＂你真的要fire她？不象你風(fēng)格?。浚⒁晃晃易畹昧Φ母蓪⑷缡菃?。

我抬頭：＂是??！不是我風(fēng)格。但是實(shí)在沒有辦法了。＂

1、頭號(hào)殺手----驕慢

不管你家里有錢還是沒錢，不管你長(zhǎng)得多漂亮或者多帥，不管你在學(xué)校是學(xué)生干部還是成績(jī)優(yōu)異......工作了，你都必須承認(rèn)一點(diǎn)：你對(duì)于你身邊所有人來說暫時(shí)都是沒有價(jià)值的，甚至難聽點(diǎn)說，是個(gè)累贅。所有的東西你都要重新學(xué)習(xí)：財(cái)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)，公司文化，客戶等等等等，誰(shuí)會(huì)教你這些？誰(shuí)有義務(wù)教你這些？

如果你也曾在職場(chǎng)上出現(xiàn)過類似的話語(yǔ)：“那他又沒有告訴我，我怎么懂?！薄拔医o其他人打電話問點(diǎn)事，他們都說忙?！薄拔姨哿?，能不能你們?nèi)ベI禮品，我先回去休息一下?！薄斑@個(gè)我不懂哦，能不能叫***幫我弄一下？”......那么請(qǐng)你小心了，你正觸犯著職場(chǎng)頭號(hào)殺手———驕慢！

2、最不該有的惡習(xí)——懶惰

我們組有三位新人。新人能做什么？客戶不認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品不熟悉，市場(chǎng)沒錢墊，交際不懂得......我常說，新人唯一有的就是無(wú)限量的沖勁！三個(gè)新人同時(shí)起步，都是空白了一個(gè)季度的市場(chǎng)，都有將近一個(gè)季度的庫(kù)存，都是怨聲載道，都是只剩下一到兩個(gè)客戶。

三個(gè)月過去了，結(jié)果導(dǎo)向吧。

新人A開發(fā)了覆蓋市場(chǎng)的一半左右的客戶，承擔(dān)了團(tuán)隊(duì)最重的指標(biāo)，并且非常有信心完成，要壓貨要拿數(shù)據(jù)要約客戶出來要組織會(huì)議，全部可以hold得住。

新人B也不差，開發(fā)了覆蓋市場(chǎng)四分之一的客戶，純銷在整個(gè)team里面算前幾了，能承擔(dān)的指標(biāo)是A的一半，也是該拿的數(shù)據(jù)什么的都能拿到手。

新人c，庫(kù)存沒銷完一半，自然進(jìn)貨也是鴨蛋，能承擔(dān)的指標(biāo)是A的三分之一，叫她約客戶出來約不到，拿數(shù)據(jù)拿不到，更別說壓貨了。

原因在哪里？是能力的差距么？老實(shí)說，應(yīng)屆生之間的差距，我真的不認(rèn)為有多大，個(gè)別什么當(dāng)年在學(xué)校叱咤風(fēng)云之類的屬于例外了。我來回答一下這個(gè)問題吧。

A和B都是每天早上上班前送牛奶，上班中送雜志，中午買飲料，下午買糖水，晚上帶水果，晚上發(fā)笑話給客戶，客戶生日送花，科室清潔自己身先士卒鉆桌底下擦地......怎么樣？似曾相識(shí)吧？彷如我們當(dāng)年，對(duì)不？對(duì)啊，所以我們生存到現(xiàn)在了，他們也能。

最牛逼的A，我的一個(gè)得力部下有天跟我說：哎呦，我真受不了***，每天把在拜訪時(shí)候遇上的各種都用本子記下來，每晚都給我和** 電話請(qǐng)教，搞得我這些老員工壓力好大?。　蔽艺f：“你算什么，可憐我這個(gè)做老板的，他每晚十二點(diǎn)左右，準(zhǔn)會(huì)發(fā)個(gè)郵件到我私人郵箱，闡述今天的收獲，然后用紅色字體標(biāo)出需要我解答的地方，然后有寫上誰(shuí)投入了多少應(yīng)該有多少產(chǎn)出，又附上一個(gè)客戶信息表，天天更新，又附上一個(gè)什么讀后感，每天看10篇醫(yī)藥代表營(yíng)銷聯(lián)盟的帖子，要求我批閱。又附上第二天的訪前計(jì)劃，還要求我添加建議，我為了照顧這個(gè)娃，現(xiàn)在每天6點(diǎn)就得起來回復(fù)郵件，要不然趕不及在他跑業(yè)務(wù)前回復(fù)他?！?/p>

看看C吧，一天跑兩個(gè)客戶，我把A的表格推薦給她，說她如果仿照，也能有成效，她給我的回應(yīng)居然是：“這樣做太累了，每天得起很早，要睡很晚，現(xiàn)在天氣又熱?！?/p>

