一、創(chuàng)業(yè)計劃書的含義及作用
（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的含義
創(chuàng)業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。
（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的作用
創(chuàng)業(yè)計劃書有兩個方面的主要作用：
1. 詳細解釋企業(yè)目標，為擁有、經營企業(yè)提供路線圖、實現(xiàn)步驟、時間進度安排。
2. 向融資機構和投資者介紹商機，吸引投資。
二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的準備
（一）關注產品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么等，把風險投資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，吸引風險投資者對產品的興趣。
（二）敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向風險投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
（三）了解市場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給風險投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
（四）表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
（五）展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給風險投資者以充分的信心。管理者的職能就是計劃，組織，協(xié)調，控制和指揮公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
（六）出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要，必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把風險投資者吸引住。要包括從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
（一）計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給風險投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；企業(yè)主要產品的內容；企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；企業(yè)的合伙人、投資人是誰；企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動，切忌長篇大論。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（二）產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，風險投資者最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是撘槐收當，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
（三）人員及組織結構
高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證，也直接影響風險投資者對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
（四）市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況----企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
（五）營銷策略
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
（六）制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
（七）財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
1. 產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
2. 什么時候開始產品線擴張?
3. 每件產品的生產費用是多少?
4. 每件產品的定價是多少?
5. 使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
6. 需要雇傭那幾種類型的人?
7. 雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
四、檢查
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，一定要再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
五、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
1. 商業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關資料依據。
2. 產品服務描述要使用專業(yè)化語言。財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述：戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊介紹要使用管理學術語，盡可能做到規(guī)范化、科學化。
