徐振鋒

國星光電照明事業(yè)部總經理

寧愿慢一些 不愿錯很多

LED照明行業(yè)機會很多，市場很大。從2014年來看，市場競爭要比2013年慘烈得多，在這期間，已有一些小品牌逐漸退出市場。對于國星光電來說，我們寧愿慢一些、穩(wěn)一些，也不愿錯很多，并由此給合作伙伴帶來無謂的壓力與損失。我們希望第一波就把區(qū)域市場做深、做透，與合作商家達成“同成長”的共識，而不是反反復復“騷擾”商家。目前，我們在江蘇、河南、浙江、山東等地已基本滲透至縣級市場。

當前，國星光電在全國市場有10余家運營中心，1個直營辦事處，1000多個網點。上半年，我們的工作重心主要還是“渠道開發(fā)”，下半年重心則是“渠道維護”。具體來說：下半年，我們將把主推的商照產品進一步規(guī)劃完善，并陸續(xù)推出新品;已耕耘好的區(qū)域市場，我們將加強維護，使其持續(xù)“產糧”。

在我看來，現(xiàn)在已經不完全是“產品競爭階段”，也是“資金、資源整合階段”。對于商家來說，選擇一個優(yōu)秀的LED照明品牌，好的產品只是其中一個方面，更重要的是企業(yè)發(fā)展“穩(wěn)定”，可長遠合作，這樣商家才有安全感。

(整理/記者 付冬冬)

唐國慶

三星LED中國區(qū)總經理

三星要做中國人民喜愛的品牌

近幾年，三星開始發(fā)力LED照明領域，并投入了大量人力、物力。這幾年，由于三星在手機領域和電腦電子產品領域已經有了較高的品牌知名度和終端影響力，這使得三星進軍LED領域后受到高度關注。

三星LED在中國市場上要做中國人民喜愛的品牌，此次三星LED在光亞展期間發(fā)布了大功率LED燈，包括LH-351A、LH-351B、LH-351Z;COB系列產品，包括LCO13B、LCO26B、LCO40B;LED光引擎等系列新產品，并與中山松偉照明、盤錦中躍光電、深圳市日上照明達成了戰(zhàn)略合作，進一步體現(xiàn)了三星LED要做好中國市場的決心和信心。未來，三星LED還將與更多的優(yōu)秀企業(yè)攜手，整合各方資源，一起做好中國市場。

我認為，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，一定要堅持創(chuàng)新，并堅持走品牌路。三星LED的產品性能比較穩(wěn)定，能讓消費者安心使用;三星LED的產品性價比較高，因此能給予合作伙伴一定的利潤空間;三星LED也在中國積極尋找更多在細分領域里獨具特色的企業(yè)合作。如此次簽約的松偉、日上、中躍這三家企業(yè)分別在室內照明、商照領域及戶外照明領域都獨具特色。三星LED在未來幾年會在技術和服務上加大對合作伙伴和客戶的投入，讓更多的中國消費者使用到三星LED照明產品。

(整理/記者 余海倫)

仇勇

三星LED照明銷售總監(jiān)

三星LED“不走尋常路”

今年，三星LED照明并沒有參展光亞展，明年我們則有望與三星芯片一同設展。三星目前正在打造“Smart智能家居”專賣店，包括其全系列產品，如空調、電視、冰箱等，LED照明也是其中的一部分。

應該說，三星LED照明與國內大多數(shù)照明企業(yè)走的路線是不同的，現(xiàn)階段我們90%以上的銷售業(yè)績來自項目，未來我們也將致力打通流通渠道，以占據更大的市場份額，而這個計劃有望在2014年下半年開始執(zhí)行。下半年，我們還將推出一批新品上市，初步定在7月底，屆時希望行業(yè)多多關注與指導。

(整理/記者 付冬冬)

陳文基

佛山照明商照渠道總監(jiān)

“明匠薈”讓佛照渠道層次更豐富

佛山照明于光亞展期間正式推出了高端商照品牌“明匠薈”，該品牌將致力于商照專業(yè)渠道。眾所周知，一直以來，佛山照明在五金、批發(fā)渠道等表現(xiàn)強勢，但在商照、工程渠道等則有待提升。為使佛山照明的渠道層次更為豐富，以進一步擴大市場份額，經過深思熟慮，我們推出了“明匠薈”這一商照品牌，現(xiàn)階段面向全國市場進行招商。

佛山照明選擇于2014年推出最新商照品牌，是源于廣闊的市場需求，而佛山照明自身的實力與優(yōu)勢，也讓我們對“明匠薈”品牌有更多的期待：1、佛山照明50多年來在光的領域沉淀，且擁有優(yōu)秀的制造實力和成本控制實力;2、佛山照明的高度與平臺，使其能夠整合各方資源，助力新品牌發(fā)展;3、“明匠薈”品牌定位清晰，且我們抱著“與經銷商共同成長”之理念，穩(wěn)步推進、逐個突破。

(整理/記者 付冬冬)