4年半的時(shí)間，新浪微博發(fā)展迅速，徹底改變了我們的公共輿論方式，也改變了我們的生活方式。就在新浪微博更新招股書文件，將上市地點(diǎn)確定為納斯達(dá)克，股票代碼定為“WB”的同時(shí)，網(wǎng)頁上的LOGO從“新浪微博”也正式變?yōu)榱恕拔⒉?，隱約露出一點(diǎn)一統(tǒng)江湖的氣勢(shì)。

   上市當(dāng)然對(duì)微博的商業(yè)化提出了更迫切的要求，一般認(rèn)為，品牌主營(yíng)銷和電商是未來微博的商業(yè)化方向，也即廣告收入和圍繞阿里巴巴建立的生態(tài)體系。

   微博上的社交關(guān)系有部分是熟人關(guān)系，有部分是興趣關(guān)系，而不管是身份的接近，還是興趣的接近，都增大了同時(shí)對(duì)某個(gè)商品感興趣的概率。所以，微博上一個(gè)人購(gòu)買了某種商品，通過分享讓關(guān)注他的人看到，就有很大可能帶來二次銷售，對(duì)企業(yè)非常重，這也是電商平臺(tái)比較薄弱的地方。

   電商平臺(tái)謀求轉(zhuǎn)型，最好的平臺(tái)就是社交媒體平臺(tái)。自從阿里投資新浪微博之后，新浪微博就一直在加強(qiáng)閉環(huán)營(yíng)銷。阿里和微博的合作整合了兩家的優(yōu)勢(shì)，為電商的閉環(huán)營(yíng)銷帶來了可能。傳播帶來導(dǎo)流，支付工具實(shí)現(xiàn)交易，分享實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷機(jī)會(huì)、粉絲服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流，一個(gè)大的閉環(huán)就形成了，為用戶提供了從獲得商品信息到享受售后服務(wù)的“一站式購(gòu)物體驗(yàn)”，不但利于商家，也利于微博的粘性。

   魅族最近搞的閃購(gòu)就是一次很好的案例。3月26日，魅族在新浪微博推出閃購(gòu)的預(yù)約頁面，至搶購(gòu)正式開始前，接近7萬名網(wǎng)友完成了預(yù)約。4月1日魅族完成首次社交平臺(tái)閃購(gòu)，8分鐘之內(nèi)2099臺(tái)魅族MX3被搶購(gòu)一空，銷售額超過500萬元。整個(gè)活動(dòng)中，在“瀏覽—興趣—下單—支付—分享”的閉環(huán)中，魅族可快速接觸目標(biāo)用戶，同時(shí)可以對(duì)微博上預(yù)約、購(gòu)買的用戶進(jìn)行客戶關(guān)系管理，完善后續(xù)服務(wù)，而微博則進(jìn)一步打通全部閉環(huán)。

   除了電商，另一個(gè)大的商業(yè)化方向就是廣告。相對(duì)微信，微博則有更多的媒體屬性，有社交網(wǎng)絡(luò)的色彩，更是一個(gè)公共言論廣場(chǎng)，是一對(duì)多的傳播，互動(dòng)能力和媒介輻射能力都更強(qiáng)。比如，在馬航失聯(lián)事件中，微博就體現(xiàn)出了快速的信息迭代、凈化、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)信息的特質(zhì)?；谶@個(gè)優(yōu)勢(shì)，繼百度百家、騰訊廣點(diǎn)通之后，新浪微博也推出了自己的自媒體廣告分成計(jì)劃。

   寫微博能賺錢了？這讓很多人覺得，這是段子手的春天，不過，恰好相反，這不是段子手的春天，而是那些優(yōu)質(zhì)的、原創(chuàng)的、專業(yè)的、深度的自媒體的春天。分成計(jì)劃中的廣告，并不出現(xiàn)在讀者的信息流上，廣告僅僅顯示在單條微博頁面。這也就是說，只有粉絲和自媒體作者進(jìn)行評(píng)論互動(dòng)，點(diǎn)進(jìn)單條微博頁面，才能看到廣告，并有可能點(diǎn)擊廣告。目前，有展示與點(diǎn)擊兩種計(jì)費(fèi)方式，未來或許還有一些更精確、更公平的算法。如果互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容，評(píng)論多，粉絲看到廣告的概率其實(shí)并不低。

   所以，自媒體廣告分成計(jì)劃實(shí)際上是打破了原先的段子手靠轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷信息賺錢的方式，而是鼓勵(lì)具有內(nèi)容生產(chǎn)能力的賬號(hào)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓微博上的信息對(duì)用戶更有用。同時(shí)也使微博形成以興趣和需求為中心、多極化的傳播結(jié)構(gòu)，從而保持較高的活躍度。最終，實(shí)現(xiàn)從粉絲積累到粉絲變現(xiàn)的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)從流量到現(xiàn)金的轉(zhuǎn)化?？?jī)?nèi)容影響力與粉絲傳播力的收費(fèi)模式，一方面讓自媒體感受到自己創(chuàng)作的內(nèi)容受到關(guān)注，刺激再生產(chǎn)；另一方面，也是一個(gè)收入來源，因?yàn)樗麄冎溃⒉┑膫鞑バ矢?，潛力也比較大。值得注意的是，分成計(jì)劃鼓勵(lì)內(nèi)容產(chǎn)生，不但可形成人與人結(jié)合的智慧網(wǎng)絡(luò)，有利于在互動(dòng)中滾雪球，形成更大，更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

   這一計(jì)劃從上周已經(jīng)開始測(cè)試，點(diǎn)擊廣告可以跳轉(zhuǎn)到廣告主的微博主頁、商品頁甚至購(gòu)買鏈接。未來隨著算法與客戶的豐富，體驗(yàn)一定會(huì)大大改善。隨著數(shù)據(jù)的積累，廣告主也會(huì)更加了解向哪些人推送廣告能收獲更好的營(yíng)銷效果，營(yíng)銷效果的提升，也會(huì)吸引更多的廣告主。這就使得分成計(jì)劃的廣告匹配有了更大范圍的選擇，在體驗(yàn)上也會(huì)更好。

   根據(jù)新浪微博前不久提交的招股書中的數(shù)據(jù)，相對(duì)PC端，已經(jīng)有70%的用戶每月至少使用一次移動(dòng)設(shè)備登錄微博，這也是這次自媒體分成計(jì)劃率先在移動(dòng)端實(shí)行的重要原因。但目前廣告主在數(shù)字媒體上的廣告投入仍以PC端為主，用戶在PC端的使用環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，輸入也更容易，用戶點(diǎn)進(jìn)微博與作者互動(dòng)，看到廣告的可能性也很高。所以，如果廣告分成計(jì)劃能夠向PC端延伸，前景也非常不錯(cuò)。

   人無非衣食住行，然后，思考娛樂。從這個(gè)角度看，營(yíng)銷、分成計(jì)劃刺激優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就形成了一個(gè)大的人的生活閉環(huán)。