基本簡介要了解什么是^[1]博客營銷，首先要知道什么是博客。博客最初的名稱是Weblog，由web和blog兩個單詞組成，英文單詞為BLOG（WEB LOG的縮寫），按字面意思就是網(wǎng)絡(luò)日記，后來喜歡新名詞的人把這個詞的發(fā)音故意改了一下，讀成we blog。由此，blog這個詞被創(chuàng)造出來。

　　這是一個優(yōu)秀博客的素質(zhì)所在。通過博客賺錢沒什么錯，但是不要在一個還沒有多少流量的新博客上放上20個廣告。寫一些好的文章，等獲得一些流量之后，你可以考慮逐漸的放上少量的廣告。如果你擁有一個很受歡迎的博客，你可以任意的放廣告，但如果你的博客沒那么流行，人們就會認為你僅僅是為了錢。

　　達芬奇曾經(jīng)說過“簡單是美的極致”。不要把你的博客加上許多的裝飾品，既顯得凌亂，又沒多大用處。你不需要一個布滿圖片的博客，也不需要20個不同的RSS訂閱按鈕，你所需要做的就是，讓讀者盡可能方便的訪問你的內(nèi)容。

　　許多博客作者在寫作時只考慮自己，所以很少有人留下有效的評論?；蛟S你在尋找讓Blog獲得回復(fù)的技巧，其實最重要的一點是把讀者放在首位。

　　這是博客的根本所在。在博主設(shè)計字體顏色、大小、樣式之前，首先要考慮好可讀性。沒有人喜歡看一個字很小、顏色暗淡而且雜亂無章的博客。

　　在了解博客營銷的優(yōu)勢前，先要知道博客營銷的特點：

　　首先，博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具。

　　第二，博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。

　　第三、與門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費用。

　　第四、與供求信息平臺的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大，表現(xiàn)形式靈活，而且完全可以用“中立”的觀點來對自己的企業(yè)和產(chǎn)品進行推廣。

　　第五、與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。

　　博客營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：

　　1、細分程度高，定向準確

　　2、互動傳播性強，信任程度高，口碑效應(yīng)好

　　3、影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流

　　4、與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好

　　5、有利于長遠利益和培育忠實用戶    

　　博客營銷一般議程寫產(chǎn)品博客的人的類型：

　　互聯(lián)網(wǎng)上有了博客以后，尤其是博客不再是個人日志，它可以成為一種營銷工具以后，它可以具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動功能，很多企業(yè)開始意識到博客的妙用， 并積極嘗試使用博客，為自己的企業(yè)目標服務(wù)。

　　專業(yè)的企業(yè)博客一般是由以下四類人來作為博客寫手：

　　去年《南方周末》有一篇通訊，講“千名企業(yè)家開寫博客”。企業(yè)家（有些是設(shè)計人，也有許多粉絲）他們寫博客，許多直接表現(xiàn)為寫產(chǎn)品文化，是一種在高層次上推介產(chǎn)品的辦法。這類博客，能夠呈現(xiàn)出公司元老的最初見解，他們是真實的人，具有人化的一面，而且至少都是很成功的人。經(jīng)營得當，能夠成功營造出和諧與信賴感，傳達公司的重要信息，對產(chǎn)業(yè)話題做出回應(yīng)，讓大家了解公司的狀況。

　　很多企業(yè)的博客是由不同職業(yè)的員工或幾個員工來當博客寫手的，在博客寫手中是比較有代表性的。這樣的博客寫手一般對公司的某一些方面比較專業(yè)，比如，軟件開發(fā)人員，律師，會計師，營銷專家等，所以當他們傳播消息時，大家都會仔細傾聽。不僅是傳播知識，還會告訴大家消息的真正含義。比如，當微軟還在測試新的搜索引擎以前，msn搜索小組的博客寫手便使用博客發(fā)布產(chǎn)品信息，坦承哪些地方還需要再改進，并告訴大家產(chǎn)品的開發(fā)方向，讓大家對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感與期待感。

