一直在杭州做醬菜生意的陳世芳回到家鄉(xiāng)慈溪市周巷鎮(zhèn)，陳世芳了解到，一斤長(zhǎng)毛兔的兔毛賣(mài)到了100元。而且他還得到一個(gè)重要信息，建兔子養(yǎng)殖小區(qū)，政府補(bǔ)貼50萬(wàn)元?？瓷祥L(zhǎng)毛兔的好行情，陳世芳花了300萬(wàn)元，建了當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)里最大的長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖小區(qū)。
　　
　　陳世芳：“要么不搞，我自己10萬(wàn)元，20萬(wàn)元錢(qián)也不想做了，這個(gè)不想做，要么不做，做起來(lái)就是要搞的大一點(diǎn)，小區(qū)國(guó)家鈔票有50萬(wàn)元錢(qián)好補(bǔ)。”
　　
　　2005年，陳世芳養(yǎng)殖了500只長(zhǎng)毛兔，到了2006年，養(yǎng)規(guī)模擴(kuò)大到了6000只，那一年陳世芳賺到了100萬(wàn)元，面對(duì)火爆的兔毛市場(chǎng)，陳世芳又繼續(xù)擴(kuò)大到1萬(wàn)多只。
　　
　　然而，僅過(guò)了一年，陳世芳發(fā)現(xiàn)兔毛的價(jià)格在急速下降，浙江省的兔毛大部分銷(xiāo)往國(guó)外，2006年，由于兔毛出口量銳減，價(jià)格從100元一斤驟降到了40多元一斤。
　　
　　更讓他無(wú)法堅(jiān)持的是，由于北方畜牧業(yè)的不斷發(fā)展，加大苜蓿草用量，苜蓿草供應(yīng)日益緊張，經(jīng)常出現(xiàn)買(mǎi)不到草料的情況，價(jià)格也從0.8元漲到了1.2元一斤。
　　
　　陳世芳：“據(jù)說(shuō)是到寧波去拉的時(shí)候要訂貨，他輪船到了，一個(gè)輪船，輪船到了，他們是要等了兩天還拉不到貨，這樣的緊張。”
　　
　　浙江省人多地少，很少有種植牧草的土地，苜蓿草都從北方買(mǎi)來(lái)，養(yǎng)殖兔子就需要草，飼料的問(wèn)題讓陳世芳很頭疼，2007年，陳世芳的養(yǎng)殖場(chǎng)面臨巨大困境，兔毛價(jià)格下降，飼料漲價(jià)，一旦失敗，300多萬(wàn)的投入將血本無(wú)歸，眼看靠長(zhǎng)毛兔賺錢(qián)沒(méi)戲了，陳世芳憂心忡忡。
　　
　　就在這時(shí)，陳世芳發(fā)覺(jué)，養(yǎng)殖場(chǎng)附近的一枝黃花長(zhǎng)得到處都是，看著一枝黃花長(zhǎng)出的嫩葉，陳世芳琢磨，一枝黃花這樣瘋長(zhǎng)，為什么大家不用他喂兔子？原來(lái)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶覺(jué)得這是毒草，沒(méi)有人愿意冒險(xiǎn)用它喂兔子，陳世芳決定試一試。
　　
　　陳世芳：“他們說(shuō)一枝黃花是有毒的，我等于弄了，剪了幾株草就是給兔子吃吃看。”
　　
　　陳世芳拿了少量一枝黃花葉，試探性的喂了三只兔子。第一天三只兔子安然無(wú)恙。陳世芳決定加大一枝黃花的飼喂量。
　　
　　第二天，陳世芳擔(dān)心的情景沒(méi)有出現(xiàn)。而且兔子還非常愿意吃。這樣的嘗試陳世芳一連堅(jiān)持了兩個(gè)星期。
　　
　　陳世芳：“兩個(gè)禮拜兔子沒(méi)有什么反映，沒(méi)有生病，不吃料呀，也沒(méi)什么反映嗎，那有毒的話肯定兔子老早死掉了。”
　　
　　雖然兔子愛(ài)吃一枝黃花的嫩葉，但是究竟能不能作為飼料喂兔子，大家都說(shuō)一枝黃花有毒，陳世芳心理也沒(méi)底。
　　
　　通過(guò)朋友的介紹，陳世芳找到了浙江省農(nóng)科院的蔣永清教授，就一枝黃花能不能作為兔子飼料的事請(qǐng)教他，蔣教授聽(tīng)了以后，非常感興趣。
　　
