美國的MBA和國內有著很大的區(qū)別。五門考試成績，2至3封推薦信和面試通常是國內MBA入學的要求；而美國商學院則不僅要求申請者提供GMAT成績，推薦信，還要提供大學成績(GPA)，更重要的是申請者如何認識自己和看待自己的個人陳述(essays)。

Harvard商學院這幾年來每年的申請者都在8000人以上，其中有40%左右的申請者GMAT分數(shù)在710以上(Harvard平均分為690)，為何每年只錄取8千人其中的不過13%呢？僅僅一個GMAT高分，商學院根本不可能真正地了解你。那么如何才能使商學院真正全面地認識你，最終錄取你呢？答案是你如何在商學院面前表現(xiàn)出一個真實，生動，與眾不同的你。

衡量錄取與否最重要的標準

學業(yè)能力的有力證明(這一點可以用申請人提供的成績單、推薦信和GMAT分數(shù)作為參考)；

候選人的領導能力和管理能力的有力證明，范圍涉及他們的全職工作、義工及課外兼職；

未來潛在的領導能力。我們希望發(fā)現(xiàn)某種我們特別在意的個人品質和性格特征。諸如誠實、正直、成熟、守信等。有些是預料得到的，還有一些特點就不那么好預料，如自我意識、自尊、同情心、冒險精神、樂于處理棘手問題等。所有這些品質和性格均有助于我們的研究生和其他商業(yè)領導者走向成功。

多做自我評估，對生活做出反省

如果他們曾有機會作領導，或者被別人影響過，他們在這個時期是如何表現(xiàn)的。申請人在準備個人自述時應該做的事情是：多做自我評估，對生活做出反省，用特別的事件陳述自己的失敗或者成功，對自己認為最重要的事情做出反省，因為我們最希望看到的就是非常坦誠、真實的申請人。

坦率并真實表現(xiàn)出個人品質和成長經歷

如果他們能夠非常坦率，像回答老朋友那樣回答我們的問題，對我們的幫助會很大，而且，從長遠看來，對他們自身也有益。因為我們想了解的是一個整體的人。有時候，申請人認為，因為他們申請的是商學院，所以個人自述就應該全部圍繞他們對商業(yè)所抱的長久的興趣來構思。事實上，有些對他們而言非常重要的事情，并不一定與商業(yè)經歷相關。但是，談論這些應表現(xiàn)出一些讓我們喜歡的品質。所以，當申請人對此避而不談時，意味著給自己造成了損害。

嚴肅對待并不斷自省的自傳

試一試給自己一星期的時間把個人自述丟到一邊，然后在把它寄給我們之前，回過頭來再看看自己寫的東西。我們經常會接到一些電話，申請人急于“發(fā)表”自傳，不久就后悔，希望我們再給他們一次機會。因此，先把自傳放上幾天；然后問自己：“這是我真實的形象嗎?如果有人以前不認識我，讀完自傳后他們就能真正了解我了嗎?”有時候，申請人身陷局中，不愿意給自己留點這種自省的時間。要嚴肅對待你的自傳。

用書面申請資料來爭取面試機會

申請人常常自以為是地認為我們看重的是他們的頭銜，是他們比同代人晉升得快的事實(舉例而言)，他們還認為個人自述并不重要，因為他們有份量很重的推薦信，他們的頭銜和薪水足夠說明一切。他們想：“這么快的晉升足夠爭取到面試了。那時，我就會利用這個時機讓自己與眾不同?！钡牵聦嵣?，我們首先要根據(jù)書面申請資料來決定面試哪一個人。任何一個人，不管他有著如何成功的背景，他都要留出一段時間認真地準備個人自述；不應該自認為我們會在意他們目前所處的位置，因而就不去關注自傳的內容。