于是乎，三個(gè)月，見分曉了！

3、可以一下子把你打入地獄的心魔——貪婪

首先，我一定一定要提醒大家：老板都是從一線干起來的，你現(xiàn)在做的小動(dòng)作，她當(dāng)年也想到了，甚至比你想得更精明。

難道你老板不知道跟那一個(gè)很照顧代表的客戶吃飯，怎么吃都不可能吃到1000塊錢？

難道他不知道現(xiàn)在去樂購(gòu)買幾個(gè)保溫杯不需要800塊錢？

難道他不知道A客戶和B客戶根本不和，不可能同臺(tái)吃飯？

難道一個(gè)客戶每周都要和你一箱牛奶，他不覺得有問題？

難道他不知道那兩張發(fā)票是誰(shuí)給你的？

我剛畢業(yè)的時(shí)候，我老板交了我一句話，我受益終身，她說：“分，有本事，很多錢應(yīng)該是你的，我不管；但是沒本事，很多錢就不應(yīng)該是你的，包括工資，你若拿，不好意思！”

4、幾乎每個(gè)應(yīng)屆生都有的問題——沒規(guī)矩

我到現(xiàn)在都想不懂，為什么有的小朋友居然敢在開會(huì)的時(shí)候微博。

居然敢直接打電話給大區(qū)“聊心事”。

居然敢跟隔壁團(tuán)隊(duì)的人說“我們報(bào)銷很松的，家里買了桶油分哥都幫我報(bào)了?！?/p>

集體出游時(shí)，老板和大區(qū)同時(shí)叫你坐在我們身邊，有話跟你談時(shí)，居然敢回答：“你們給我唱首歌我就坐過來?！?/p>

居然敢在不知道辦公室的筆記本電腦是大區(qū)還是市場(chǎng)部老大的情況下用來上網(wǎng)。

居然敢在辦公室找同事要發(fā)票，然后當(dāng)著大家面貼。

居然因?yàn)樽约合矚g吃螃蟹，然后在公司集體聚餐的時(shí)候一口氣拿四五個(gè)螃蟹到自己面前吃。

居然敢團(tuán)隊(duì)building的時(shí)候躲在角落和男朋友無(wú)限量聊天

居然大老板敬你酒，你端起個(gè)茶杯。

開會(huì)了，老同事在幫忙接投影儀抬凳子，居然可以自己在那里打手機(jī)。

很多很多居然......很多很多的想不懂。就像我和我們老大們一次吃飯同時(shí)感嘆的：也許時(shí)代真的變了！

5、當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)太晚了的問題——不見棺材不掉淚

見過的人越來越多以后，終于想明白了當(dāng)初站長(zhǎng)哥哥評(píng)價(jià)我們幾個(gè)人命運(yùn)的時(shí)候說的一句話：“什么人，就會(huì)去做什么事，然后就必然有什么樣的命運(yùn)去等著他去享受或者承受，一切都是自己的造化?！庇谑牵医K于學(xué)會(huì)了，世界上有一種管理藝術(shù)叫“見死不救”。

比如，7月份的賬單，我在會(huì)議上，短信上，面對(duì)面提醒了不下5次，要抓緊報(bào)，否則作為畢業(yè)生，資金回籠不了，很難過。9月來了，上文提到的C君還沒有報(bào)。我也不再提醒，昨天周會(huì)她想大家借錢，大家“不約而同”地不借，終于著急了，要第二天把賬單給我。我說我下周外出（我確實(shí)是外出，別想得我這么邪惡），連夜做好了，問我家在那里，送過去給我。我說我在外面應(yīng)酬（我也確實(shí)在應(yīng)酬哈），只能十月份再報(bào)了，然后聽一個(gè)同事說她打電話給他哭了......

又比如，A君有個(gè)客戶，之前的人有一些遺留問題，我也提醒了很多遍要去處理，往往不放心上，終于發(fā)現(xiàn)丟失了這個(gè)客戶很難完成指標(biāo)，著急了，管我申請(qǐng)資源。我說：6月份的事，當(dāng)時(shí)可以申請(qǐng)，沒申請(qǐng)，9月份了，資源早用在別的地方了。他失魂落魄。

是不是非得身無(wú)分文了，四面楚歌了，做不下去了，在家耗幾個(gè)月找不到工作了，才會(huì)知道痛呢？那時(shí)候會(huì)不會(huì)已經(jīng)太遲了呢。也許還是那句話吧，時(shí)代不一樣了，我們這種畢業(yè)了就不能再管父母要一分錢的，有份3000塊錢的工作開心得不得了的，也許不會(huì)懂得這一代人的內(nèi)心世界吧。