互聯(lián)網(wǎng)思維，可以干什么？

可以做小米手機

可以賣煎餅

可以賣情趣用品

可以開青樓

可以……

大家還記得B座12樓的“跨客營”嗎？第一批50個名額只用了10多小時招募完成，我們承諾要帶領(lǐng)50位跨客們一起實踐一些好玩的事。在大家都收到我們的書《互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么》后，有跨客提出：

其老家山東的西瓜品質(zhì)優(yōu)良，有沒可能用互聯(lián)網(wǎng)思維來賣西瓜？

跨客營一下子熱鬧起來，如果能解決賣西瓜問題，這個想像空間就很大了?？芍擂r(nóng)業(yè)總是可是國家難題，每年都有大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞。但也有朋友說，西瓜這么笨大粗，能怎么做得不一樣？于是有人開始出招：

1. 記錄西瓜的生長過程

2. 給西瓜做標識，每只瓜都有唯一的主人。

3. 直接找大客戶團購

4. 榨汁賣

……

很多有意思的想法，但我們很現(xiàn)實。目前西瓜已經(jīng)在那，你怎么賣出去？不能批發(fā)、不能靠關(guān)系，完全市場化行業(yè)，怎么破局？用我們《互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么》一書給出的思路，要從以下幾個角度考慮。

1、是體驗，不只是產(chǎn)品：西瓜已經(jīng)在那，只能說品質(zhì)上乘，即產(chǎn)品的功能很難差異化。所以要從體驗角度出發(fā)考慮，用戶從買瓜、吃瓜整個過程中最關(guān)心什么？這里面有那些痛點，我們?nèi)绾谓鉀Q？

2、是用戶，不是客戶：客戶意味著你每單都奔著利潤而去，只有用戶才能產(chǎn)生長遠價值。但賣西瓜又不是用APP，賣西瓜怎么才能賣出用戶？

3、是傳播，不是營銷：不用打廣告，怎么形成傳播？讓用戶為你傳播價值，帶來更多的用戶和市場。

4、協(xié)同管理：跨客營是一個社群，大家如何協(xié)作來賣好西瓜？

最后，希望你關(guān)注12樓“跨客營”們怎么賣西瓜。我們每一步動作都會盡可能地用上《互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么》一書中介紹的方法。B座12樓也會不一定期地解讀這些行為背后的邏輯。

如果有興趣，可以想一下怎么操作。如果你最后的想法與我們的操作類似，那么說明你已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)思維了。為了方便你思考，介紹一下西瓜的基本情況：

中國西瓜第一鎮(zhèn)——山東許營是中國江北第一大無公害西瓜種植基地，素有"瓜菜第一鎮(zhèn)"的美譽！

許營瓜菜基地已有20多年的西瓜栽培歷史，基地地處暖溫帶季風(fēng)氣候區(qū)，春季回暖快，溫差大，具有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)西瓜的良好條件，是無公害西瓜的輸出產(chǎn)地，從選土到育苗到管理到成熟，每個環(huán)節(jié)都保證絕對綠色無公害，不使用一滴農(nóng)藥，被列為山東省特產(chǎn)瓜果之一。

品種：京欣系列

其特點：汁多、味甜、質(zhì)細、性涼，食之爽口。