任何一個人，不管他有著如何成功的背景，他都要留出一段時間認真地準備個人自述；不應該自認為我們會在意他們目前所處的位置，因而就不必關注自傳的內容。

另一個問題就是，有些人給我們的回答是樣板式的。有人對他們說：“我申請哈佛時說了三件事，”于是他們也談同樣的三件事(這些事對他們自己并不見得重要)，所以，我們無法得到申請人的完整印象。

并非每一個人都有面試的機會。但是也并不是說有面試機會的人都可以被錄取，相信這一點大多數(shù)人都可以理解。去年，參加面試的人的錄取比例為55%。但是從歷史上看；這一比例應該在50%左右。今年，80%被錄取的學生都經歷過面試。

我們仍然繼續(xù)提出大量的個人自述問題，這樣做是想得到一個對申請人完整的認識，了解他是個什么樣的人，GMAT分數(shù)并不能幫助我們做到這些，所以10年后我們再次要求提供GMAT成績并不意味著要減少個人自述的份量。因為GMAT不能告訴我們這個人是誰，這個人在與人交往中取得了什么經驗，他又從失敗中得到了什么教訓。

補充資料：

第一部　GMAT考試

　　北京新東方學校GMAT資深教師、邏輯和數(shù)學測試研究專家費允杰告訴記者，在MBA申請過程中，GMAT的重要程度占1/3，工作背景和經驗占1/3，此外，在大學本科階段的成績，也就是GPA占1/3。

　　GMAT考試對商科申請者而言是非常重要的考試，如果想在申請中比較有把握，GMAT的分數(shù)至少要達到700分。如果申請美國、加拿大、澳大利亞、英國及歐洲大陸等國家的商學院，都必須要有GMAT的成績。北美就不用說了，像歐洲的頂尖商學院，如倫敦商學院、INSEAD對GMAT的成績也有很高的要求。

　　攻略

　　★GMAT考試改革：從2006年1月1日起，GMAT考試的出題和管理機構將由ETS和Thomson Prometric轉移至ACT、Inc、Pearson VUE。出題機構發(fā)生了變化，GMAT復習官方指南第11版OG由原來的一本分為三本，包括《GMAT復習》、《數(shù)學復習(quantitative)》和《語文復習(verbal)》。參加2006年GMAT考試的考生將有望使用第11版的OG備考GMAT。2005年12月31日之前參加GMAT考試的考生只需要按照第10版OG進行復習。

　　★備考GMAT：GMAT考試的語法與托福考試的語法題不同，GMAT考試的語法考的不僅是知識點，還包括行文優(yōu)美以及對稱性。在復習GMAT的語法時，應注意對真題中語法點的總結。

　　GMAT考試的數(shù)學內容并不難，它包括：初三以前的數(shù)學內容、排列組合和概率以及自然數(shù)理論。在復習的過程中，考生可以先看看排列組合和概率統(tǒng)計等方面的內容。但自然數(shù)理論對于考生來說自己復習的難度頗高，建議結合輔導班進行復習。

　　★小提示：美國的商學院，特別是前10名的商學院，是看平均分的，而且ETS會將你5年內參加的所有GMAT考試的分數(shù)都寄給所要申請的學校。所以輕易不考，一旦考了就一定要成功。

　　第二部　申請獎學金

　　很多人認為，海外優(yōu)秀MBA不提供或者極少提供獎學金，而BeBeyond網(wǎng)站CEO謝勁波告訴記者，事實上幾乎所有排名前30名的美國商學院都有金額不等的獎學金，有些學校，如愛默瑞商學院、達頓商學院還提供全獎。此外，今年很多國外院校向中國學生提供了更多的獎學金。如沃頓商學院，今年進入該校的約80%的中國學生都拿到了獎學金。

　　攻略

　　國外學校提供的獎學金大致可以分為如下幾類：

　　★學生的優(yōu)秀程度。絕大多數(shù)商學院，比如沃頓商學院、杜克大學商學院、密執(zhí)根大學商學院、艾默里大學商學院等學校均以衡量申請材料來判斷給誰獎學金，這與GMAT成績無關。

