　但走訪首府玉石市場，“打折”、“清貨”的廣告語隨處可見，而這些招攬人氣的廣告并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，市場冷冷清清，有時顧客還不如店員多。一些玉石市場甚至可以隨處可見“此柜轉(zhuǎn)讓”或“虧本進(jìn)貨”的牌子。

　　在過去20年間，和田玉價格瘋漲，翻了上千倍，平均以每年30%以上的幅度遞增。但當(dāng)前，和田玉的“瘋狂”似乎已開始降溫。和田玉銷量已大幅銳減，除了高端玉石價格持續(xù)上漲，中低端玉石市場疲軟。

　　是什么原因?qū)е潞吞镉瘛傲績r齊降”？大浪淘沙中，玉石商家要采取哪些措施來過冬？

　　現(xiàn)狀：市場冷清，生意難做

　　11月11日，記者走訪南門附近的真玉樓玉石市場，幾乎見不到顧客，玉器店的老板不是聚在一起打牌，就是在自斟自飲地喝茶。記者走進(jìn)一家玉器店，店主急忙把展柜上的燈光打開，并告訴記者全場玉器八折，如果看上了還可以再便宜。

　　玉商饒剛在友好路珍寶樓有一家玉器店，但近一年來生意不理想，這讓他很無奈，“我說出來，你也許都不相信，我從去年8月份到現(xiàn)在，店里只賣出8000元，生意太不好了?！别垊傉f。

　　面對冷清的市場，饒剛嘆氣：“我從事玉石生意已經(jīng)有二十年了，從來還沒有碰到生意這么差的狀況。以前的玉好賣，質(zhì)量也好，可現(xiàn)在好料子已經(jīng)不好找了，也賣不出好價格?！痹陴垊偪磥恚芙?jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及資源的稀缺是造成和田玉市場遇冷的原因。

　　在華凌玉石市場開店的郭玉江從事和田玉生意只有三四年，“從去年開始，生意就一般般，一年的銷售總額在三四十萬元?！惫窠f，他現(xiàn)在還在觀望，等明年再看看市場行情。

　　實(shí)際上，受2008年金融危機(jī)影響，在2009年年中時，和田玉石市場也曾出現(xiàn)過一定程度降溫，當(dāng)時僅是銷量有所下滑，玉石價格降幅并不明顯。而此次和田玉市場的疲軟呈現(xiàn)出銷量和價格都大幅度下滑的情形。

　　對此，和合玉器股份有限公司總經(jīng)理助理葛昆虎在接受本報記者采訪時表示：“和田玉市場相對冷淡首先是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，消費(fèi)者的購買需求受到抑制。其次，和田玉受新疆旅游市場的影響較大，一般隨著6至9月新疆旅游旺季的到來，和田玉也會迎來銷售旺季，但今年旅游旺季不旺，對和田玉的銷售也有一定影響?！备鹄セ⒄J(rèn)為，除此之外，中央實(shí)施“八項規(guī)定”以來，廉政風(fēng)氣逐漸擴(kuò)散，作為會議、商務(wù)禮品的和田玉銷量也有所降低。

　　據(jù)葛昆虎介紹，“截至2013年10月份，和合玉器疆內(nèi)市場較2012年略有下浮，而疆外市場較去年增幅達(dá)到100%?！焙吞镉袷袌鍪芾渥钪匾粋€原因，葛昆虎認(rèn)為還是市場過度競爭造成的，玉石行業(yè)發(fā)展過快，加上入行門檻比較低，現(xiàn)在和田玉市場已經(jīng)過度飽和，玉石零售商的生意都不好做。

　　辦法：探索道路，抵御“寒冬”

　　面對行業(yè)“寒冬”，不少玉石商都在采取措施積極應(yīng)對。

　　在華凌玉石市場開店的郭玉江認(rèn)為，現(xiàn)在商家惜售，消費(fèi)者觀望，作為商家可以先囤一些精品玉，等待玉石市場復(fù)蘇。

　　郭玉江說：“現(xiàn)在的玉石市場，中低端和田玉的價格在走低，但是高端玉的價格一直降不下來，所以可以把目光投向高端玉。當(dāng)然，好料子可遇不可求，如果碰到好的，一定不能錯過?！?/p>

　　2011年，史雪明加入新疆玉石商的大軍中。和其他由實(shí)體店一步步發(fā)展起來的玉石商相比，史雪明的玉器經(jīng)營起步分為線上和線下兩個部分，“線上就是玉石淘寶店，線下是一家玉器實(shí)體店。2011年的玉石行情還算可以，淘寶店的優(yōu)勢并沒有凸現(xiàn)出來，但是這兩年，我也慢慢地嘗到了淘寶店的甜頭。”史雪明說。