3. 商業(yè)計劃內容多。涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。
4. 商業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分略為簡化，以防泄密。
5. 明確創(chuàng)業(yè)計劃書的要點。創(chuàng)業(yè)計劃書應該消楚、簡潔，展示市場調查和市場容量，確定顧客的需求并引導顧客，解釋他們?yōu)槭裁磿湾X購買你的產品或服務，在頭腦中要有一個投資推出的策略。解釋為什么你最適合做這件事，請讀者做出反饋。創(chuàng)業(yè)計劃書需要避免的是：不應該過分樂觀，拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據，不應該僅面向產品，忽視競爭威脅，進入一個擁塞的市場，交一份不專業(yè)的商業(yè)計劃，濫發(fā)計劃等等。
創(chuàng)業(yè)項目--高科技領域
身處高新科技前沿陣地的一些實用專業(yè)的理工科大學生，在這一領域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，但并非所有的大學生都適合在高科技領域創(chuàng)業(yè)，一般來說，專業(yè)方向明確、技術功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有可能成功的把握。例如軟件開發(fā)、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發(fā)等專業(yè)分支，就是目前很有市場開發(fā)潛力的重點市場領域。例如：清華大學材料科學與工程學院學生邱虹云同學在校期間發(fā)明了視美樂超大屏幕高清晰度電視投影儀，并聯(lián)合其他三名同學于1999年5月注冊成立“視美樂”股份有限公司，1999年7月吸引了上海第一百貨股份有限公司的5250萬元的風險投資。2000年4月25日，視美樂與澳柯瑪集團簽定了第二期合作協(xié)議，成立北京澳柯瑪視美樂信息技術有限公司，目前以發(fā)展成為國內具有數字投影機自主研制、生產、銷售能力的公司，已獲得十多項液晶投影機和lcos（反射式液晶）投影機專利和專有技術，受到到國家設計委、科技部、教育部、信息產業(yè)部等單位的重視，并得到了他們的大力支持，被列入國家科技部火炬計劃項目、國家經貿委“兩優(yōu)一高”重點項目支持。
創(chuàng)業(yè)項目--智力服務領域
智力是大學生創(chuàng)業(yè)的重要資本之一，在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生占有明顯的優(yōu)勢。例如，家教服務領域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，普遍都積累了較為豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到"第一桶金"。與此相關聯(lián)的，還有諸如家教中介、設計工作室、翻譯事務所、信息咨詢公司、人才測評培訓公司、旅游資訊服務、心理咨詢、專業(yè)講師、美容咨詢顧問等，都具有投資風險小、起步門檻低的創(chuàng)業(yè)特點，很適合作為大學生的初期創(chuàng)業(yè)選擇方向。哈爾濱工業(yè)大學畢業(yè)生李震東，1997年畢業(yè)后曾在《光明日報》等多家大中型企事業(yè)單位任職，2004年先后創(chuàng)建了中國大學生成功就業(yè)咨詢網、哈爾濱伯馬教育咨詢有限公司和伯馬中國就業(yè)研究院，現(xiàn)任董事長、院長兼首席大學生就業(yè)顧問，成為一名是把大學生就業(yè)指導作為一生事業(yè)的開創(chuàng)者、拓荒者和先行者。
創(chuàng)業(yè)項目--連鎖加盟領域
統(tǒng)計數據顯示，在相同的經營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規(guī)避風險，尤其是一些“傳銷公司”以及變相“傳銷”、“直銷”公司等需要重點防范。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的市場成熟品牌。特別是在那些快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數碼速印、美容美體中心、美容用品超市等領域，迅速起步、并獲得一定的市場影響的成功概率是很高的。選擇這種創(chuàng)業(yè)機會，對于大學生們盡快積累市場運作經技能，豐富自己的企業(yè)實踐經驗籌措下一步的創(chuàng)業(yè)資金都是幫助很大的
創(chuàng)業(yè)項目--綠色領域創(chuàng)業(yè)
隨著我國社會主義新農村建設步伐的加快，國家鼓勵大學生到鄉(xiāng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策力度加大，加上我省得天獨厚自然條件，同時，人們生活水平的不斷提高，對綠色產品的需求旺盛，為大學生到農村創(chuàng)業(yè)帶來前所未有的時機。綠色領域創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于投資少，見效快，風險小，市場前景廣闊。特別是綠色產品的開發(fā)，包括動植物養(yǎng)殖、服務、加工、銷售，生態(tài)林的承包、開發(fā)，旅游資源的開發(fā)利用等等，都為畢業(yè)生在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)提供了豐富的創(chuàng)業(yè)機會。
創(chuàng)業(yè)項目--開店