　　再比如杰里米是雅虎的搜索引擎推廣大使，他的超人氣博客，上面的討論吸引來自各行各業(yè)的人參與，他本人也積極拓展業(yè)界內(nèi)外的關(guān)系。他本人一點沒有純業(yè)務(wù)的氣息，因為他對公司充滿了極大的熱情，甚至還幫人在雅虎找到工作。

　　這是一家專門使用博客做營銷的公司，英式剪裁公司，這是由知名營銷專家博客寫手幫忙打造的，它幫倫敦裁縫師托馬斯 . 馬洪掀起了一股熱潮。事實上，他因為個人博客而成為薩維爾街有史以來媒體曝光率最高的裁縫，曾接受過數(shù)十家雜志與報紙的專題訪問。

　　當然企業(yè)也在后面推波助瀾。比如世界500 強之一的美國寶潔公司，它的博客在全世界有 2000 萬注冊客戶。寶潔公司投放了大量的獎卷，鼓勵長遠客戶在寶潔的博客里為新產(chǎn)品叫好，而獎卷讓他們在世界各地購買寶潔產(chǎn)品的時候得到大折扣。

　　不管是誰寫博客，最后產(chǎn)品和公司形象堂而皇之地傳播了出去。把博客當成營銷的工具，就是讓大家在公開的場合呈現(xiàn)真實的自我，通過展示自我，從而達到營銷的目的。

　　首先需要考慮做博客營銷的最終目的。是為了提升品牌形象，還是為了增加產(chǎn)品曝光度。是企業(yè)型的博客，還是私人身份的博客。

　　在博客內(nèi)容上首先應(yīng)該考慮寬度與深度兩個方面。寬度就是指內(nèi)容的涵蓋范圍，深度就是指博客的專業(yè)程度。這兩點既是可區(qū)分的又是互相涵蓋的。例如做皮膚過敏的專業(yè)博客其中又包含有寬度內(nèi)容：皮膚過敏治療方法，皮膚過敏日常護理，皮膚過敏原因，皮膚過敏癥狀。在做博客之前必須要定位博客的內(nèi)容，到底是大雜燴類型的，還是在某一領(lǐng)域?qū)挾葘I(yè)談?wù)勵愋偷摹Ｈ绻谴箅s燴類型的博客的最大特點就是轉(zhuǎn)化率不高，所以大雜燴類型最重要的一點就是要具有相當旺的人氣。專業(yè)類型的博客的特點就是受眾人群少，但是轉(zhuǎn)化率高，吸引的都是潛在的客戶人群，這就需要博主具有專業(yè)的知識，內(nèi)容一定要具有可信度。這樣才能吸引潛在的客戶人群。轉(zhuǎn)化為實際的銷售。

　　這里指的是博主身份的定位。需要根據(jù)前兩點來確定：你是一個企業(yè)的專家身份，還是純私人的身份，還是介于兩者之間，這是需要考慮的問題。

　　博客營銷的法則

　　1、遵循基本法則

　　2、簡明扼要

　　3、新聞價值

　　4、有用內(nèi)容

　　5、便于瀏覽

　　6、出秀標題

　　7、第一人稱

　　8、延續(xù)鏈接

　　9、做好編輯

　　10、關(guān)注好博

　　不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的博客營銷，各個企業(yè)采用的博客營銷模式也不盡相同，事實上博客營銷可以有多種不同的模式，從目前企業(yè)博客的應(yīng)用狀況來看，企業(yè)博客營銷有下列六種常見形式：

