有趣的是，文章中提到的創(chuàng)業(yè)者們并不同意這個見地。YouCastr開創(chuàng)人說他讀過 PaulGraham的簡直每一篇文章，但“事非經(jīng)過不知難”，不親身閱歷一遍是很難領(lǐng)會到其中道理。他在創(chuàng)業(yè)失敗后經(jīng)歷總結(jié)中寫道，希望本人的特定閱歷 與個人體驗，能成為PaulGraham創(chuàng)業(yè)文章的一個注腳、一個背景詮釋。IonLab開創(chuàng)人則更是夸大，倡議創(chuàng)業(yè)者們中止閱讀一切創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)文章或圖 書，由于每一小時的閱讀，至少需求創(chuàng)業(yè)者此前有三小時以上的實踐經(jīng)歷才干了解其中內(nèi)容，又至少再需求三個小時的理論運(yùn)用才干吸收。即便這樣，也很難把這些 經(jīng)歷經(jīng)驗“內(nèi)化(internalize)”。IonLab開創(chuàng)人說，他讀PaulGraham文章時不斷想，這些不會發(fā)作在本人身上，輪到本人創(chuàng)業(yè)一定 能做得更好。當(dāng)他創(chuàng)業(yè)失敗，重讀PaulGraham時，卻發(fā)現(xiàn)說的就是本人，驚出一身冷汗。

　　從某種意義上說，招致創(chuàng)業(yè)失敗的錯誤只要一個——沒人需求你做的東西。假如你在做的東西是用戶需求的，那么你至少可以生存下去，其它的問題都能夠逐一處理。但假如你在做的東西不契合用戶的需求，那就死定了，任何事都改動不了這個結(jié)局。

　　25則創(chuàng)業(yè)者失敗經(jīng)驗總結(jié)，簡直都有一個共同點：個人有創(chuàng)業(yè)激動，正好想到了一個自以為絕妙的點子，或看到了一個自以為很大的時機(jī)，就不論不顧投入進(jìn)去。

　　Wesabe開創(chuàng)人總結(jié)與Mint競爭失敗：“最重要的是盡一切可能讓用戶稱心”?！拔覀?Wesabe)有巨大的目的，要協(xié)助用戶作出更明智的財務(wù)決議，但假如產(chǎn)品不好用、用戶不去用，一切的目的都失去了意義?！?/P>

　 　eHarmonyforjobs開創(chuàng)人想到了一個自動匹配求職者與用人企業(yè)的點子，僅僅咨詢了身邊朋友們得到認(rèn)可，就迫不及待地投入創(chuàng)業(yè)。在過程中，才 認(rèn)識到，“他們(指本人的朋友)只代表了不需求付費的求職者，而最重要的需求付費的企業(yè)客戶卻沒有去調(diào)研”。以至，在深化HR行業(yè)一段時間后，才曉得這是 一個過去幾年被無數(shù)人想到、嘗試并考證失敗的形式。

　　BricaBox開創(chuàng)人最終認(rèn)識到本人要處理的只是一個“技術(shù)問題”，而不是“商業(yè)問題”。技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，“自撓其背而止癢”當(dāng)然沒錯，但最好是“一個更具通用性的可推而廣之的處理計劃”。他總結(jié)道，處理技術(shù)問題，更應(yīng)該是發(fā)起一個開源項目，而不是興辦一家公司。

　 　Xmarks也是典型的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)。Mozilla基金會主席，本人卻用Safari不用Firefox，由于需求在5臺不同電腦上工作，而當(dāng)時 Firefox沒有書簽同步功用，所以開發(fā)了Xmarks。他們當(dāng)時想法是，用戶珍藏網(wǎng)頁相當(dāng)于一次投票，能夠做出一個更好更智能的搜索引擎。請了可用性 專家和用戶測試，才發(fā)現(xiàn)“人們搜索是想找到特定問題的答案，而不是得到某個主題范疇內(nèi)的一組權(quán)威鏈接”，“詫異”地發(fā)現(xiàn)“做搜索測試時，人們在電腦前坐下 來第一件事就是搜索本人的姓名”。

　　YouCastr開創(chuàng)人的總結(jié)更是沉痛，“我們并不愛本人做的事。我們做這個，只是由于我們想創(chuàng)業(yè)， 想到了這個點子覺得不錯。我們不是我們產(chǎn)品的中心用戶。固然我們很努力工作，但我們無法了解什么是最佳的產(chǎn)品決策?！薄皠?chuàng)業(yè)根本前提從一開端就錯了，我們 既沒有調(diào)查視頻內(nèi)容提供方，也不理解觀眾。”而認(rèn)識到這點，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊用了3年時間，其中整整2年，5個開創(chuàng)人都沒有領(lǐng)工資。

　　 “LeanStartup(精益創(chuàng)業(yè))”最近十分盛行，其精華是用最低本錢、盡早獲取客戶需求確實認(rèn)。引薦的辦法都很有意義，如做一個假的網(wǎng)頁，投放 Adwords關(guān)鍵詞廣告，經(jīng)過點擊數(shù)據(jù)剖析來判別用戶能否真的需求你準(zhǔn)備投入創(chuàng)業(yè)的這個產(chǎn)品；又如能夠先不做產(chǎn)品，制造一段演示視頻，扔到網(wǎng)上傳播看用 戶如何反應(yīng)。

　　創(chuàng)業(yè)大敗局給我們的啟示，借用PaulGraham的話，假如只能送給創(chuàng)業(yè)者一條倡議，那就是“了解你的用戶”。