大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此市場推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。這樣的創(chuàng)業(yè)項目，所需的資金不多，市場風險較低，對于大學生開始自己的事業(yè)起步階段，是個很現(xiàn)實的選擇?？梢钥紤]在高校內部或周邊地區(qū)開辦餐廳、咖啡屋、電腦耗材店、美容美發(fā)店、文具店、書店、旅店等服務行業(yè)。
大學生創(chuàng)業(yè)成功需要什么
大學生創(chuàng)業(yè)作為目前解決就業(yè)困難和大學生實現(xiàn)自我人生價值的一個途徑，得到了政府和社會各界人士的肯定和鼓勵。然而對于在校大學生的創(chuàng)業(yè)行為，由于他們作為學生的特殊身份，也受到了社會眾多人士的關注和質疑。創(chuàng)業(yè)作為一種學生參與社會、體驗社會、感受社會的行為應不應該得到鼓勵？高校又應該怎樣培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)素質、創(chuàng)新精神和自主就業(yè)能力呢？
■省教育學會副秘書長 張治國
大學生正處在青春有活力的時期，有一定的基礎文化素養(yǎng)，有從學校里吸取的專業(yè)理論和實踐方面的認識和體驗，有創(chuàng)業(yè)的興趣點或潛能，政府有關部門又出臺了很多優(yōu)惠政策，再加上家庭和朋友的支持和幫助，我認為這些都是大學生的創(chuàng)業(yè)資源。
大學生朋友們，在當下既合作又競爭的時代里，只要薈萃和深加工好以上這些資源，就能真正理出自己創(chuàng)業(yè)的思路，想好了就去創(chuàng)。只說不創(chuàng)不行，要有一種初生牛犢不怕虎的冒險精神，只有這樣才能真正做到“和”而“不同”，這樣你的人生道路才會更寬廣。
■鄭州大學黨委副書記 吳宏亮
創(chuàng)業(yè)是當今時代鮮明的主題，是更高層次的就業(yè)，“想創(chuàng)業(yè)的學生不了解如何創(chuàng)業(yè)，有能力創(chuàng)業(yè)的學生沒有平臺創(chuàng)業(yè)”則是制約我國高校大學生創(chuàng)業(yè)的一個重要因素。全國人大代表、鄭州大學黨委書記鄭永扣教授在十一屆全國人大三次會議上提出了“完善創(chuàng)業(yè)政策，促進高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)”的建議。我們認為應該通過構建“創(chuàng)業(yè)教育、教學改革和平臺拓展”三位一體的工作體系，不斷促進大學生創(chuàng)業(yè)工作。
大學生創(chuàng)業(yè)，大學應該做些什么？鄭州大學的做法是通過多種方式將創(chuàng)業(yè)教育納入教學體系中來，在就業(yè)指導課中將自主創(chuàng)業(yè)作為重要內容來講授。2007年該校成為河南省第一所開設KAB選修課的學校，2008年成立了河南省第一個大學生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部，同年被評為全國十佳俱樂部；三年來該校共主辦36期“大學生創(chuàng)業(yè)講壇”，先后使16000多名大學生受益。2009年該校又被全國青聯(lián)授予“全國青年創(chuàng)業(yè)教育2009年度先進集體”稱號。
學校還通過校友資源、校市合作等渠道，在企事業(yè)單位建立了83個創(chuàng)業(yè)見習基地，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了有利條件。學校組建了30多個創(chuàng)業(yè)團隊，積極參加全國各類創(chuàng)業(yè)比賽并取得優(yōu)異成績。學校還積極舉辦了創(chuàng)業(yè)計劃競賽、人生職業(yè)生涯規(guī)劃設計大賽等豐富多彩的創(chuàng)業(yè)比賽，讓大學生在比賽中培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)素質，提升了創(chuàng)業(yè)能力。
■河南大學黨委副書記 王凌
大學生創(chuàng)業(yè)園是大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動的重要載體，抓好這個陣地的建設，完善配套的服務、管理、協(xié)調機制，在促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作中具有基礎性的戰(zhàn)略地位。
為了以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，向大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供孵化服務，建立扶持大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展、促進科技成果轉化的平臺和載體，2009年4月學校充分利用開封市的有關優(yōu)惠政策，結合我校人力資源和學科優(yōu)勢，籌建了河南大學學生創(chuàng)業(yè)園，作為大學生自主創(chuàng)業(yè)的實踐基地和自主開展創(chuàng)造、創(chuàng)新的實驗基地。8月，大學生創(chuàng)業(yè)園的建設被作為學校重點辦好的十件實事中的第一件大事，列入了學校黨政領導的日程。10月17日，河南大學在開封新區(qū)設立大學生創(chuàng)業(yè)園項目與開封新區(qū)管委會正式簽訂了合作協(xié)議書。根據協(xié)議，開封新區(qū)管委會提供3000平方米的首期創(chuàng)業(yè)園場地，并對基礎設施建設和創(chuàng)業(yè)項目在稅費減免方面的優(yōu)惠政策作了詳細規(guī)定。大學生自主申報了一大批產業(yè)化前景良好、市場潛力較大的廣告?zhèn)髅?、動漫、出版、網絡、旅游規(guī)劃設計、電子信息、計算機軟件開發(fā)、科技咨詢服務等項目，經過專家委員會的評審，有30余項初步入圍，300多名大學生將首次走進創(chuàng)業(yè)園，開始自己的“老板”生涯。