　　1、企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式

　　2、第三方BSP公開平臺模式

　　3、建立在第三方企業(yè)博客平臺的博客營銷模式

　　4、個人獨立博客網(wǎng)站模式

　　5、博客營銷外包模式

　　6、博客廣告模式

　　1、在博客網(wǎng)站上做廣告。

　　在博客世界，標準的、口號式的廣告，就仿佛是雞尾酒會上的大聲叫喚。廣告的設(shè)計要把博客考慮進去，要讓博客成為廣告對話的一部分。

　　2、發(fā)表專業(yè)文章。

　　作為專業(yè)文章的主角——產(chǎn)品一定要有一個知識點，用來和公眾溝通，并樹立權(quán)威感。

　　3、打造博客團隊。

　　通過公關(guān)公司發(fā)布博客日記，來影響主流媒體的報道。

　　4、監(jiān)測博客網(wǎng)站。

　　通過監(jiān)測博客網(wǎng)站，及時發(fā)覺當前談?wù)撟疃嗟?a target="_blank" >公司或時下民眾最關(guān)注的話題，為潛在的公關(guān)危機做好準備。

　　“博客營銷－博客與網(wǎng)絡(luò)營銷”是網(wǎng)上營銷新觀察網(wǎng)絡(luò)營銷熱點專題之一，專業(yè)研究博客在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用。博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。

　　成功博客的前提條件：博主必須對某個領(lǐng)域知識學(xué)習(xí)、掌握并有效利用

　　1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息

　　2、密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢

　　3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

　　所以說博客平臺是公司、企業(yè)或者個人均可利用的信息傳播方式營銷方式----博客

　　為其提供廣告、軟文、新聞、網(wǎng)絡(luò)效果營銷四位一體化組合資源優(yōu)勢，四位循環(huán)體咨詢服務(wù)。

　　（1）博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性，從而為網(wǎng)站帶來訪問量

　　（2）以更低的成本對讀者行為進行研究

　?。?）建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的最快、費用最少的途徑

　　（4）個人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費用

　?。?）節(jié)省保持用戶的費用

　?。?）博客減小了被競爭者超越的潛在損失

　　互聯(lián)網(wǎng)和新媒體仍然在不斷進步和發(fā)展，手機媒體、手機博客、手機電子商務(wù)應(yīng)用將是下一個充滿前途和希望的行業(yè)。未來中國網(wǎng)絡(luò)的巨頭，很可能產(chǎn)生于手機無線媒體。但在目前，我們也必須承認，任何新事物被社會接受，成為主流的應(yīng)用，需要一個長期的過程。而報紙、雜志、廣播、電視作為傳統(tǒng)媒體還將長期存在，諸多傳統(tǒng)媒體設(shè)置了博客，而博客運營商們也在跨平臺，向手機無線滲透擴張。未來的新舊媒體互相包容、融匯的局面仍將存在。

　　博客營銷的未來發(fā)展方向必定與其創(chuàng)造的價值緊密相關(guān)的。關(guān)鍵在于和C2C 網(wǎng)站融合，或者把博客改造成一個具有C 2 C 或者C 2 B 功能的場所。任何C 2 C 網(wǎng)站能賣的東西，博客都能賣，網(wǎng)上小店的店主，他們也可以同時是博客主，博客完全可以從博客寫作者和讀者的關(guān)系演變成賣主和買主之間的關(guān)系。

　　2006年6月，全球著名的微處理器廠商AMD公司正式宣布簽約國內(nèi)著名演員徐靜蕾，并在其博客投放廣告——具有“中華第一博”美譽的徐靜蕾，正式成為AMD公司大中華區(qū)移動計算技術(shù)品牌的形象代言人。而AMD看中徐靜蕾的，除了其作為演員的知名度之外，更看中其在博客上超高人氣，一向以創(chuàng)新作為企業(yè)競爭法則的AMD，開展了一場以博客營銷為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式?！?/p>