　　★GMAT分數(shù)。據(jù)了解，芝加哥大學商學院和馬里蘭大學商學院在頒發(fā)獎學金時是以錄取學生GMAT分數(shù)的高低直接衡量是否提供獎學金及其額度的。

　　★按經濟要求。斯坦福商學院根據(jù)申請人的經濟狀況來決定是否給予獎學金。學校從總計的學費和生活費，減去學生所能提供的費用，剩余部分按一定比例提供獎學金和貸款。

　　★特殊獎學金。有些學校還設立了不少專門用途的獎學金，比如弗吉尼亞大學達頓商學院有一項為來自亞洲制造業(yè)的MBA學生提供的獎學金。

　　★第三方獎學金。除了商學院本身，政府、企業(yè)和個人基金也提供各類金額不等的獎學金。比較出名的如陶欣博教育獎學金，提供給被哈佛大學商學院錄取，并承諾一畢業(yè)就回國的中國籍學生修讀工商管理課程。

　　MBA考試(名詞解釋)

　　MBA(工商管理碩士)源自美國的碩士學位。它是市場經濟的產物，培養(yǎng)的是高質量、處于領導地位的職業(yè)工商管理人才，使他們掌握生產、財務、金融、營銷、經濟法規(guī)、國際商務等多學科知識和管理技能，有戰(zhàn)略規(guī)劃的眼光和敏銳洞察力。國外許多商學院對MBA入學新生的素質要求很高，大致看來，一個好的MBA報考者，除了應具有一定的管理經驗、對企業(yè)的實際情況有相當?shù)捏w驗認識之外，應當對所有學科(包括人文、科學)都有興趣，而且發(fā)展比較平衡；對于社會和外界環(huán)境的變動，應當比較關心，并希望對世界、對社會有所貢獻；愿意并善于和他人相處，并能夠積極地在團隊中發(fā)揮作用。

　　第三部　面試

　　面試的結果直接決定著你是否能拿到理想MBA的入場券。謝勁波告訴記者，很多中國申請者都把它當作一場考試，其實MBA面試的目的不是來考核申請者，而是來了解申請者的具體情況。學校安排面試的目的是為了了解“你是誰”“能跟我們的學生和教授分享什么”“能為我們帶來什么”。準確地說，它是一次沒有標準答案的面談。

　　攻略

　　在面試前，認識到對方面試的目的是很重要的。首先，對自己要有很好的了解。外國的面試官往往會問：“你最大的優(yōu)點和缺點？”回答這種常規(guī)性的問題最重要的是要想好例子來說明你的優(yōu)點或者缺點。第二，要對“優(yōu)秀”有全新的認識。勤奮、有上進心這類的回答太過于千篇一律；而熱情、有創(chuàng)造力、動手能力強、文章好、溝通能力強、領導力強等這類更加具體的回答往往更符合面試官的胃口。第三，注意談話時的溝通習慣。如果面試官提到：“你為什么想出國學MBA？”你大可不必首先大談特談中國國內的經濟形勢，只需要直截了當告訴他：“將來回國我想開紀念品公司，因為我對紀念品很感興趣，有自己的想法?！边@一類的回答往往能讓對方更快地獲取你希望傳達的信息。在面試的時候，要注意講得深入細致、具體到位。

　　專家解讀

　　Liz Reisberg，THE MBA TOUR 執(zhí)行官 ★Dirk Hopfl，西班牙IE商學院國際發(fā)展部主任

　　歐洲和美國MBA的差異

　　歐洲的MBA項目往往更加國際化。

　　因為歐洲國家的人口很少，所以往往來自世界各地的外國學生能占到MBA班級總人數(shù)的絕大多數(shù)(很多項目都高達90%)；而大多數(shù)美國MBA項目中，60%左右的學生都是美國人，只有40%的學生來自于世界各地。