■新鄉(xiāng)醫(yī)學院三全學院院長 楊捷
創(chuàng)業(yè)教育是學生教育的重要組成部分，三全學院不斷加強創(chuàng)業(yè)教育研究，以培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識，加強學生創(chuàng)業(yè)教育，引導學生創(chuàng)業(yè)實踐為理念，努力為學生成長成才提供最優(yōu)質服務。
學院非常重視學生創(chuàng)業(yè)工作，注重用新的理念對學生進行創(chuàng)業(yè)教育，并把創(chuàng)業(yè)教育貫穿在學校的教學活動之中。
注重營造創(chuàng)業(yè)的文化環(huán)境。創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境具有良好的育人環(huán)境，能影響、改變人的思想和行為。學院制定鼓勵學生創(chuàng)業(yè)的有關政策，鼓勵學生創(chuàng)業(yè)，設立學院就業(yè)指導服務中心作為專門的機構，為學生創(chuàng)業(yè)提供資訊，開展創(chuàng)業(yè)設計大賽、職業(yè)規(guī)劃大賽等專門的活動，并且經常開展創(chuàng)業(yè)教育成果的宣傳交流。
增設創(chuàng)業(yè)教育課程，系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)案例等；為有志于創(chuàng)業(yè)的在校學生提供一個獲取創(chuàng)業(yè)知識的平臺。學院高度重視創(chuàng)業(yè)師資隊伍建設，通過學習、培訓、交流等形式，形成自己的具有實際經驗的專職教師，從而使他們在創(chuàng)業(yè)教育教學中有針對性地為同學解惑。
對學生進行逆商教育。學院將逆商教育作為大學生心理健康教育的一部分，并列入創(chuàng)業(yè)教育重要內容，使學生懂得要成為創(chuàng)業(yè)者，必須能夠調適自己的心理，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)人格。不但要創(chuàng)業(yè)還要塑造大學生良好的創(chuàng)業(yè)心理品質，增強意志力和擺脫困境的能力，從而提高大學生創(chuàng)業(yè)的成功率。
創(chuàng)業(yè)素質的自我認識于評估
每個人都有自己的優(yōu)勢和劣勢。有的人不懂琴棋書畫，卻有極高的語言天分；有的人不解詩詞歌賦，卻長于數學推理。同樣，就創(chuàng)業(yè)而言，并非每個大學生都適合經商辦企業(yè)。雖然處于創(chuàng)業(yè)風起云涌的時代，每一個懷抱創(chuàng)業(yè)理想的大學生，都應有敢作“弄潮兒”的勇氣和氣魄，但是更應該客觀地分析自己的條件和優(yōu)勢，用務實和理性的態(tài)度作出自己的選擇。如果單憑一腔激情或是隨波逐流，盲目創(chuàng)業(yè)，很容易遭遇事業(yè)上的“滑鐵盧”，即使勉強成功也一定是異常艱難的。所以說，客觀準確的進行自我評估是創(chuàng)業(yè)準備的第一步。
創(chuàng)業(yè)者的自我評估，主要是對個人的身體情況、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理品質、創(chuàng)業(yè)能力等內在因素進行的綜合分析，以確定自己是否適合創(chuàng)業(yè)。如果發(fā)現(xiàn)自己適合創(chuàng)業(yè)，還要進一步考慮自己適合在哪些行業(yè)創(chuàng)業(yè)，以什么項目為切入點進行創(chuàng)業(yè)等問題。
（一）身體情況
創(chuàng)業(yè)者的身體情況主要是指健康和精力兩方面的內容。幾乎所有的企業(yè)家都認為健康和精力充沛是成功創(chuàng)業(yè)的前提，這里的健康不僅是指身體處于沒有疾病的狀態(tài)，體格強壯，能夠支撐長時間的工作，而且還指在心理上能夠承受外界的壓力，能對環(huán)境的變化作出相應的調整，能夠以一種恰當的心態(tài)來面對工作和生活中的問題。心理的健康對企業(yè)家的成功尤其重要，它往往是一個人能夠承受巨大壓力的前提。除此之外，企業(yè)家應當是精力充沛的人。他們的工作時間常常要比他們雇員的長，他們中的很多人一天工作長達12小時，特別是在事業(yè)初創(chuàng)階段，工作時間每天甚至高達16小時，工作時間長加上巨大的風險與壓力，沒有過人的精力是很難出色高效地完成工作的。因此，大學生在準備創(chuàng)業(yè)前首先應該考察自己的身體條件能否適合高強度的創(chuàng)業(yè)需要。
（二）創(chuàng)業(yè)意識
創(chuàng)業(yè)意識主要由創(chuàng)業(yè)需要、創(chuàng)業(yè)動機、個人興趣、個人理想、個人信念、世界觀等因素構成。強烈的創(chuàng)業(yè)意識是創(chuàng)業(yè)實踐活動賴以展開的最初誘因和最初動力。只有擁有強烈的創(chuàng)業(yè)意識，才能激活創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情，使其產生克服艱難險阻的大無畏精神與堅強的意志，為了自己的理想堅持不懈地向前奮進。所以說，創(chuàng)業(yè)意識是影響創(chuàng)業(yè)活動的主觀意識因素，缺乏強烈的創(chuàng)業(yè)意識的人不太適合創(chuàng)業(yè)。對此，準備創(chuàng)業(yè)的大學生可以通過自設“我為什么要選擇自主創(chuàng)業(yè)”，“我所選擇的未來行業(yè)是否自己最喜歡的或是最擅長的”，“我一定要創(chuàng)業(yè)還是找一份穩(wěn)定的工作”，“如果家人不支持我創(chuàng)業(yè)，我會因此而動搖或退縮嗎”等問題進行自評。