　　浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院 蔣永清教授：“當(dāng)時(shí)就是這個(gè)創(chuàng)意是非常好的，所以我們就是根據(jù)一般的能不能做飼料的幾個(gè)方面去考慮它了，第一個(gè)它愛(ài)不愛(ài)吃，第二個(gè)營(yíng)養(yǎng)怎么樣，第三個(gè)就是有沒(méi)有一些有害的成分。”
　　
　　蔣永清教授拿一枝黃花回去化驗(yàn)，證明了一枝黃花沒(méi)有含有害成分，
　　
　　浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院 蔣永清教授：“主要是我們擔(dān)心的有沒(méi)有有害的成分，那么從大量的資料看，因?yàn)橐灿腥水?dāng)時(shí)特別是加拿大曾經(jīng)也做過(guò)飼料，從它的成分分析，跟試養(yǎng)試驗(yàn)表明都是沒(méi)有產(chǎn)生任何副作用。”
　　
　　蔣永清也向陳世芳建議可以加工成草粉制作顆粒飼料，在蔣永清教授的指導(dǎo)下，陳世芳按照一枝黃花草粉不同的添加量分組進(jìn)行試驗(yàn)。
　　
　　陳世芳：“第一組10%，第二組20%，等于100斤料放10斤，放20斤。”
　　
　　試驗(yàn)結(jié)果，一枝黃花的草粉完全可以替代苜蓿草粉，陳世芳初步算了一下：一枝黃花草粉做飼料一只兔子最少可以節(jié)省20元錢(qián)。
　　
　　2008年初，陳世芳打出廣告，用每公斤兩毛錢(qián)的價(jià)格收購(gòu)一枝黃花，對(duì)于這隨地可撿的錢(qián)，很多村民都收割一枝黃花，往陳世芳這里運(yùn)。一枝黃花做成草粉，工藝簡(jiǎn)單，就是把一枝黃花曬干之后粉碎成草粉。
　　
　　村民 謝國(guó)強(qiáng)：“我當(dāng)時(shí)的時(shí)候很奇怪的，人家說(shuō)一枝黃花是有毒的，現(xiàn)在呢，說(shuō)能夠?qū)＜以u(píng)定了以后對(duì)兔子里面做飼料，最好的飼料嗎。”
　　
　　村民 路關(guān)水：“向來(lái)沒(méi)有人收嗎這個(gè)草，對(duì)不對(duì)，他收了現(xiàn)在搞飼料好收了最好了。”
　　
　　陳世芳收購(gòu)的時(shí)間，是一枝黃花沒(méi)有開(kāi)花前，防止了開(kāi)花后在運(yùn)送過(guò)程中遺漏種子，導(dǎo)致撒種后就地扎根。幾個(gè)月后 陳世芳一共收購(gòu)了200噸一枝黃花。
　　
　　記者：“這個(gè)堆的都是一枝黃花。”
　　
　　陳世芳：“都是一枝黃花。”
　　
　　記者：“怎么現(xiàn)在要堆這么多在這里？”
　　
　　陳世芳：“這么多現(xiàn)在要堆起來(lái)，6月份到10月份一枝黃花全部要存放起來(lái)，到冬天這個(gè)草是沒(méi)有了，10月份以后要開(kāi)花，要傳播的。”
　　
　　對(duì)于陳世芳大張旗鼓的收購(gòu)，很多人也感覺(jué)很奇怪？一萬(wàn)多只兔子，怎么需要這么多飼料，陳世芳是要擴(kuò)大規(guī)模嗎？沒(méi)想到，一年后，陳世芳沒(méi)有擴(kuò)大規(guī)模，但是他卻賺到了養(yǎng)殖十萬(wàn)只兔子的錢(qián)。
　　
　　慈溪市長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖戶一共一百多戶，基本上都是零散的小戶，因?yàn)橐患乙粦舻耐妹勘容^少，兔毛的買(mǎi)賣(mài)靠外地經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)收購(gòu) 。
　　
　　王釗富是杭州灣新區(qū)三洋村的長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖戶，陳世芳找到王釗富，告訴他自己有低價(jià)草粉賣(mài)。
　　
　　養(yǎng)殖戶 王釗富：“他說(shuō)你這個(gè)草粉是別的地方買(mǎi)的，到我這里來(lái)，我也有草粉，我也有加工機(jī)器，什么都有。”
