扣同樣享受 提前預(yù)訂有優(yōu)惠 車險(xiǎn):網(wǎng)絡(luò)預(yù)銷搶市場(chǎng)

　　“保險(xiǎn)公司預(yù)售明年年底到期的車險(xiǎn)，優(yōu)惠力度很大，計(jì)算下來，提前一年在網(wǎng)上續(xù)保能便宜不少。”臨近年底，車主陳先生開始關(guān)注續(xù)保條款，在淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司可以預(yù)售2014年年底到期的車險(xiǎn)。

年底，多家車險(xiǎn)公司除了線下發(fā)力，在線上也推出車險(xiǎn)打折優(yōu)惠、買車險(xiǎn)送禮等活動(dòng)，預(yù)售明年車險(xiǎn)產(chǎn)品，提前搶占市場(chǎng)。

多家公司預(yù)售車險(xiǎn)

記者在淘寶保險(xiǎn)頻道頁面看到，參與年末淘寶車險(xiǎn)促銷活動(dòng)的多家保險(xiǎn)公司中,參與預(yù)售的保險(xiǎn)公司共3家，分別是平安車險(xiǎn)、陽光車險(xiǎn)和天平車險(xiǎn)。

車險(xiǎn)預(yù)售期從3個(gè)月至一年不等。平安車險(xiǎn)打出滿1500元減100元，同時(shí)附加贈(zèng)送無限次非事故道路救援的優(yōu)惠活動(dòng)；天平車險(xiǎn)則承諾，消費(fèi)者商業(yè)車險(xiǎn)買貴無條件補(bǔ)差價(jià)；陽光車險(xiǎn)則在滿1200元減100元的基礎(chǔ)上，提供24小時(shí)內(nèi)閃電賠付。

陽光車險(xiǎn)預(yù)售產(chǎn)品有效期為2014年2月1日至2015年1月1日，買家拍下100元定金，可抵扣200元保費(fèi)，拍下1000元定金可抵扣1200元保費(fèi)，并可以同時(shí)享受當(dāng)期的優(yōu)惠活動(dòng)。“目前，車險(xiǎn)預(yù)售產(chǎn)品只在淘寶上有售，產(chǎn)品面市沒幾天就成交了49件了。”客服“車險(xiǎn)咨詢3”說。

車險(xiǎn)預(yù)售，旺季搶客

據(jù)中國(guó)平安官方旗艦店客服介紹，線上產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是算過固定折扣后的價(jià)格，同時(shí)還能享受買贈(zèng)活動(dòng)。相比之下，線下銷售則只有折扣，幾乎沒有贈(zèng)送。二者相比，費(fèi)用相差約15%。

據(jù)平安保險(xiǎn)客服楊雪透露，預(yù)售車險(xiǎn)是公司在年底推出活動(dòng)中的一種，車主可提前預(yù)訂，等車險(xiǎn)到期后再?zèng)Q定是否投保預(yù)訂過的險(xiǎn)種。

“一般來說車險(xiǎn)市場(chǎng)下半年是旺季，上半年是淡季，最淡的是年后的一兩個(gè)月，因此，公司要在旺季時(shí)候最大限度爭(zhēng)取客戶以應(yīng)對(duì)隨之而來淡季。”楊雪說。市民在線預(yù)購(gòu)平安車險(xiǎn)，則只需支付18元購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，但如果明年車險(xiǎn)到期，車主不在該公司續(xù)保，則視為放棄，預(yù)購(gòu)費(fèi)用不予退還。

車險(xiǎn)最好量身訂購(gòu)

陳先生經(jīng)常出差，車輛會(huì)出些小刮擦，每年的保費(fèi)基本持平。“反正車險(xiǎn)早晚要買，網(wǎng)上預(yù)訂能便宜不少，還是比較劃算的。”

而家住西山的梁先生認(rèn)為，在商業(yè)險(xiǎn)這一塊，保險(xiǎn)公司給出的報(bào)價(jià)相差無幾，折扣都相同，因此，對(duì)保險(xiǎn)公司的選擇沒有明確要求。而作為一名上班族，自己車輛發(fā)生刮擦事故的可能性很小，每年的商業(yè)險(xiǎn)絕大多數(shù)都作了貢獻(xiàn)，這恐怕是車險(xiǎn)公司積極推銷的原因之一。

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車險(xiǎn)到期前3個(gè)月續(xù)保即可，過早續(xù)保意義并不大?！氨ｋU(xiǎn)公司提前一年預(yù)售車險(xiǎn)，是通過優(yōu)惠策略提前爭(zhēng)搶客戶的營(yíng)銷方式。車主并不能預(yù)測(cè)自己明年的出險(xiǎn)概率，準(zhǔn)備續(xù)保的車主最好先比較再選擇，并根據(jù)自己的出險(xiǎn)情況，增加或剔除一些險(xiǎn)種?！?nbsp;