（三）創(chuàng)業(yè)心理品質
創(chuàng)業(yè)心理品質是開展創(chuàng)業(yè)活動的精神支持力和推動力，主要包括個人的自信心、冒險精神、堅韌性、克制性、適應性、合作性等因素?！叭绻袌龅母偁幒芗ち遥視亲詈蟮膭倮邌帷?，“如果市場機遇出現(xiàn)，我是否敢大膽投入資金”，“三番五次的失敗后，我能否繼續(xù)支持下去”，“我是否愿意、并善于與人合作”等問題都是對個人創(chuàng)業(yè)心理品質的考察。大學生也可以設置類似的問題進行自我分析。
（四）創(chuàng)業(yè)能力
創(chuàng)業(yè)能力是一個人創(chuàng)業(yè)成功的重要保障，也是評價自我是否適合創(chuàng)業(yè)的一個硬性指標，主要包括自身的專業(yè)知識和專業(yè)技術、經營管理能力（包括善于經營、善于管理、善于用人、善子理財等）、綜合能力（包括理性認識能力、綜合感知能力、捕捉機遇能力、公關能力、應變能力等）。大學生可以通過回答以下問題進行自評：我是否擁有足以判斷產業(yè)相關技術與產品發(fā)展的專業(yè)能力？我是否擁有足以經營管理一個新生企業(yè)發(fā)展的經驗與能力？我是否擁有足以帶領團隊前進的領導與組織能力？我是否探索出一個能夠創(chuàng)造利潤的創(chuàng)新經營模式，包括能夠描述經營模式中顧客界面、核心策略、資源能力、價值網絡各要素的內涵與創(chuàng)造利潤的可能方式。我是否能夠發(fā)現(xiàn)一個具有潛力的市場機會？當然是一個潛力夠大，且在不久的將來能夠被實現(xiàn)的市場機會，同時也需要能夠大略估計實現(xiàn)市場潛力所需要的時間與資源條件。
以上是有意創(chuàng)業(yè)者在進行自我評估時，需要考察的重要因素。在實際考評價：即通過與他人的行為、能力進行橫向對比，發(fā)現(xiàn)自我認識的錯位?！安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中”，這是一些人不能對自己作出正確自我評價的原因之一。既然當局者迷，那么就不妨用與他人相比較的方法客觀地鑒別一下自身的創(chuàng)業(yè)條件是否成熟。
創(chuàng)業(yè)風險
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到的創(chuàng)業(yè)風險主要有財產風險、市場風險、環(huán)境風險、人力資源風險、財務風險、技術風險、管理風險、投資風險和其他風險。
（一）財產風險
財產風險是在企業(yè)的經營活動中，出現(xiàn)導致一切有形財產的毀損、滅失或貶值的可能性。凡是擁有財產，這種風險無論是任何企業(yè)和個人都會存在。
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，有形財產是指初期投資形成的如各類工具、辦公設備、儀器儀表、管理用具、貨物（商品、加工品等）、原料、車輛、房產住所、工作場所等。如果企業(yè)財產發(fā)生大面積受損，創(chuàng)業(yè)將受到影響，或是直接導致創(chuàng)業(yè)的失敗。因此，加強對有形財產的管理是十分重要的。
作為創(chuàng)業(yè)者，需要有基本的防范風險意識和手段。產生這種風險的主要原因有：火災、盜搶、詐騙、自然災害。對于企業(yè)的實物財產，為防范財產風險，根據情況，可以采取到保險公司上保險的辦法來彌補。出險時，可通過索取理賠金將一部分風險轉嫁給保險公司。需要提醒的是，保險公司一般賠償的都是直接損失，間接損失還是要由企業(yè)來承擔，而往往間接的損失要比直接損失還要大。
（二）市場風險
市場風險是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)從事經濟活動所面臨的虧損的可能性和贏利的不確定性而存在的創(chuàng)業(yè)風險。實踐證明，市場風險是導致新產品、新技術商業(yè)化、產業(yè)化過程中斷甚至失敗的核心風險之一。
1.市場接受能力的不確定性
（1）創(chuàng)業(yè)的項目選擇風險。市場能否接受你的項目是不確定的。項目選擇是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。創(chuàng)業(yè)項目在今后的運營中還存在很多的不確定性。有成本、技術、管理團隊、發(fā)展前景等多種重要因素。
（2）市場進入過程中的風險。任何一個企業(yè)都沒有能力進人所有的市場，也不可能為所有的顧客服務，必須細分市場。重要的辦法就是開拓。在開拓過程中，又加大了成本、營銷策略、營銷渠道等風險。
（3）需求量的不確定性。推出產品后，投入較大，而市場總容量小或市場在短期內不認可，則創(chuàng)業(yè)的價值就無法實現(xiàn)。
2.市場接受時間的不確定性
一個產品或是一種服務，推出后，有一個被社會和消費者認知的過程，這個過程需要持續(xù)多長時間，不能確定。
3.競爭激烈程度的不確定性
企業(yè)進入市場常常要面臨激烈的競爭，包括爭取客戶、競爭對手、價格挑戰(zhàn)等。在競爭中能否占領市場，能占領多大市場，難以確定。
（三）環(huán)境風險
環(huán)境風險是指外部因素影響創(chuàng)業(yè)發(fā)展而帶來的風險。主要有：政治因家、經濟因素、技術因素、人口因素、自然因素、社會文化因素等。這些外部環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是可變的，同時也是不可控的。對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的把握，更多的是以了解政策制度信息來體現(xiàn)的。國家的產業(yè)政策、投資政策、融資政策、知識產權保護政策、環(huán)境保護政策、關稅與外貿等政策都會對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)產生極為重要的影響。
