現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各種各樣的促銷連綿不絕，各種新點(diǎn)子也層出不窮，那么這么豐富的營(yíng)銷活動(dòng)哪里來(lái)的呢？商場(chǎng)有各種新穎對(duì)促銷形式，互聯(lián)網(wǎng)上也有各種各樣的活動(dòng)，這些活動(dòng)怎么產(chǎn)生的呢？這些所有的新點(diǎn)子、新活動(dòng)都離不開(kāi)一個(gè)職位，那就是營(yíng)銷策劃。他們的工作非常具有挑戰(zhàn)性，他們不但需要想出新的促銷點(diǎn)子，而且要保證對(duì)消費(fèi)者的胃口，而且還要事無(wú)巨細(xì)的執(zhí)行出來(lái)，所以他們的工作非常重要，因此這個(gè)職位本身也很重要，對(duì)于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策劃是一個(gè)企業(yè)接觸消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)，他們通過(guò)各種活動(dòng)的形式連接消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系。那么，他們這么重要，那他們需要具備什么樣的素質(zhì)呢？我從以下幾個(gè)方面說(shuō)下我的感受。

     首先，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃必須具備創(chuàng)新的能力。這點(diǎn)雖然比較虛，但是其實(shí)這點(diǎn)很關(guān)鍵，你必須在層出不窮的市場(chǎng)活動(dòng)中采用新穎有吸引力的活動(dòng)形式，才能吸引更多的消費(fèi)者的注意，當(dāng)然并不是需要每次活動(dòng)都需要用新點(diǎn)子，老點(diǎn)子新用法也是可以的，但是你必須有足夠的創(chuàng)新的意識(shí)，并且不斷的嘗試各種不同的活動(dòng)形式，這樣才能不斷的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行新的吸引，進(jìn)而促使他們產(chǎn)生消費(fèi)。當(dāng)然，創(chuàng)新能力不是天生的，需要有后天的培養(yǎng)，也需要不斷的留意其他對(duì)手的新點(diǎn)子，并逐步推陳出新。

    其實(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃必須具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)。有了各種新點(diǎn)子不能保證你是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃師。營(yíng)銷策劃這個(gè)職位，首先是營(yíng)銷兩個(gè)字，這個(gè)很關(guān)鍵，你必須具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，你要懂得消費(fèi)者心理，懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程，懂得廣告、懂得公關(guān)，當(dāng)然，你也許并不是全才，但是你必須具備扎實(shí)的基本功，這樣你的策劃才不會(huì)只是流于“點(diǎn)子”本身。這點(diǎn)其實(shí)要求蠻高的。

    再次，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃師應(yīng)該具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力。這點(diǎn)看起來(lái)好像不太相關(guān)，但是這點(diǎn)非常重要。你有了一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃案，但是如果僅僅停留在方案階段，那產(chǎn)生不了什么價(jià)值。只有將營(yíng)銷方案在市場(chǎng)上執(zhí)行下去才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。當(dāng)然，這里說(shuō)的執(zhí)行也許并不是你一個(gè)人完成，你可能需要協(xié)調(diào)不同的職位的同事一起完成，但是你必須把握每個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)營(yíng)銷的案子是你的，你最清楚需要什么樣的人，需要什么樣的流程，需要什么樣的活動(dòng)形式等等。你得想各種辦法協(xié)調(diào)不同的人，把一個(gè)營(yíng)銷的案子執(zhí)行到底。

    還有，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃師必須具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。從上面的三條，基本上可以看出，你不但要有新點(diǎn)子，要有營(yíng)銷基礎(chǔ)，還要懂得項(xiàng)目管理，這些你不可能很快就全部具備，你必須不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不停的去了解這個(gè)領(lǐng)域的方方面面。要有新點(diǎn)子，你得注意觀察生活，注意通過(guò)別人的營(yíng)銷案例去學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)；要有扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)，你就必須不停的學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，而且并且把知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體能力；要有執(zhí)行力，你必須有時(shí)間管理能力、項(xiàng)目管理能力，這些都需要不停的學(xué)習(xí)才能獲得。

    最后一點(diǎn)，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃師必須關(guān)注數(shù)據(jù)。這點(diǎn)其實(shí)非常明顯，作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人員，你不能不對(duì)整個(gè)營(yíng)銷策劃案子負(fù)責(zé)，你得留意每一歩產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，你得留意他們的轉(zhuǎn)化率，你得留意執(zhí)行過(guò)程中的方方面面的數(shù)據(jù)情況，只有這樣，你才能最終判定整個(gè)營(yíng)銷策劃是否合格，是否有優(yōu)化的空間，這樣你才能在下次的營(yíng)銷策劃中吸取經(jīng)驗(yàn)或者避免教訓(xùn)。

    看完以上四點(diǎn)，你就發(fā)現(xiàn)，要做好一個(gè)營(yíng)銷策劃的職位，其實(shí)是挺不容易的。