　　歐洲MBA項目學習時間一般為1年~1年半，而美國的項目時間一般為2年。在兩地得到的實習經驗和實習機會也會有所差別。

　　為什么國外頂尖MBA來中國招生

　　MBA學員將來從事的將是全球化的工作，每個MBA項目都需要來自世界不同地方的學員來參與，MBA學員需要聽到來自世界各地的聲音，互相了解對方的文化、工作方式、學習尊重對方的習慣。

　　中國學員對于任何一個MBA項目來說都很重要。因為現(xiàn)在中國的經濟發(fā)展很快，并在影響著世界經濟的發(fā)展，來自世界各地的學員都希望聽到中國學員的聲音，從中國學員那里獲取經驗，進行相互比較、分享。

　　申請國外MBA者必備條件

　　首先，要有國際化視野。思維開闊，心胸寬廣。能在不斷變化的環(huán)境中工作自如，能適應不同領域的工作，能接受不同的觀點、態(tài)度和文化。

　　第二，要有工作經驗，且對工作有深刻的體會。知道自己在將來的MBA課程中能夠與大家分享什么。通常，院校希望了解有關你工作經驗的內容包括：你的工作從哪些方面改變了你？你在你的工作中獲得了什么？在你的工作過程中，你的哪些觀念發(fā)生了改變？

　　第三，要善于交流，有積極參與各種討論的能力。MBA課程不光是老師來指導學生，更重要的是學生得參與其中，與同學進行案例分析和討論。

　　對中國學生申請國外MBA的建議

　　每個MBA院校都有自己獨特的個性，每個學校的培養(yǎng)目標，對學生的要求等都千差萬別。國外的院校很看重申請者的求學目標是否與該校MBA的培養(yǎng)目標一致，是否是該校MBA所擅長的。了解各個學校的個性特點，可以通過上網(wǎng)站查詢，電話咨詢院校負責人，詢問往屆畢業(yè)生等方式。此外，還建議申請者不要把目標局限在排名前10的商學院。

MBA：申請歐美頂級商學院的誤區(qū)
Posted Wednesday, October 18, 2006 10:19 AM 作者 MBAer
導語

    中國申請者受國內某些商學院考察存款和公司實力的影響，認為國外商學院也考察這些，往往做出錯誤的判斷。每家商學院的學生都是他們的產品，雖然學費由學生來出，但商學院選學生和選擇投資對象一樣謹慎。因為海外的MBA有一項十分明確的考量商學院的標準：就業(yè)。每年的畢業(yè)生有多少去了什么樣的公司，都是商學院下一年招生時相互攀比的指標。而這些公司會在一所商學院招多少學生，取決于該學院畢業(yè)生在公司的表現(xiàn)。所以商學院在招生時就要對學生將來的事業(yè)發(fā)展做出判斷。
    很多領導者普遍應該具有的素質，比如責任感、親和力、領導力、團隊合作能力、創(chuàng)新能力等，都是在測試中無法準確衡量的，所以需要看個人闡述和面試。
    有些申請者不惜造假在簡歷中給自己寫一個完美的過去，但國外商學院并不在乎這些，他們想要的只是你在遇到問題時的思維模式、行為傾向、思考問題的成熟度。在國外商學院看來，人的事業(yè)分兩個階段，第一階段的成功與第二階段的關聯(lián)不大。在就業(yè)初期，只要足夠聽話、努力，很容易獲得成功。所以商學院并不看重學生前期的成功。在進入第二階段，沒有人為你負責，你的資金永遠不夠用，你需要對自我清醒的認識，所以商學院想知道你這個人的運行原理。而大多數(shù)申請者意識不到這一點，他們的簡歷大多是冠冕堂皇的成功錄，對申請成功毫無益處，這就走入了申請歐美商學院的誤區(qū)。