1.政治法律環(huán)境風險
政治法律環(huán)境風險主要是由于項目的確立是否符合國內外政治形勢以及法律、法規(guī)、方針和政策等需要。各個國家及其政府在不同的時期，總要根據不同的需要，新制定出一些經濟政策和經濟方針，這些方針政策能夠對創(chuàng)業(yè)活動產生重要的影響，甚至是決定性的影響，如進出口限制、稅收政策、價格管制等。
2.經濟環(huán)境風險
經濟環(huán)境風險一般是指影響創(chuàng)業(yè)生產經營的各種經濟因素，如供應市場、資金市場和勞動力市場等。同時，地區(qū)經濟的發(fā)展水平往往決定了消費者的收入水平、消費支出模式與消費結構，決定了社會購買力的大小。
3.技術環(huán)境風險
科技的發(fā)展，對創(chuàng)業(yè)者來說，是機遇也是風險。但不斷推出的新技術，則可能是一種“創(chuàng)造性的破壞因素”。新技術出現(xiàn)的周期縮短、手段多，會給創(chuàng)業(yè)者的經營與管理帶來更多不確定的因素。
4.人口環(huán)境風險
創(chuàng)業(yè)與人口環(huán)境密切相關。例如，人口的規(guī)模、密度、地理位置、年齡、性別、家庭結構、流動性等影響著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。
5.自然環(huán)境風險
是指企業(yè)所依賴的自然資源條件。包括自然資源、地理位置、交通等。自然資源的種類、數量和可用性也會給創(chuàng)業(yè)帶來一定風險。
6.社會文化環(huán)境風險
一個國家或地區(qū)的風俗習慣、社會風尚、宗教信仰、語言文字、文化教育、價值觀、倫理道德規(guī)范、審美觀念、生活習慣與方式等對創(chuàng)業(yè)的成功也有一定的影響。
（四）人力資源風險
人力資源風險主要指由于人的因素，包括創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊中的主要成員對創(chuàng)業(yè)發(fā)展產生不良影響或偏離經營目標的潛在可能性。這類風險一種是由于創(chuàng)業(yè)團隊的不合協(xié)、不忠誠造成的；另一種則是由于人員流失造成的。
1.關注創(chuàng)業(yè)團隊風險的主要來源
創(chuàng)業(yè)團隊中，有沒有形成共同的意愿和目標，能不能形成和諧的創(chuàng)業(yè)團隊，團隊的角色配置是否合理，能不能自覺遵守規(guī)章紀律，這些因索都是造成人心分離的原因。
2.關注個人因素產生的風險
個人因素產生的風險包括三個方面：①人的誠信（常稱為用人風險)。嚴格把關，防止人力資源選擇失誤而造成的風險。建立完善和嚴格的內部控制制度，減少存有他心的人有盜竊、做假甚至是吃回扣機會的可能性。②人的能力。用有專長之人，否則水平不高和能力不足也會帶來風險。③人的變動。企業(yè)經常的人事變動也會引起風險。
3.關注人員流失可能帶來的風險。企業(yè)人員流失，這是一種流動性風險，雖然它是一種正?，F(xiàn)象，但往往也會給企業(yè)帶來不同程度的損失。例如，關鍵技術丟失的可能性，商業(yè)情報和市場丟失的可能性等。
特別注意，人才（對一般的小企業(yè)來說，有良好技能的人就是人才）的流失是企業(yè)最大的損失。企業(yè)中一些重要崗位的關鍵員工，他們的存在是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，而他們的走失，可能會給企業(yè)的運營帶來某種困難，同時也將會帶走企業(yè)的商業(yè)情報和一定的客戶，甚至是完全有可能去挑戰(zhàn)另一家與本公司相同的業(yè)務，從而帶來商業(yè)上的競爭。這是在用人時需要考慮到的風險。
（五）財務風險
一般所說的財務風險是指企業(yè)由于負債籌資而產生的用現(xiàn)金償還到期債務的不確定性引起的投資收益下降風險。而對于自主創(chuàng)業(yè)來說，財務風險是指因資金不能適時供應而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。在企業(yè)中，往往是“一把手”管錢的，要知道，當財務出風險時，就是潛在的危機。有錢不一定有一切，但如果沒有錢，那么什么也做不成了，因此，創(chuàng)業(yè)者必須高度重視財務工作，防范財務風險的發(fā)生。
1.認真籌劃創(chuàng)業(yè)初始需要的融資或投資數額
如企業(yè)每月正常運營需要多少經費，開發(fā)項目需要多少經費、多少時間、打開市場底得第一桶金的時間至少是多少、留好基本生存富余量、算好資金投放的大致時間。
2.考慮企業(yè)的持續(xù)融資能力
要做好項目進行過程中可能繼續(xù)融投資的準備。注意企業(yè)在運營過程中，一旦缺乏資金支持，就可能導致整個項目的流產和創(chuàng)業(yè) 的失敗，也就是常說的“最后一口氧”誰補給？如巨能大廈的資金短缺，引發(fā)了整個集團的生存危機。因此，創(chuàng)業(yè)者要提前考慮好融資和補救的措施，要提前關注融資的方法并建立起快速融資渠道，以防萬一。
3.保持合理的負債比率
生產經營狀況好，資金周轉快，負債經營比率可以適當高一些；生產經營不理想，產銷不暢時負債比率則要相對保持低一些。資產負債率的臨界值為35%-65%。資產負債率的計算公式：
資產負債率=（負債總額/資產總額）×100%
融資時要考慮好準備借多少，能借到多少，最佳值應該是多少，風險有多大。
經常用到的規(guī)避方法主要有：①加強企業(yè)投資管理，擇優(yōu)投放項目，將有限的資金用在高效的產品上。②優(yōu)化配置資金，采用適宜的借款策略，選擇適宜的風險轉移策略，采取投資組合策略。③建立融資、投資等財務活動的科學決策程序，建立企業(yè)財務風險跟蹤監(jiān)視機制。
（六）技術風險
