59 如何理性看待LED企業(yè)瘋狂投資擴(kuò)產(chǎn)?

據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，2010年LED產(chǎn)業(yè)總投資額為300億元，2011年規(guī)劃則超過(guò)1200億元，投資項(xiàng)目多集中在LED上中游。

相比以往，這輪高峰投資規(guī)模更大，投資主體更多元化，各地政府對(duì)LED產(chǎn)業(yè)更是相互爭(zhēng)奪。由于瘋狂擴(kuò)張，人才短缺、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩、項(xiàng)目進(jìn)展緩慢等問(wèn)題凸顯，一方面投資過(guò)熱，一方面市場(chǎng)需求尚未喚醒。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)將有一大部分LED企業(yè)將為現(xiàn)在的瘋狂舉動(dòng)嘗上“苦果”。

60 如何理性看待部分LED企業(yè)倒閉跑路?

2011年9月30日，“中國(guó)深圳行業(yè)(光電子)10強(qiáng)企業(yè)”之一的深圳鈞多立實(shí)業(yè)有限公司毛國(guó)鈞老板舉家跑路。隨后，深圳另一家小有名氣的LED企業(yè)博倫特光電也宣布倒閉。有媒體報(bào)道，深圳有過(guò)百家LED企業(yè)倒閉，其中包括多家中游封裝企業(yè)和多家下游應(yīng)用企業(yè)。隨后，深圳LED聯(lián)合會(huì)出面澄清回?fù)舻归]潮等不實(shí)言論。

對(duì)此，專(zhuān)家認(rèn)為近些年LED照明產(chǎn)業(yè)面臨著瘋狂投資和產(chǎn)能擴(kuò)張，但由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺乏，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，加上“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未發(fā)育，國(guó)外市場(chǎng)又瘦身”，故而導(dǎo)致部分企業(yè)資金斷裂，難以為繼。LED照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間巨大，前景光明，但想短期獲利，操之過(guò)急，則難免物極必反。

61 目前，LED 照明企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是什么?

目前，我國(guó)LED照明企業(yè)多以外銷(xiāo)為主，部分企業(yè)的外銷(xiāo)比例甚至高達(dá)97%至98&，但其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，著力建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，從戶外照明、商業(yè)照明等領(lǐng)域轉(zhuǎn)向走進(jìn)千家萬(wàn)戶的家居照明。

62 LED照明企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包含哪幾方面?

產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、宣傳及推廣策略。

63 LED照明企業(yè)目前突圍的渠道主要有哪些?

外銷(xiāo)渠道、經(jīng)銷(xiāo)商渠道、工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道等隱形渠道

64 LED照明企業(yè)在布局傳統(tǒng)渠道時(shí)主要遇到哪些問(wèn)題?

問(wèn)題一：認(rèn)知問(wèn)題，傳統(tǒng)渠道的客戶對(duì)LED知識(shí)認(rèn)知較少;還需要整個(gè)行業(yè)及LED照明企業(yè)的引導(dǎo)及培訓(xùn)。

問(wèn)題二：價(jià)格問(wèn)題，LED客戶集中在高端用戶，市場(chǎng)消費(fèi)面相對(duì)狹窄，傳統(tǒng)渠道的批發(fā)、零售功能沒(méi)法充分體現(xiàn)。

65 如何看待傳統(tǒng)燈飾企業(yè)發(fā)展LED照明產(chǎn)業(yè)時(shí)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?

傳統(tǒng)照明企業(yè)的這一系列動(dòng)作不僅表現(xiàn)了傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明領(lǐng)域的決心，也反映出傳統(tǒng)照明企業(yè)面對(duì)新領(lǐng)域新市場(chǎng)，必須面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，其中融資并購(gòu)，選擇優(yōu)秀結(jié)盟伙伴，建立“統(tǒng)一戰(zhàn)線”等則是舉措之一。

66 哪些傳統(tǒng)燈飾企業(yè)為發(fā)展LED照明產(chǎn)業(yè)而并購(gòu)整合?

2011年3月，雷士照明與科銳公司在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在照明應(yīng)用開(kāi)發(fā)、技術(shù)交流合作、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展三方面進(jìn)行合作;

2011年5月，浙江陽(yáng)光照明電器集團(tuán)有限公司與臺(tái)灣晶元光電簽署合作協(xié)議，并將實(shí)施“在廈門(mén)上虞設(shè)立面積為300畝的LED生產(chǎn)基地”等目標(biāo)。

2011年，飛利浦并購(gòu)兩家專(zhuān)業(yè)照明廠商Indal和Optimum;

歐司朗借收購(gòu)專(zhuān)注于建筑、商店及酒店專(zhuān)業(yè)照明的Traxon，獲得開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)LED照明解決方案技術(shù);

2011年6月，CTL與臺(tái)灣宏齊合資成立LED封裝廠;

創(chuàng)維與晶元光電、臺(tái)達(dá)電共同投資6億美元設(shè)立LED芯片生產(chǎn)基地;

康佳注資入股上市的封裝廠潤(rùn)豐光電。