主文

    申請歐美商學院的必需文件有六份：essay、GMAT、TOFEL、簡歷、推薦信、大學成績單。但商學院的錄取更像是招聘公司的中高層，選的是人，不是成績。據(jù)《福布斯》中文版進行的調查顯示，中國全日制MBA畢業(yè)生畢業(yè)四年后，平均年薪為13.7萬元，美國前15所商學院的中國大陸學生畢業(yè)當年的工資就在30到85萬元。這樣的差距形成條件是多方面的，其中也有對于學生的選擇。
    據(jù)各國外商學院培訓機構6到7年的輔導經驗，中國大陸學生在申請歐美商學院時，主要存在的認識誤區(qū)可以分為四個方面：對于分數(shù)的認識、個人資格評估的誤區(qū)、對于學校的選擇和認識、寫essay的誤區(qū)。我們從這四個方面談怎樣申請歐美頂級商學院，希望對正在申請的讀者有所幫助。

    一不必過于看重分數(shù)

    中國大陸的申請者由于中國的教育體系，形成一種思維定勢，經常會問某學院的分數(shù)線多少？其實人是多樣的，很難用分數(shù)線來單一劃分。在必需的六份申請文件中，申請短文essay能起到70%的決定作用，而其他五個方面一共才占30%的比重。相哈佛、耶魯這樣的大學比較看重硬件，對分數(shù)有一定的要求，但這動搖不了申請的核心原則，絕大多數(shù)學院有一個分數(shù)線范圍，但這個范圍不是死的，還是要看你的個人素質。
    GMAT一般得到500分是比較容易的，這在申請中也是低分，但各學院每年都有GMAT成績500多分的學生入選。因為這個成績提升很快，有人考三次就能從600分提高到750分。而且對于中國大陸學生來說，自有應付考試的一套，所以商學院一般不看重GMAT和TOFEL成績。有些人辭職準備考試，完全是沒有必要的。準備essay最重要，決定了你是否被錄取。

    二正確評估個人資格

    個人資格評估存在于思考個人是否可以報考商學院、選擇哪家商學院，以及怎樣寫essay中。你可能會聽說某知名大學的高才生，他個人公司資產雄厚，個人工作經驗豐富，所有經歷無比突出，被歐美商學院選中了，因此相形見齪，你就不敢報考歐美商學院了。其實商學院不止為那種人準備的。你更沒必要因此在申請書中把你經歷的小事說得很夸張，把僅有的一點經歷描繪的波瀾壯闊，那樣的申請幾乎沒有任何希望。
    歐美商學院也會看硬件，但關鍵因素還是比較軟的，比如個人成熟度、思維模式等。而且你沒有必要跟所有人比，你只需要跟本層次、本領域的人做比較。人的年齡不同、社會背景不同，經歷當然不同。商學院看的是你的決策方式和操作方式，你只要做好你本年齡階段該做好的事。

    三對學校的認識誤區(qū)

    對學校的認識誤區(qū)存在于選擇和報考商學院兩個方面，報考商學院不僅要看排名，還與你上MBA干什么有關。有不少人就是為了更方便的出國，而且畢業(yè)后還有一份工作。目標是工作的報考者分三個層次來選擇商學院。首先選擇名聲好的學院，比如哈佛大學商學院，他們的MBA畢業(yè)生找工作只有你是否愿意做的問題，很難聽到不被錄取。再比如牛津大學商學院，牛津大學的商學院并不出眾，他們的招生官員在接受記者采訪時說，我們商學院最大的優(yōu)勢就在于牛津大學的牌子。一般排名前五位的商學院找工作，你愿意干對方就會要。
    在沒有條件選擇排名前幾的商學院的情況下選擇學校地點。北京的公司不會輕易去新疆招聘員工，即使那里有很好的大學。上海財經大學在大學排名不是特別高，但在上海的財經行業(yè)，很多資深人士是這所學校畢業(yè)的。在大城市的學院一般比較好找到工作。第三方面就是選擇專業(yè)。如果你目標清楚，就是要做這一行，那你就選擇這個專業(yè)比較強項的學校。
    有些報考者會打聽他所報考的學院的風格，在寫簡歷和申請短文時把自己塑造成那個風格的人，而不是真實的自己。為了強調產品的差異性，每個商學院在招生時會宣傳自己的風格特點，但在選擇招生時卻不會依次來選擇。因為經濟風向是多變的，商學院為了保證自己的穩(wěn)定成功，會吸收不同風格的學生來使得自己在不同氣候條件下，都有學生獲得成功。而且即使歐美商學院按照自己風格選擇學生，他們在中國只招幾個人來保持自己的多樣性和國際化，在中國被招收的學生很大可能不是典型性學生，而是補充和點綴，所以完全沒有必要把自己化裝成某學院的風格。