　　在史雪明2013年10月的營業(yè)額中，淘寶店營業(yè)額雖然僅有2萬多元，但通過淘寶網(wǎng)，他認(rèn)識了一批來自江、浙、滬內(nèi)陸的玉石客戶，在線下的接觸中，這些玉石客戶又為史雪明帶來了商機(jī)?！拔遗c這些淘寶回頭客已經(jīng)達(dá)成7萬多元的交易?，F(xiàn)在通過網(wǎng)店上的圖片、價格、介紹來讓客戶選擇我們，我們要做的就是做好長期服務(wù)，借助網(wǎng)店的品質(zhì)和服務(wù)為實(shí)體店拉訂單?！笔费┟髡f。

　　而和合玉器則通過產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝優(yōu)化來不斷升級成品，立足原料和設(shè)計兩個根本，不斷提高自身質(zhì)量。葛昆虎說：“和合玉器越是在行業(yè)遇冷時，越要加大品牌投入，在行業(yè)一片沉寂中，將自己推出來，進(jìn)行品牌升級以及做好消費(fèi)者的購物體驗。和合玉器從2003年開始金鑲玉工藝的研發(fā)和制作，將和田玉飾品化，不斷在工藝和款式上進(jìn)行創(chuàng)新。目前，我們在疆外市場中，利用進(jìn)駐商場專柜的方式進(jìn)行營銷，將和田玉珠寶化、配飾化。這種方式在疆內(nèi)外都受到了消費(fèi)者的歡迎，而和合玉器在飾品化的道路上越走越順?！?/p>

　　喀什河和田玉城經(jīng)營和田玉已有15年時間，今年玉石市場冷清，但營業(yè)額卻與去年基本持平?！爸饕€是玉石的品質(zhì)和價格有優(yōu)勢，我們有開采玉石方面的資源優(yōu)勢，可以確保的是在同等品質(zhì)上的性價比?！笨κ埠雍吞镉癯卿N售總監(jiān)張智先說。

　　在2013年的銷售比例表中，喀什河和田玉城老客戶占比達(dá)到80%。其中，八成消費(fèi)者購買目的都傾向于收藏保值、增值。

　　針對于這種情況，喀什河和田玉城加重在玉石原料和工藝上的投入。張智先說：“玉石收藏的挑選，原料占據(jù)70%，工藝占據(jù)30%，相比而言和田標(biāo)準(zhǔn)籽料需要達(dá)到3A級別，工藝要在材料原型上注重手工方式，寫實(shí)與創(chuàng)意相結(jié)合，把和田玉真正當(dāng)作藝術(shù)品來做?！?/p>

　　前景：

　　新疆玉既要

　　“走出去”還要“請進(jìn)來”

　　火爆的市場一下進(jìn)入冷清，會令人一時手足無措，卻同時給了大家一個更大的機(jī)會。

　　新疆珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長李澤昌認(rèn)為，當(dāng)下全國的玉石市場呈現(xiàn)出兩極分化的現(xiàn)狀，由和田籽料、名家雕工組成的高端玉石市場行情依然看漲，底端玉石市場不溫不火，但是中端玉石市場卻少有問津。就新疆玉石商而言，已經(jīng)達(dá)到7000余家，他們面臨高檔原材料稀缺，玉雕加工費(fèi)上漲的難題，不少企業(yè)的資金都沉淀在未出售的商品中，困境下商家的重新洗牌，至少還需要2年。但是就全國的玉石市場來看，新疆的玉石市場整體是被看好的。

　　“在近幾年的新疆玉石市場中，不少走出去的新疆玉石商再次回到新疆，還有更多的內(nèi)陸人士紛紛投資、進(jìn)駐新疆玉石市場，為新疆玉石市場帶來了不少推動力。其次，新疆擁有先天的資源優(yōu)勢，和田玉名譽(yù)在外?！崩顫刹f，除此之外，新疆玉雕大師形成了“金字塔”式體系。老一代的玉雕大師帶出了許多優(yōu)秀的年輕玉雕大師，在全國100名玉雕大師中，新疆就占據(jù)了10余位，玉雕大師的興起，為新疆玉雕的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。新疆玉石市場面對全國玉雕市場的現(xiàn)狀，在打好自身基礎(chǔ)的同時，需要“走出去”，通過展會、比賽宣揚(yáng)和田玉文化，展示作品；同時還要“請進(jìn)來”，請進(jìn)各地優(yōu)秀的合作伙伴，挖掘新形勢的合作方式。

　　新疆和田玉信息交易聯(lián)盟輪值主席馬國欽認(rèn)為，這是一個買入高端收藏級別和田玉籽料的適當(dāng)時機(jī)。“目前，疆內(nèi)外一些投資者正試探性地進(jìn)入和田玉高端玉市場，好料加好工將是未來和田玉投資的方向。”馬國欽說。

　　多年來新疆和田玉籽料漲勢一直非常穩(wěn)定，當(dāng)前因各種原因?qū)е碌蜋n和田玉的價格走低，但高端玉價格一直保持堅挺。馬國欽表示，經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)后會迎來新一輪漲勢。“這一方面是因為新疆和田玉籽料資源確實(shí)是越來越稀少。另一方面，當(dāng)前中國提倡向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，承載中國玉文化的和田玉必將被更多的投資群體所關(guān)注?！?/p>