　　徐靜蕾超過一千萬的博客點擊率，已經(jīng)使得徐靜蕾成為個人化媒體中最引人矚目的明星，同時也擁有一大批忠誠的網(wǎng)絡(luò)讀者，而這種讀者大都是一批素質(zhì)高、文化知識高、同時具有一定小資氣質(zhì)的人士，這一批人正是AMD所要影響的消費群。截止2008年11月7日，中國博客數(shù)量已達到1.07億，網(wǎng)民擁有博客的比例高達42.3%。而世界上最大的博客搜索引擎Technorati日前公布的一份有關(guān)博客的報告顯示，這種新興網(wǎng)絡(luò)文化正以強勁勢頭挺進人們的現(xiàn)代生活。報告指出，全球目前平均每天新增博客12萬個，即每秒新增1．4個；博客上每天新增文章150萬篇，即每秒17篇；全球最受歡迎的100家網(wǎng)站中有22家為博客網(wǎng)站。當全民寫作的宏大敘事成為一種時尚，一種潮流，一種趨勢時，其所蘊藏的巨大信息爆發(fā)力及輿論影響力，是任何一家平面媒體難望項背的。這場類于14世紀歐洲文藝復(fù)興的博客流，正在不斷推動著民間思想及文化話語進入百花齊放的時代，而對于整個商業(yè)社會及企業(yè)而言，博客的意義遠非只是個人話語權(quán)力的自由釋放如此簡單，它所帶來的信息傳播、話題引導(dǎo)以及可能帶來潛在的輿論危機，正在深刻改變著商業(yè)運行規(guī)則，而AMD等具有敏銳觸覺的企業(yè)正是看中博客流背后強大的話語力量。AMD選擇徐靜蕾博客進行營銷推廣，不僅僅是開創(chuàng)了一種全新的營銷模式，更是精準地圈定了一批特定消費群——這種精準化的營銷正是許多企業(yè)希望達到的。可以說，博客營銷的不斷深入及應(yīng)用范圍的不斷擴張，開辟了一個全新的營銷平臺。這個營銷平臺強調(diào)的是互動、意圖、身份識別和精準；而它的核心內(nèi)容就是與傳統(tǒng)意義上“廣泛傳播”相對應(yīng)的“小眾傳播”，即所謂的精準營銷——AMD開展博客營銷的目的，就是希望把營銷的本質(zhì)回歸到口口相傳的口碑式營銷上來，強調(diào)互動傳播，強調(diào)小眾傳播影響大眾傳播，讓傳播的效應(yīng)從數(shù)字上的成功（點擊率、PV數(shù)）轉(zhuǎn)移到傳播的質(zhì)量上來。

　　BuzzLogic和JupiterResearch最近合作的一個調(diào)查報告發(fā)現(xiàn)，博客對網(wǎng)民購物決策形成較大影響，網(wǎng)民對博客廣告的信任度高于社區(qū)網(wǎng)站廣告，25%受訪者相信博客廣告，與此形成對比的是，只有19%相信社區(qū)廣告。40%的一般博客讀者，以及50%經(jīng)常閱讀博客的讀者在看完博客上的廣告后，有所行動，其中與科技產(chǎn)品購買相關(guān)的博客，有31%的讀者認為博客有用，其它對受訪者有影響的博客類型還包括媒體和娛樂行業(yè)（15%），游戲，玩具和運動用品(14%），旅游（12%），汽車（11%），健康保健 (10%）。

　　從這個報告可以看出，網(wǎng)民對博客的忠誠度比社區(qū)高。造成這個原因估計是博客的內(nèi)容質(zhì)量與互動質(zhì)量比社區(qū)高。除此之外，社區(qū)是一 個人氣及其集中的地方，林子大了什么鳥都有，比如說一些論壇，經(jīng)常會一些亂七八糟的帖子。難免會造成用戶的反感，而博客的作者一般就那么一個或幾個，內(nèi)容 的質(zhì)量可以控制得很好。而且博主與訪問者之間的互動更加容易，加上博客廣告與文章內(nèi)容相關(guān)性強，往往會更容易留住訪問者。

