圖為2010年SPA公司CEO，Bill·Mcdermott

塔麗亞為企業(yè)客戶(hù)提供貨款催收平臺(tái)，并從為客戶(hù)省下的錢(qián)中獲得分成。這個(gè)軟件借助SAP的力量催收貨款，以折扣作為催款方式，成功打進(jìn)了80％的世界500強(qiáng)。

據(jù)臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)觀察家劉威麟博文，美國(guó)一個(gè)叫塔麗亞Taulia的公司，試圖解決工廠與工廠、工廠與賣(mài)場(chǎng)交易時(shí)，都會(huì)碰到的貨款延遲支付的問(wèn)題，并有可能成為一個(gè)貨款催收平臺(tái)。2010年，它實(shí)現(xiàn)收入100％的增長(zhǎng)，并獲得了320萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

那么，什么是貨款延遲支付問(wèn)題呢？

例如，供貨商賣(mài)出產(chǎn)品以后，無(wú)法立刻取得現(xiàn)金，必須等待30天、60天、90天等時(shí)間，這被稱(chēng)為貨款延遲支付，又叫票期。沒(méi)錯(cuò)，連沃爾瑪都是靠極長(zhǎng)的票期，才有辦法將賣(mài)給客戶(hù)的價(jià)格壓得這么低。

塔麗亞基于SAP公司的NetWeaver軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)了一套叫Dynamic Discounting的折扣軟件，為企業(yè)催收貨款提供了一種新的方式。

它把許多企業(yè)的管理軟件，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接在一起。這時(shí)，只要你輸入相應(yīng)的參數(shù)，就可以通知客戶(hù)：“如果你早付五天，就給你3%的折扣；如果能早付30天，就給你9%的折扣?！?/p>

這種模式的實(shí)現(xiàn)，得益于SAP在全球企業(yè)管理軟件市場(chǎng)高達(dá)22.4%的占有率。世界500強(qiáng)里有80%的企業(yè)使用它的軟件，所以，塔麗亞通過(guò)SAP的平臺(tái)開(kāi)發(fā)的軟件，能把全球大多數(shù)企業(yè)的企業(yè)管理軟件系統(tǒng)，連接起來(lái)。

當(dāng)企業(yè)同意支付貨款后，就可以通過(guò)自動(dòng)化的發(fā)票系統(tǒng)和帳戶(hù)支付系統(tǒng)，完成的貨款的支付和開(kāi)發(fā)票。

同時(shí)，供貨商還可以通過(guò)該系統(tǒng)隨時(shí)查看，客戶(hù)是否接受折扣計(jì)劃。以及通過(guò)以往的數(shù)據(jù)紀(jì)錄，分析客戶(hù)喜歡什么樣的折扣方式。

這種折扣的方式，到底能否吸引企業(yè)提前付款呢？

公司合伙人漢娜，對(duì)一家公司的財(cái)務(wù)主管，這樣描述公司的業(yè)務(wù)：“你在貨幣市場(chǎng)投資10億美元，獲得10％的收益。如果你按供貨商的折扣計(jì)劃，把貨款支付給供貨商，也將獲得10％的收益。但是，這相當(dāng)于你每年的利息提前收到。”

以蘋(píng)果公司為例，為蘋(píng)果iPod制造紙箱的企業(yè)，必須等待60天的時(shí)間，才能得到貨款。實(shí)際上是紙箱供應(yīng)商借錢(qián)給蘋(píng)果，這是很難以想象的。

至于塔麗亞的賺錢(qián)模式，塔麗亞竟在企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)說(shuō)，他們對(duì)這套軟件很有信心，只有幫企業(yè)省錢(qián)的以后，才從那省下的錢(qián)之中，抽很少的一點(diǎn)分成。■

投資人袁同舟點(diǎn)評(píng)：

塔麗亞幫助核心采購(gòu)商與供應(yīng)商，就支付時(shí)間與折扣進(jìn)行協(xié)調(diào)，降低雙方成本。無(wú)論是商品采購(gòu)還是委托生產(chǎn)，實(shí)際上是每年多次循環(huán)，每次看似較低的利差，實(shí)際上折合年率很高。

如果核心采購(gòu)商不愿提供折扣，實(shí)際上完全可以與金融機(jī)構(gòu)合作，結(jié)合核心采購(gòu)商的數(shù)據(jù)庫(kù)，導(dǎo)入外部融資給供應(yīng)商。國(guó)內(nèi)的用友軟件客戶(hù)甚多，如果能夠像facebook一樣建立起企業(yè)間的關(guān)聯(lián)，協(xié)助實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)成本降低與信用管理，又將是一個(gè)完全開(kāi)放的價(jià)值空間。

專(zhuān)欄作家陶濤點(diǎn)評(píng)：

塔麗亞實(shí)際是“穿越”非直接聯(lián)系的利益相關(guān)者，創(chuàng)造了商業(yè)價(jià)值。對(duì)于收款企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接的催收工作主要和客戶(hù)的采購(gòu)經(jīng)理打交道，而在采購(gòu)經(jīng)理之后的利益相關(guān)者—企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，收款企業(yè)很難直接涉及。

一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)經(jīng)理只能在公司既定的應(yīng)付賬款政策基礎(chǔ)上，實(shí)施采購(gòu)決策，如果采購(gòu)經(jīng)理要跳出既定政策，追求更好的采購(gòu)成本，獲利者是采購(gòu)經(jīng)理，承擔(dān)財(cái)務(wù)成本的則是財(cái)務(wù)總監(jiān)（現(xiàn)金流難看了），協(xié)調(diào)難度是非常大的。

塔麗亞公司通過(guò)軟件平臺(tái)，使得財(cái)務(wù)總監(jiān)可以單獨(dú)地、安靜地決策（無(wú)需接聽(tīng)數(shù)百個(gè)數(shù)千個(gè)關(guān)于降價(jià)折扣電話?。?，當(dāng)然創(chuàng)造了極大的價(jià)值！