|
“首付x萬(wàn)，零月供，余款一年后付清，小車(chē)提前開(kāi)回家”“零月供，零利息”諸如此類(lèi)的廣告，看得小楊怦然心動(dòng)。80后小楊年近30，幾年前貸款買(mǎi)了房子，現(xiàn)在手頭上有些積蓄，想添置一輛車(chē)，方便上下班。小楊跑了幾家4S店后，大失所望，“世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐”。的確，名目繁多的“零利率”、“零手續(xù)費(fèi)”并非想象的那么簡(jiǎn)單。業(yè)界專(zhuān)家表示，為了應(yīng)對(duì)日益加重的競(jìng)爭(zhēng)壓力，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛推出“零首付”“您貸款我免息”的業(yè)務(wù)，其實(shí)就是一種變相的促銷(xiāo)方式，其目的只有一個(gè)，就是增加銷(xiāo)量。為此，記者走訪了株洲市多家4S店，一探究竟。 ◆ 天上掉下的餡餅？ “零利率”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是不用為貸款金額支付利息，貸款余額在指定年限內(nèi)還清。“零利率”最大的魅力在于，沒(méi)有利息壓力，首付比例小，對(duì)于手頭不富余或者想留資金在手頭周轉(zhuǎn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的“誘惑”。這個(gè)方案主要是針對(duì)年輕的消費(fèi)群體制定的。 乍一看，這簡(jiǎn)直是從天上掉餡餅——又可以貸款買(mǎi)車(chē)，又不用支付利息，不少消費(fèi)者就是沖著這個(gè)“零”奔向了4S店。但是零利率購(gòu)車(chē)真的是天上掉餡餅嗎？ 以一汽大眾寶來(lái)(報(bào)價(jià) 圖片 參數(shù))1.4T手動(dòng)舒適型汽車(chē)為例，全國(guó)的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是140800元，“零利率”貸款方案限價(jià)為128800元，首付比例50％，首付款為64400元，余款在2年內(nèi)還清，免息。銷(xiāo)售顧問(wèn)表示，5000元左右的利息部分由廠家貼息?！皬S家貼息賣(mài)車(chē)，就是為了促進(jìn)銷(xiāo)量?！变N(xiāo)售顧問(wèn)直言。 但是，有消費(fèi)者表示，采用“零利率”貸款金融方案與直接申請(qǐng)貸款費(fèi)用差不多。一位銷(xiāo)售人員也表示，“一般我們不推薦使用‘零利率’貸款方案。所謂的‘零利率’往往只是宣傳的噱頭?！睋?jù)記者了解到的情況，這已成為一個(gè)“潛規(guī)則”。 ◆ “零利率”名不副實(shí) 那么，“零利率”貸款購(gòu)車(chē)費(fèi)用到底幾何？是否真的只是個(gè)噱頭而已呢？ “‘零利率’并不等同于‘零費(fèi)用’?！币晃毁Y深汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)表示，所謂的“零利率”貸款購(gòu)車(chē)并不是說(shuō)不收任何費(fèi)用，它要收取一定量的手續(xù)費(fèi)。 該工作人員給記者算了一筆賬，以一輛售價(jià)為129800元的?？怂篂槔?，最高貸款額為80000元，如果采用“零利率”貸款方式，那么在購(gòu)車(chē)后要繳納1800元手續(xù)費(fèi)，正常的貸款是沒(méi)有這個(gè)費(fèi)用的。 據(jù)記者了解，因?yàn)橘J款銀行的不同，收取手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)也不同，有的經(jīng)銷(xiāo)商是每筆貸款收取1600-2000元不等的手續(xù)費(fèi)，還有一種方式就是根據(jù)貸款金額的多少收取一定比例的費(fèi)用。 另外，為了保證消費(fèi)者還清款項(xiàng)，還得交2000元的續(xù)保押金(全部款項(xiàng)還清是會(huì)退還給消費(fèi)者的)。 ◆ 羊毛出在羊身上 其實(shí)，看似廠家、經(jīng)銷(xiāo)商貼息賣(mài)車(chē)的“零利率”背后另有玄機(jī)。 記者在廣本、福特、一汽大眾等多家4S店，以想購(gòu)車(chē)為由咨詢(xún)銷(xiāo)售顧問(wèn)，如果選擇全款購(gòu)車(chē)，是否比“零利率”貸款購(gòu)車(chē)優(yōu)惠幅度更大？得到的答復(fù)都是肯定的。福特一位銷(xiāo)售顧問(wèn)介紹，全款購(gòu)車(chē)最多能優(yōu)惠7000元左右，而貸款購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠一般為2000元。一眼就看出，“零利率”貸款購(gòu)車(chē)的底價(jià)比全款購(gòu)車(chē)的底價(jià)高出5000元。 記者注意到，“零利率”貸款買(mǎi)車(chē)的車(chē)價(jià)不優(yōu)惠或者優(yōu)惠幅度小于全款買(mǎi)車(chē)已經(jīng)成為一條不成文的規(guī)定。“說(shuō)實(shí)話，‘零利率’貸款只是一個(gè)促銷(xiāo)手段，由于利息需要車(chē)商來(lái)墊付，車(chē)款上自然不能再優(yōu)惠了，否則經(jīng)銷(xiāo)商就虧大了?！睂?duì)汽車(chē)銷(xiāo)售了解頗深的唐先生說(shuō)。 此外，還有一點(diǎn)十分值得關(guān)注：“零利率”購(gòu)車(chē)中，有些費(fèi)用非掏不可——車(chē)輛保險(xiǎn)費(fèi)。貸款購(gòu)車(chē)時(shí)所買(mǎi)的車(chē)險(xiǎn)也被要求為“全險(xiǎn)”，即車(chē)損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、不計(jì)免賠等主要險(xiǎn)種都需投保。一輛10多萬(wàn)的車(chē)，全險(xiǎn)的費(fèi)用在5000元以上，而如果只需購(gòu)買(mǎi)交強(qiáng)險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)，費(fèi)用在2000元上下。 上文中售價(jià)為129800元的?？怂?，加上保險(xiǎn)、購(gòu)置稅、上牌等費(fèi)用，最后消費(fèi)者需要的全部費(fèi)用是148504元。而全款購(gòu)車(chē)總費(fèi)用合計(jì)是139704元(市場(chǎng)優(yōu)惠7000元，包全險(xiǎn)加上牌)，比“零利率”貸款少了8800元，而在實(shí)際操作中，不購(gòu)買(mǎi)全險(xiǎn)，自己上牌的話，費(fèi)用比這個(gè)會(huì)更少。 ◆ “零利率”貸款需三思慎行 如此算來(lái)，消費(fèi)者從“零”政策上獲得了優(yōu)惠，但其他方面的利益卻受到了損失。 目前，不管是銀行還是汽車(chē)金融公司的“零利率”購(gòu)車(chē)服務(wù)，大多免息的期限為一年。一年后必須一次性把剩下的一半付清，若到時(shí)無(wú)法交清余款，那么就要承擔(dān)違約責(zé)任。因此，這種車(chē)貸方式更適合于一年中會(huì)有大筆款項(xiàng)收入預(yù)期的消費(fèi)者。 “車(chē)商們爭(zhēng)相打出‘零利率’牌，主要是為了降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻，在淡季中盡可能多地爭(zhēng)搶到一些客源?！币晃魂愋珍N(xiāo)售顧問(wèn)表示，對(duì)于現(xiàn)金不足的購(gòu)車(chē)者，免息貸款可以花不多的錢(qián)便把車(chē)開(kāi)回家；對(duì)于有一定積蓄的購(gòu)車(chē)者，可以將剩余的錢(qián)用于其他投資，以獲得其他收益。 采訪中，一位資深銷(xiāo)售經(jīng)理提醒，消費(fèi)者在選擇貸款方式時(shí)應(yīng)仔細(xì)思量，不能僅僅注意優(yōu)惠的免息部分，還應(yīng)考慮到除去月供的數(shù)目，自己的工作和生活是否會(huì)受到太大的影響，三思而后行，才是上策。 |
|
|
來(lái)自： 墨雪夜瘋狂 > 《汽車(chē)駕駛》