創(chuàng)業(yè)過程中的技術風險是指在創(chuàng)業(yè)者所依靠的技術上存在著的不可靠性、不穩(wěn)定性而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。其風險需要從技術特點的無形性、專有性、地域性、時間性、可復制性等方面來考慮。
1.注意新技術成功的不確定性
新技術究竟是否可行，在預期與實踐之間可能會出現(xiàn)偏差，形成風險。具體表現(xiàn)形式有技術水平風險、轉化風險、配套風險。因為從技術到轉化成實用的產品或服務，并走向市場還有一個過程，這個轉化過程存在著技術是否成功和技術是否完善的不確定性，每一個技術細節(jié)是否都能夠順利通過，包括該產品的配套條件和服務，需要創(chuàng)業(yè)者在實踐中去驗證。
2.新技術的生命周期性
在科學技術飛速發(fā)展的今天，所持有的新技術能持續(xù)多長時間，會不會馬上又被另一種新技術所替代，或是否會受到替代技術的沖擊，這里存在著技術壽命（周期）的不確定性。
3.新技術的快速普及性
你千辛萬苦換來的成功，是否容易被競爭對手輕而易舉地模仿（即技術的可復制性會產生更多的競爭對手），技術的獨有性，會占據多長時間，這會令創(chuàng)業(yè)者冒有一定的風險。
4.新技術的效果性
在技術的開發(fā)與應用中，會不會出現(xiàn)負面效果。如不能滿足消費者的視覺、聽覺、嗅覺和人身安全的要求，或產生對綠色環(huán)保、生態(tài)平衡不利的因素等。這里存在著產品的不確定性風險。
5.新技術的管理風險
主要是技術人才的穩(wěn)定和技術儲備，知識產權及技術檔案的管理。
（七）管理風險
創(chuàng)業(yè)管理風險是指在創(chuàng)業(yè)過程中，經營管理者因管理不善而導致創(chuàng)業(yè)失敗所帶來的風險。該風險的大小主要由下列因素決定：
1.創(chuàng)業(yè)者的素質
在創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)緊密聯(lián)系。從某種程度上說，創(chuàng)業(yè)者的個人習性決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的命運。創(chuàng)業(yè)者的性格、專業(yè)知識、領導能力等對企業(yè)的創(chuàng)新、團隊的指揮起著相當重要的作用。如果管理素質很差，則會增加創(chuàng)業(yè)的風險。
2.決策風險
決策風險就是在創(chuàng)業(yè)過程中，由于指揮或決策失誤為企業(yè)帶來的風險。一般情況下，管理者依賴經驗（盲目自信）、執(zhí)意孤行（武斷專行）、優(yōu)柔寡斷（散漫經營）、憑運氣的做法，往往是造成創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。
3.組織風險
組織風險主要是指企業(yè)內部的組織機構不完善，或分工不明確，造成內部協(xié)調困難、效率低下、門檻過多而造成商機遺失、時機延誤等損失所產生的風險，同時，這也會成為企業(yè)潛在危機的隱患。
創(chuàng)業(yè)準備--自身條件準備
并不是每一個人都適合創(chuàng)業(yè)，也并非每一個創(chuàng)業(yè)者都能成功！對于大學生而言，創(chuàng)業(yè)所必需的知識和能力，以及創(chuàng)業(yè)所要求的品質，均可于在校期間做好充分的準備和鍛煉。
（一）培養(yǎng)創(chuàng)新精神
“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力”。創(chuàng)新是知識經濟的主旋律，是企業(yè)化解外界風險和取得競爭優(yōu)勢地位的有效途徑。創(chuàng)新意識是大學生自主創(chuàng)業(yè)不可或缺的部分，它包括欲望、決心、熱情、責任感、冒險精神和創(chuàng)業(yè)理念等。創(chuàng)新能力是創(chuàng)業(yè)能力素質的重要組成部分，它包括兩個方面的含義：一是大腦活動的能力，即創(chuàng)造性思維、創(chuàng)造性想象、獨立性思維和捕捉靈感的能力。二是創(chuàng)新實踐的能力，即人在創(chuàng)新的活動中完成創(chuàng)新的任務的具體工作的能力。創(chuàng)新能力是一種綜合能力，并與人們的知識技能、經驗、心態(tài)等有著密切關系。在詮釋海爾集團發(fā)展的原因時，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾指出：“創(chuàng)新是海爾發(fā)展的靈魂，是海爾集團發(fā)展的核心競爭力”。大學生立志創(chuàng)業(yè)前應重點思索如何培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神。
前Google公司中國區(qū)總裁李開復先生在關于“如何做最好的創(chuàng)新”時建議重點思考和實踐以下五項創(chuàng)新的準則，即洞悉未來、打破陳規(guī)、追求簡約、以人為本、承受風險。洞悉未來就是要求創(chuàng)新者了解未來的用戶需求，以便研發(fā)出適用于未來的產品或技術；打破陳規(guī)就是脫離固有的思維定勢或思維框架；追求簡約就是用最簡單的設計和組合，發(fā)揮最大的效力；以人為本就是要為人才創(chuàng)造最好的工作環(huán)境，給予他們最大的信任，賦予他們足夠的權限，真正留住人才；承受風險就是用正確的態(tài)度對待失敗，把失敗當成是一次最好的學習機會，因為沒有失敗，就不可能有成功的創(chuàng)新脫穎而出；沒有接受和承擔風險的能力，就不可能營造出真正鼓勵創(chuàng)新的環(huán)境。
對大學生而言，應該利用在大學學習期間重點培養(yǎng)自己在創(chuàng)新方面的素質和能力。首先，要具有廣博的知識和熟練的專業(yè)技能，在需要創(chuàng)新的時候，靈活地將自己掌握的知識付諸實踐；其次，要善于思考，培養(yǎng)發(fā)散性思維能力，注意從不同的方向、途徑和角度去設想，探求多種答案，最終使問題獲得圓滿解決；第三是善于思考，深化認識，通過對照比較、歸納概括、融會貫通、舉一反三、創(chuàng)新發(fā)展，才能變成自己的東西，創(chuàng)出新的觀點，形成新的理論。第四是追隨自己的興趣、愛好，只有自己真正喜歡做的事情，才能做到最好，做到完美。
