培訓(xùn)讓我們懂得“專業(yè)”的藝術(shù)

           -----在2014冬季訂貨會(huì)終端運(yùn)營培訓(xùn)會(huì)上的講話

            浙江太子龍服飾股份有限公司總經(jīng)理：蔡冬冬

各位同仁上午好！

 剛剛過去的太子龍品牌2014秋季訂貨會(huì)還不到兩個(gè)月時(shí)間，今天我們又迎來了2014冬季新品訂貨會(huì)的終端運(yùn)營培訓(xùn)會(huì)議。面對(duì)日益提速的太子龍新品發(fā)布和終端推廣的快節(jié)奏，我相信在座的各位同仁也一定和我一樣，感受到了2014年中國服裝行業(yè)一日千里的大蛻變和不斷縱深的專業(yè)化。今天我想利用這寶貴的時(shí)間和同仁們一道來分享一下，我個(gè)人對(duì)品牌運(yùn)營和終端零售培訓(xùn)的理解和心得，以便使我們?cè)诮酉聛淼呐嘤?xùn)中能集中精力，去深度地理解培訓(xùn)的價(jià)值和意義。

在此我想先和大家互動(dòng)交流幾個(gè)小秘密，大家知道美國通用汽車公司憑什么成為世界工業(yè)500強(qiáng)和全球汽車行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)嗎？三星手機(jī)為什么能在短短的3年時(shí)間里就超過了諾基亞和蘋果手機(jī)嗎？馬云的淘寶和天貓為什么能在兩個(gè)“雙十一”節(jié)日里業(yè)績翻番地增長嗎？其實(shí)，他們統(tǒng)統(tǒng)的答案都是：培訓(xùn)，培訓(xùn)，還是培訓(xùn)！因?yàn)椋瑖H上凡是知名品牌和經(jīng)營好的大企業(yè)集團(tuán)，他們發(fā)展的核心秘籍只有一個(gè)，那就是兩個(gè)字“培訓(xùn)”！

因?yàn)槲覀兠總€(gè)人所處的家庭環(huán)境和所受的教育程度都是不一樣的；因?yàn)槲覀兠總€(gè)的自然天賦與看問題的角度是有差異和區(qū)別的；因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的性格和見長是千差萬別的；因?yàn)槲颐總€(gè)人的人生閱歷和奮斗光景都是有限的，所以才造成了我們?cè)趯?duì)待同一個(gè)事物的認(rèn)識(shí)水平和謀求發(fā)展的能力上是參差不齊的，而要快速地去彌補(bǔ)這個(gè)不足和差距的辦法只有一個(gè)，那就是除了個(gè)人努力自學(xué)以外，就是參加專業(yè)培訓(xùn)。

因?yàn)椋裉煳覀兯幍募仁且粋€(gè)信息爆炸的時(shí)代，也是一個(gè)品牌泛濫的時(shí)代；既是一個(gè)沒有專業(yè)化就沒有職業(yè)化的專業(yè)競爭新時(shí)代，又是一個(gè)比超前思維，比瞬間反應(yīng)，比特色創(chuàng)意，比足額執(zhí)行的全方位角逐時(shí)代；既是一個(gè)從“渠道為王”向“零售為王”的營銷轉(zhuǎn)型時(shí)代，又是一個(gè)不談零售就沒有資格談品牌的大經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更是一個(gè)沒有培訓(xùn)就沒有資格談營銷的專業(yè)化時(shí)代。因?yàn)椋?B>推銷讓我們知道了“生存”的藝術(shù)，是營銷讓我們知道了“市場”的藝術(shù)，是策劃讓我們知道了“品牌”的藝術(shù)，是培訓(xùn)讓我們知道了“專業(yè)”的藝術(shù)，因?yàn)椋?B>專業(yè)才是我們營銷人存在的理由和最高層次的藝術(shù)形式。

在上一次秋季訂貨會(huì)上，我就向大家爆料了公司一個(gè)重大舉措，那就是太子龍品牌接下來將和中國第一實(shí)戰(zhàn)型品牌戰(zhàn)略咨詢顧問公司---中研品牌國際咨詢集團(tuán)進(jìn)行全方位地戰(zhàn)略合作。合作的基點(diǎn)主要圍繞：全發(fā)展模式的創(chuàng)研與構(gòu)建，全企業(yè)資源的梳理與整合，全營銷渠道的創(chuàng)新與重組，全媒體平臺(tái)的系統(tǒng)互動(dòng)與溝通，全新零售體系的設(shè)計(jì)與再造，全客戶體系的挖掘與維護(hù)，全員工推廣與零售，核心目的在于加速提升我們太子龍品牌終端的核心競爭力，盡快使我們走出一條屬于太子龍品牌特色的O2O模式，盡快使我們走上健康科學(xué)的品牌運(yùn)營新藍(lán)海和終端零售的康莊大道。

所以，這次培訓(xùn)既是我們太子龍集團(tuán)基于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的戰(zhàn)略性變革，又是我們?cè)诋?dāng)前日趨整肅的市場大環(huán)境下做出的重大舉措；這既是一個(gè)現(xiàn)代規(guī)模企業(yè)適應(yīng)新形勢的深層次改變，又是一個(gè)負(fù)責(zé)任品牌最實(shí)際的落地行動(dòng)。因此，我衷心希望各位同仁能從大時(shí)代變革的高度來認(rèn)識(shí)和重視我們后續(xù)一系列的專業(yè)化培訓(xùn)，因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)目的只有一個(gè)那就是：改變自己，搶奪第一！

最后，我衷心地希望諸位同仁們通過本次培訓(xùn)，能使我們真正成為一個(gè)學(xué)有所長、與時(shí)俱進(jìn)的營銷人，成為一個(gè)專業(yè)魅力永不褪色的營銷人，成為下一輪市場高漲時(shí)你我還在引吭高歌的營銷人，謝謝大家