郭龍

胡雪巖是清朝的大商人，同時也是我國歷史上最著名的商人之一。和喬致庸、沈萬三等大商人不同的是胡雪巖是真正的白手起家，而且胡雪巖所處的時代已經(jīng)是晚清，各地局勢動蕩，還要和官府打交道，面臨的局勢比喬致庸、沈萬三復(fù)雜了許多，可是胡雪巖依然在經(jīng)商方面取得了卓越的成就，成為了清朝著名的“紅頂商人”，那么胡雪巖在經(jīng)商方面有什么絕招呢？

在胡雪巖二十歲出頭的時候，胡雪巖在一家錢莊里做伙計(jì)，可是胡雪巖卻一直想做一家自己的錢莊，可是對于一個伙計(jì)要想創(chuàng)立一家自己家的錢莊那談何容易？就在胡雪巖暗自為自己的前途發(fā)愁的時候，胡雪巖認(rèn)識了書生王有齡，胡雪巖與王有齡一見如故，而胡雪巖也認(rèn)定王有齡就是能夠幫助自己的貴人。而這時候的王有齡卻是窮困潦倒，于是胡雪巖把錢莊里的五百兩銀子私自借給了王有齡，讓他到京城謀個一官半職。

王有齡拿著五百兩銀子到了京城，可是讓王有齡沒有想到的胡雪巖卻因此丟了這一份差事，而且由于掌柜張胖子的勢力，各個錢莊也不敢雇傭胡雪巖，胡雪巖落魄不堪，生計(jì)都成了問題。

不久，王有齡果然在京城做了大官。王有齡做了大官后的第一件事就是來報答胡雪巖，可是讓王有齡沒有想到的是胡雪巖卻因?yàn)樽约憾鴣G了飯碗。幸好的是王有齡很快就找到了落魄的胡雪巖。王有齡決定和胡雪巖親自去錢莊還錢，給胡雪巖一血前恥。王有齡想，且不說鼓聲喧天的架勢，單憑自己現(xiàn)在的地位及聲望，錢莊的張胖子這一次肯定是要到大霉了，得罪了官府的錢莊，誰還敢來存錢？

可是胡雪巖知道了這件事后，卻不但沒有顯得很高興，卻顯得很擔(dān)心，最后反而勸王有齡不要做，而是自己悄悄地前去錢莊還錢。王有齡對此很不解，胡雪巖解釋道：“我不去爭這個面子，理由很簡單，如果我與你一同前往，肯定會讓錢莊的掌柜和伙計(jì)難堪，此事一旦傳開，錢莊的生意自然會受到影響，甚至?xí)P(guān)系到錢莊伙計(jì)們的生計(jì)問題。”

胡雪巖又頓了頓說道：“退一步來講，不考慮這些伙計(jì)的生計(jì)問題，如果我們這樣做，那么以后還有誰敢和我們做生意，這樣做，是斷了他們的后路，也是斷了我們的前路呀！”王有齡聽從了胡雪巖的建議，不再大張旗鼓地去還錢，而是一個人悄悄的去錢莊還了五百兩銀子。而錢莊的掌柜和伙計(jì)也大出意外，當(dāng)初并沒有任何借據(jù)，可是現(xiàn)在卻一個人低調(diào)的來還錢，而且絲毫不為難自己。這時候錢莊的人才開始后悔錯過了胡雪巖這樣一個人才。

而胡雪巖的做法，不僅讓張胖子和整個錢莊行業(yè)的人對胡雪巖有了一個全新的認(rèn)識，更讓王有齡對胡雪巖另眼相看。本來王有齡的意思是給胡雪巖一大筆錢算是報答當(dāng)年的救助，可是現(xiàn)在王有齡卻認(rèn)定胡雪巖不僅是生死之交，更是可做大生意的合作伙伴。果然在不久的將來，王有齡和胡雪巖就成了生意上的合作伙伴。

俗話說，小勝靠智，大勝靠德。以誠經(jīng)商，以德待人，也許這才是胡雪巖能夠最終成為清朝“紅頂商人”的秘訣。

摘自《遼寧青年》

低調(diào)乃成帝王

佚名

古人曾子有句話說得好：“用師者王，用友者霸，用徒者亡?！?nbsp;

“用師者王”就是領(lǐng)導(dǎo)者非常謙虛，尊奉真正賢能之人為老師，從而“王天下”，成大功。例如周武王用姜太公并尊之為國師，其后文王逝世，武王繼位，又用姜太公并尊為尚父；湯用伊尹，齊桓公用管仲且尊之為仲父；燕昭王用郭隗，都是用師。 

“用友者霸”就是領(lǐng)導(dǎo)者對下屬像兄弟朋友 一樣，例如劉邦用蕭何、韓信、張良；苻堅(jiān)用王猛；劉備用諸葛亮等等，都是用友。 

“用徒者亡”則是指專用言聽計(jì)從、唯唯諾諾、順人喜好的人，那是必然會失敗的。 

這是曾子體察歷史經(jīng)驗(yàn)而得，據(jù)以說明歷史興衰成敗的用人大原則，也是古代施行王道，招攬人才的辦法。