　　因此，對于多數(shù)的 企業(yè)來說。個人認為沒必要去建一個論壇，特別在中國?？梢运愕蒙嫌薪换バ缘恼搲瘺]多少，用戶的粘度也不會高。所以對于大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，除了建 設(shè)公司網(wǎng)站，應(yīng)該嘗試一下經(jīng)營一個博客，為公司形象，為公司產(chǎn)品進行宣傳。一來可以節(jié)省廣告費，二來可以認識眾多行業(yè)相關(guān)的朋友或者顧客。博客營銷是 費用低廉，在進行博客營銷的時候要注意詞語的運用，畢竟你做博客不是 為了流量，不是為了做Adsense，流量數(shù)量不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是流量的質(zhì)量。所以用術(shù)語是沒關(guān)系的，只有潛在顧客或者合作伙伴常用就可以了。

　　由于幾年博客概念的普及，人們對微博的認識和接受也就順理成章了，顯然，微博的普及要比博客容易得多。由于博客營銷的價值已經(jīng)被廣泛認可，作為企業(yè)營銷人員，很快也就把注意力集中到微博營銷上來。每當一種新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成為大眾化的工具，都會相應(yīng)地產(chǎn)生新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，所以大家爭相探索微博營銷也就不足為怪。微博營銷與博客營銷的本質(zhì)區(qū)別，可以從下列三個方面進行簡單的比較：　

　　第一、信息源的表現(xiàn)形式差異。博客營銷以博客文章（信息源）的價值為基礎(chǔ)，并且以個人觀點表述為主要模式，每篇博客文章表現(xiàn)為獨立的一個網(wǎng)頁，因此對內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量有一定要求，這也是博客營銷的瓶頸之一。微博內(nèi)容則短小精煉，重點在于表達現(xiàn)在發(fā)生了什么有趣（有價值）的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴謹?shù)钠髽I(yè)新聞或產(chǎn)品介紹。

　　第二、信息傳播模式的差異。微博注重時效性，同時，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式。博客營銷除了用戶直接進入網(wǎng)站或者RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持續(xù)的瀏覽，博客對時效性要求不高的特點決定了博客可以獲得多個渠道用戶的長期關(guān)注，因此建立多渠道的傳播對博客營銷是非常有價值的，而對于未知群體進行沒有目的的“微博營銷”通常是沒有任何意義的。

　　第三、用戶獲取信息及行為的差異。用戶可以利用電腦、手機等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了“碎片時間資源集合”的價值，也正因為是信息碎片化以及時間碎片化，使得用戶通常不會立即做出某種購買決策或者其他轉(zhuǎn)化行為，因此作為硬性推廣手段只能適得其反。

　　企業(yè)博客往往是以軟文的形式傳播其信息，而側(cè)重點是思想交流，帶有情感的成份，并且更新快，靈活性強。而企業(yè)網(wǎng)站卻注重的是企業(yè)簡介、產(chǎn)品情況等，是一種較為嚴肅、固定的感覺。這是網(wǎng)站和博客固有的定位，兩者獨立運營似乎都缺點什么，但是合而為一，互相彌補，自然顯示出企業(yè)營銷的完整性。其實將博客與網(wǎng)站相結(jié)合，一可以使大量客戶通過博客的靈活性，而去瀏覽、點評嚴肅的網(wǎng)站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的優(yōu)勢。

　　論壇社區(qū)作為一種網(wǎng)絡(luò)的營銷方式，以聯(lián)盟形式為主，線上是“百家爭鳴”，“不打不相識”中增加了人脈。線下社區(qū)活動集眾家之智，聚大家之力，尤其是使虛擬轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。博客需要人脈，人脈意味著訂單機率，博客更需要論壇社區(qū)活動，因為它是博客從思想交流轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的重要渠道。

　　互動性是博客營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的實質(zhì)所在，也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的關(guān)鍵，是連接客戶或接單的重要方式和環(huán)節(jié)?；又饕ㄩ喿x博文（尤其是業(yè)內(nèi)的博客）、點評博文、旺旺溝通、建立博客圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動等，是一個綜合的概念。