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關(guān)于建設中國品牌和知名品牌的問題，我在不同場合講過。 知名品牌從管理學上講最大差別是什么？就是定價。一般品牌的定價是成本加利潤，最多加10%、20%、30% ，知名品牌的定價標準是成本加品牌價值，這個品牌價值有可能超過它的成本。 浙江盛州是領帶之鄉(xiāng)，這里產(chǎn)的領帶占到世界市場的一半。但是不少都是國外的名牌貼牌生產(chǎn)，如果是國內(nèi)的品牌價格一般是288元，最多588元，國外一般的名牌價格是588元到888元，像愛馬仕這些頂級的品牌可以賣到888元到1288元，它們的內(nèi)在成本有這么大的差別嗎？沒有，差別主要在于它的品牌價值。 品牌價值包括什么？ 實際上，品牌價值最重要的是質(zhì)量的競爭力，這個質(zhì)量是廣義的質(zhì)量。其中一個包括知識產(chǎn)權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)包括版權(quán)、商標、專利，專利又包括實用新型專利，要有創(chuàng)新。 第二，你的質(zhì)量本身要有保證，在耐用性等方面要有保證。 第三，外觀和設計等方面要新穎，能夠吸引消費者。因為消費者手里的錢就相當于一張選票。喬布斯的能量就在于能不斷推出新的產(chǎn)品，不斷地改進產(chǎn)品的設計，每一次改進都有新的吸引人的地方，所以有不少“果粉”不斷地買他的產(chǎn)品，所以，這在設計上是非常重要的。 現(xiàn)在有一個更新的概念，就是文化的內(nèi)涵，文化最重要的體現(xiàn)是價值觀，價值觀對名牌產(chǎn)品來說是非常重要的，這是一個商業(yè)信譽度問題。 首先你要有誠信，價值觀最重要的是要有誠信的價值觀，你不要想著模仿別人和抄襲別人，或者做虛假的宣傳，這些都不行。但是，現(xiàn)在確實有一些廠家就是在做這種事情，跟外國的品牌差一兩個字，或者是設計的商標上跟人家類似，這種模仿絕對成不了名牌。 企業(yè)要勇于承擔社會責任，賺錢了要回饋于社會，要幫助社會上的弱勢群體，改善他們的生活，醫(yī)療等等條件。如果一個企業(yè)拼命賺錢，讓你做慈善事業(yè)時你卻一毛不拔，這樣的企業(yè)我想名聲也好不了哪兒去。 在產(chǎn)品名稱里面能夠體現(xiàn)中國的文化元素，這個不單單體現(xiàn)在設計上，還包括價值觀，讓消費者認同你的價值觀，此外，還包括售后服務和質(zhì)量保證，像有一些名牌是終身保修的，售后服務上如果你不滿意可以無條件退貨，這些都是質(zhì)量競爭力。 中國的品牌不是說光在國內(nèi)大家說是名牌，而要走向世界。目前來看，我 們還有很多工作要做，在國內(nèi)開了幾家國貨精品店，這當然是一個實驗，重要的是要提高我們的質(zhì)量競爭力，爭取把中國的精品店開到法國的香榭里舍大街。 轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。 |
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