　　
　　陳世芳告訴王釗富，自己用一枝黃花做草粉，并且已經(jīng)喂了幾個(gè)月，都沒(méi)有事。自己的草粉只要6毛錢(qián)一斤，比市場(chǎng)上1.2一斤的行情便宜了一半。而且陳世芳告訴王釗富，這是他的成本價(jià)。
　　
　　陳世芳：“供電總要0.15元，這0.45元，運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)7分，等于要0.52元，其他的人工再開(kāi)支點(diǎn)，總要0.6元左右。”
　　
　　王釗富很奇怪陳世芳賣(mài)給他草粉為什么不賺一點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)想到陳世芳提出了一個(gè)條件。
　　
　　養(yǎng)殖戶 王釗富：“他問(wèn)我，你毛是賣(mài)給誰(shuí)的，我說(shuō)外面來(lái)的兔毛商賣(mài)給他們的，他說(shuō)你以后不要賣(mài)給他們了，你的兔毛我包下來(lái)。”
　　
　　王釗富認(rèn)為陳世芳收購(gòu)?fù)妹?，是要賺兔毛差價(jià)，然而令王釗富感到奇怪的是，陳世芳收購(gòu)?fù)妹珒r(jià)也是參照市場(chǎng)價(jià)，他并不收取中間費(fèi)用，除了王釗富以外，陳世芳又陸續(xù)找了幾家長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖戶。
　　
　　養(yǎng)殖戶 黃建忠：“他和外面聯(lián)系，他認(rèn)識(shí)的外面的皮商什么的，收兔子毛的認(rèn)識(shí)的人比我們多，他路也比我們多，他會(huì)打聽(tīng)一下再說(shuō)給我們。”
　　
　　陳世芳集合了112家養(yǎng)殖戶，統(tǒng)一銷(xiāo)售兔毛。賣(mài)草粉給養(yǎng)殖戶，幾乎是一本萬(wàn)利的事，為什么陳世芳只賣(mài)6毛錢(qián)一斤？而兔毛也按市場(chǎng)價(jià)收，陳世芳這樣費(fèi)盡心機(jī)，究竟要做什么？
　　
　　2008年冬天，陳世芳通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了許建新，許建新在周巷鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)一家生產(chǎn)帽子的加工廠，加工廠生產(chǎn)的帽子全部出口歐美市場(chǎng)。其中65%的帽子都是兔毛做的，每年兔毛的用量非常大。
　　
　　許建新：“這個(gè)兔毛我們是銷(xiāo)量相當(dāng)大，我們最多的一年就是用掉了100多噸。”
　　
　　陳世芳與許建新交談后，了解到，許建新的兔毛都是遠(yuǎn)赴山東采購(gòu)，這讓陳世芳發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大市場(chǎng)。
　　
　　2009年，陳世芳集合慈溪市的長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖戶，就是希望能夠用不掙錢(qián)的飼料與養(yǎng)殖戶達(dá)成協(xié)議，由他來(lái)收購(gòu)養(yǎng)殖戶的兔毛，這樣就可以集中銷(xiāo)售給許建新。
　　
　　陳世芳：“這樣我們數(shù)量多，毛好，等于說(shuō)，這樣給他們討價(jià)還價(jià)了。”
　　
　　陳世芳一共銷(xiāo)售給了112戶養(yǎng)殖戶的草料，收購(gòu)?fù)妹漠a(chǎn)量達(dá)到五十噸，銷(xiāo)售額達(dá)到一百多萬(wàn)元。
　　
　　許建新：“就是比一般市場(chǎng)價(jià)高出5、6元一公斤就是，他們的產(chǎn)品，質(zhì)量上有保障，不是常規(guī)的市場(chǎng)上就是像渾水摸魚(yú)，這種都沒(méi)有的，那么一個(gè)貨源對(duì)我們比較保證的。”