四 寫申請短文的誤區(qū)
    很多不會寫essay的人喜歡在短文里給自己做廣告,編造簡陋的故事來證明自己有多優(yōu)秀。有些人甚至買一些市場營銷的書來抄，滿篇都是在告訴別人怎樣成為一個合格的領導。這樣的申請短文就是空的，沒有任何有效信息在里面。而商學院不會招收一個自己不能了解和掌握的學生。
    毫無信息的申請是通不過的，要在讓對方充分了解自己的情況下突出自己的優(yōu)點。在essay里要有兩項內容，第一 be yourself，第二社會經驗。獲得第二階段的事業(yè)成功，需要對自己的完全掌握，能分析出自己決策的正確和錯誤，讓商學院看到，你理解自己的行為規(guī)則，能在以后的失敗中獲得經驗。在此基礎上，把你以前決策的失誤和明智之處分析清楚，這樣的申請就接近成功了。

商學院看法

Mary Granger，ESADE商學院招生辦主任

    如果MBA對你而言只是一個換工作的跳板，你需要的是短期投資；如果MBA對你而言是人脈的積累和商業(yè)學識的提煉，MBA就是長期投資。長短期投資的定性直接影響到你對畢業(yè)后第一份工資的在乎程度，以及對MBA價值的評估。在報考之前要清楚自己去商學院的目的和要求，再選擇哪個學院的資源能更好的滿足你的需求。大公司的戰(zhàn)略部和總部非常需要對商業(yè)有全面知識和訓練的人才，這正是MBA教育所提供的。

張新民，外經貿大學國際商學院 院長

    歐美頂級商學院已經進入一種良性循環(huán)，他們的招生方式已經成熟，討論教學使得學生之間的相互教育和影響逐漸增強，而教授在教學中的地位削弱下去。這是多年的發(fā)展經驗和優(yōu)越的排名給予的優(yōu)厚條件。他們考慮的是怎樣選擇更適合管理的人來學MBA，而我國還處于怎樣吸引人來報考MBA的階段。不同的國情和發(fā)展所處于的不同歷史階段使得中外的當前發(fā)展模式沒有可比性。而且中外商學院也不在一個市場之中。

學員觀點

牛小姐，Darden商學院MBA，Cargill公司Business Development Manager

    如果MBA的課程對你來說太難了，那就不要考慮申請商學院。但當飛機降落到美國大陸之后，我才意識到比起在這兩年的課程中獲得一份好的工作，申請商學院簡直不算什么。申請商學院只是找到好工作的熱身運動，比如在時間的管理上，在研究技巧上，在英文語境交流技巧上，和在社會經驗上，都是相通的。

Andy Sun，Richard lvey商學院MBA，上海某知名通訊公司HR

    中國經濟的爆炸式發(fā)展和全球化趨勢增加了中國從商人士的全球經驗的要求，MBA就適應了這個社會需求。我選擇lvey是因為這是北美最好的案例教學的學校之一。而且它對學生的幫助非常有力，非常有建設性的改變了學生的環(huán)境。