（二）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)品質
創(chuàng)業(yè)能否成功，與創(chuàng)業(yè)者的素質關系極大。根據我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境及眾多成功案例，大學生要創(chuàng)業(yè)，應該著重鍛煉自己以下幾方面的基本品質。
1. 創(chuàng)業(yè)意識
創(chuàng)業(yè)意識，即在創(chuàng)業(yè)實踐活動中對人起動力作用的個體傾向，包括需要、動機、興趣、思想、信念、人生觀、價值觀和世界觀等心理成分。在創(chuàng)業(yè)意識支配下，人的創(chuàng)業(yè)動機(指推動創(chuàng)業(yè)者從事創(chuàng)業(yè)實踐活動的內部動因)、創(chuàng)業(yè)興趣(指創(chuàng)業(yè)者對從事創(chuàng)業(yè)實踐活動的情緒和態(tài)度的認識指向性)、創(chuàng)業(yè)理想(指創(chuàng)業(yè)者對從事創(chuàng)業(yè)實踐活動的未來奮斗目標有較為穩(wěn)定和持久的向往和追求的心理品質)可以轉化為一種精神，相信自己有能力開創(chuàng)未來的事業(yè)，認識到自己具有獨立的人格，善于進行獨立的選擇，采取獨立的行動，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛及輿論、環(huán)境的影響，在自己的努力和奮斗實踐中增強自己的能力，創(chuàng)建事業(yè)基礎。這種創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)者應具備的素質。
2.創(chuàng)業(yè)品格
大學生創(chuàng)業(yè)過程中充滿困難、挫折甚至失敗，這就要求自主創(chuàng)業(yè)的大學生要具備頑強的意志和良好的品格。首先，要培養(yǎng)優(yōu)秀的人品，包括豁達坦蕩的胸襟，遠見卓識的目光，誠實守信的人品，公平守法的行為等；二是堅強的意志，具備承擔風險的精神和能力，以高度的責任感，從戰(zhàn)略角度沉著穩(wěn)健地應對創(chuàng)業(yè)過程中的各種風險。三是要有健康的身心。不僅要有健康體魄，還要有包括自我意識、性格、氣質、情感等心理構成要素的良好的心理素質；四是要富有團隊精神。通過合作使創(chuàng)業(yè)團隊更加具有凝聚力和戰(zhàn)斗力，使團隊的每一個成員都對創(chuàng)業(yè)負有責任感，有效協(xié)調個人目標與團隊目標之間的關系，相互尊重，相互信任；五是要有合理的知識與能力結構，了解相關政策及有關法律，能夠依法行事，用法律維護自己的合法權益；了解科學的經營管理知識和方法，提高管理水平；掌握與本行業(yè)相關的科學技術知識，依靠科技進步增強競爭能力；具備市場經濟方面的知識，如財務會計、市場營銷、企業(yè)管理等；具備一些有關社會生活、文學、藝術等方面的知識。
（三）提升創(chuàng)業(yè)能力
當今社會為創(chuàng)業(yè)提供了很多有利條件和機遇，但我們先應該注重知識的積累和技能的培養(yǎng)，調整好心態(tài)，掌握好學習方法，樹立正確的價值觀，充分利用現(xiàn)有條件，抓住機遇，在此基礎上進行大膽艱苦的嘗試，勇于在實踐中磨煉，成為高素質的創(chuàng)業(yè)者。我們更要正直、守信、有責任感，積極參加各種實踐活動，培養(yǎng)自己的團隊意識，加強意志鍛煉，培養(yǎng)健全的體魄，培養(yǎng)敏銳的商業(yè)意識及自我實現(xiàn)欲和創(chuàng)新精神。
有了創(chuàng)業(yè)志向，就應在樹立崇高理想的基礎上，和實際學習目標結合起來，不怕困難和挫折，不斷提升自我。美國哲學家金·洛恩說過這么一句話：“成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動吸引來的?！蔽覀兒茈y改變社會，只有通過讓自己變得更杰出來贏得社會。時刻提醒自己應該做得更好，就能夠改變自己，使自己得到更大的進步和提升。在鍛煉和培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)才能時，要通過創(chuàng)業(yè)實踐來增長才能，以求得創(chuàng)業(yè)才能的綜合提高。
（四）參加創(chuàng)業(yè)實踐
創(chuàng)業(yè)實踐是學習創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。創(chuàng)業(yè)實踐主要可借助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如，積極參加學校有關創(chuàng)業(yè)的選修課程及校內外舉辦的各類大學生創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)計劃書大賽、發(fā)明專利展賽、工業(yè)設計大賽等，對先導企業(yè)家成長經歷、對先導企業(yè)經營案例開展系統(tǒng)研究等也屬間接學習范疇。還可利用課余、假期在外進行兼職打工、求職體驗、參與策劃、參與市場調研、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請、業(yè)余參加某些職業(yè)知識與證書培訓等；也可通過舉辦創(chuàng)意項目活動、創(chuàng)建電子商務網站、嘗試做自由撰稿人等多種方式來進行實踐。
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