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如何判斷加盟費用是合理呢
如果以目前中國經(jīng)濟(jì)形勢來看，零售業(yè)的投資回報率在30％左右是比較合理的，這樣我們就可以計算出每年合理的投資回報金額，再計算所得利潤。計算公式如下：
投資總額x 30％＝每年投資回報金額＝每年預(yù)期利潤+加盟費
即：加盟費＝投資總額x30％—每年預(yù)期利潤
根據(jù)上面公式，我們可以在不同的投資總額上，在預(yù)測不同利潤水平上計算出合理的加盟費，同樣，我們也可以在確定加盟費的基礎(chǔ)上計算投資者期望得到的利潤水平。
一般情況下，前期加盟費用占加盟者全部投資的5％—10％，例如，如果開辦一家特許加盟店的投資是50萬－60萬元，則前期的特許加盟費在2．5萬—6萬元之間，當(dāng)然，對于那些聲望較高利潤也較高的特許總部來說，這筆費用可能高于5％— 10％。
后續(xù)加盟費用是加盟者開業(yè)后每隔一定時期都必須支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括總部對加盟店的管理服務(wù)費用和廣告費用等，一般按收人的百分比提成，也有的確定一個固定費用。確定固定費用盡管能保持總部的收入水平不致下降，但若考慮到通貨膨脹因素和將來的發(fā)展，這種方式還是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因為他們對將來的經(jīng)營業(yè)績沒有把握，擔(dān)心所獲利潤會小于加盟費用。而采用按收入的百分比提成，雙方都更容易接受，加盟者很精確地知道他該付多少錢，如何去計算這個數(shù)額，且是在有收益的基礎(chǔ)上支付，沒有后顧之憂，另外總部的收益直接與加盟店的業(yè)績掛鉤，因而會不遺余力地給予全力支援；而總部也可以從加盟者的業(yè)務(wù)發(fā)展中獲利，并避免了通貨膨脹因素的影響。
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