2014-06-19

　　【環(huán)球旅訊】（記者 曾憲皓）和一年多前B輪融資一樣，途家完成C輪融資的消息，也是首發(fā)于其CEO羅軍的新浪微博。6月18日早，羅軍在微博上寫道：“早起，看到財務郵件，公司C輪融資1億美元昨天已經(jīng)全部到賬”，接著又說“雨后的北京濕潤潤的…這就是一個平凡簡單的世界，按其規(guī)律，周而復始”，平靜中略帶欣喜。

　　18日下午，羅軍接受了環(huán)球旅訊的采訪。其中，羅軍強調了他們對中高端市場的堅持，談及了他們與短租平臺的區(qū)別，說到了當前對盈利的看法，話題甚至涉及當下房地產(chǎn)低潮對途家的影響。

　　以下是環(huán)球旅訊記者整理的訪談內容9大亮點：

　　1、到手銀子怎么花？

　　到手的一億美元，途家會用在哪些方面？羅軍表示，首先是擴張房源和進駐更多目的地，但更重要的，是在線上線下的體驗上做更多功課，包括后臺系統(tǒng)、客服、線下運營，讓客戶體驗有飛躍。

　　資金的另外一大用途是培育市場?！百Y本一般是走在市場爆發(fā)前期的，我們作為一個領導型公司，也多一份責任，要花銀子啟發(fā)和引導這個市場，讓用戶對度假租賃的接受度更高。”羅軍說，“到最后，我們也會受益?！?/p>

　　2、一年半不到估值翻了4倍

　　途家前兩輪共融資4億元人民幣，此次C輪融資達一億美金，那么途家眼下的估值究竟到達了多少？

　　對此羅軍沒有直接回答，只是表示，目前的估值已經(jīng)是上一輪的4倍左右。據(jù)了解，途家的B輪是在2013年2月完成的，也就是說，途家自稱在一年半不到的時間里，估值翻了4倍。

　　3、途家是否已經(jīng)盈利？

　　羅軍表示，有些單體上有盈利，但總體上看還是不盈利的。

　　“我們不希望盈利，因為我們對規(guī)模和品質的希望，是遠遠大于對盈利的需要。”羅軍的說法體現(xiàn)了比較典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思路。

　　4、公司是否會堅持獨立？

　　途家和攜程這個“貪吃的巨無霸”進行了戰(zhàn)略合作，在業(yè)務上也與HomeAway表現(xiàn)得相當“親密”，在合縱連橫的中國互聯(lián)網(wǎng)江湖，這不由讓有些人懷疑，其未來是否會獨立發(fā)展。

　　對此羅軍表示，目前途家是完全獨立的，“我們八家股東，沒有任何一家有任何一個人派駐在我們公司。我們和HomeAway有業(yè)務的關聯(lián)，但沒有合并的打算?！?/p>

　　途家的八家股東包括：國際投資機構“紀源資本”和“光速安振”、國內投資機構“鼎暉投資”、“啟明創(chuàng)投”、“寬帶資本”和“華興創(chuàng)投”，以及攜程網(wǎng)、HomeAway。盡管據(jù)稱有意愿的新投資者達到100多個，但途家C輪還是先滿足了老投資人的投資需要。

　　5、如何總結此前的發(fā)展？

　　羅軍以3輪融資作為階段劃分，回顧途家從2011年12月創(chuàng)辦以來的歷程：

　　2012年5月，A輪融資完成，四家機構進入，這時的途家在海南單點試點成功。

　　2013年2月，B輪融資完成，途家在全國近二十個點鋪開，開始把不同類型的目的地和經(jīng)營方式結合，產(chǎn)生出不同產(chǎn)品。此前在2012年12月，HomeAway的產(chǎn)品也作為海外房源開始在途家上線。

　　到2014年6月的C輪階段，因為業(yè)務規(guī)模已達到一定的量，途家用了一年多做壓力測試，并且繼續(xù)豐富了產(chǎn)品類型。

　　6、途家是要“打土豪分田地”

　　途家在考慮上市嗎？據(jù)了解他們現(xiàn)在還沒有具備執(zhí)行性的方案。

　　“途家這個團隊，很多的動力不是來源于做一間公司，讓它去上市去發(fā)財”，當走到C輪融資的里程碑旁，羅軍談到了一些理想性的東西：“我們想讓更多的房子有人管，讓更多的平頭百姓能夠住進豪宅，說一句開玩笑的話，叫‘打土豪分田地’，這是一件有相當社會意義的事情”。

　　7、如何看Airbnb與小豬短租的近期動作？

　　Airbnb的估值超過了100億美元，今年5月他們通過和窮游的合作正式進入了中國市場，而號稱“中國Airbnb”的小豬短租，最近B輪融資達1500萬美元。對此，途家怎么看？

　　羅軍稱，市場足夠大，當各方體量都還不大時，競爭還沒有形成。

　　更關鍵的是，羅軍認為，他們的“度假租賃”模式，和Airbnb的“短租或家庭旅館”模式不是一回事?！巴炯也恢皇蔷频?網(wǎng)站，不只是一個房源展示的線上平臺，我們還有線下的服務”，“一個度假屋、客棧成型后，才會放到短租平臺上，途家的觸角比短租更往前延伸，到了一手房、二手房市場。所以途家的房源獲取會更豐富，量也更大?！?/p>

　　羅軍一直在強調途家與短租有很大的區(qū)別，但普通消費者未必能分得像他那么清楚。也許未來的某一天，市場終究會讓途家直面住客的小白思維，并接受與上述對手早已命定的對決。

　　8、“我們堅持中高端是為了行業(yè)導向”

　　當談到定位，羅軍表示，無論小豬短租等對手是否涉及低端市場，途家會堅持追逐中高端。

　　這主要是因為中高端盈利空間更大。羅軍稱，途家的客單均價接近四星級酒店水平，而參考酒店行業(yè)，四星級盈利能力最強，但如果往低端走，面向客戶的房價沒有上升，但獲取房源的成本卻不斷在上漲。

　　另一方面，“在一個行業(yè)初期，除了自身的利益，我們也考慮一個行業(yè)的發(fā)展前途。如果一個行業(yè)一上來，所有人做的都是中低端，這個行業(yè)被大眾接受的時候，碰到的問題會更多?！绷_軍說，“我們做中高端是為了行業(yè)導向，我們希望品質、衛(wèi)生、安全是有保障的和可以堅持的，希望行業(yè)有更良性的發(fā)展?！?/p>

　　9、“房地產(chǎn)商有壓力，途家一定有好處”

　　途家最主要的房源來自與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，為他們銷售出去的旅游房產(chǎn)或投資性房產(chǎn)做管家服務，以此開展自營度假租賃。

　　途家稱，目前已和400多個開發(fā)項目簽約，房源儲備超40萬套，未來可達到100萬套房源?！坝刑嗟拈_發(fā)企業(yè)、業(yè)主在邀請我們進入，有太多的地方政府在邀請途家進入”，羅軍略有抱怨地說，“但我們人手不夠，速度還不夠快”。

　　目前，中國房地產(chǎn)跌入低潮期已是不爭的事。羅軍也明顯感覺到，最近與他們合作的房源確實增長了不少，“但我個人判斷，主要不是因為房子難賣了，而是知道途家的人更多了”。

　　不過羅軍明確表示：“房地產(chǎn)開發(fā)商有壓力，途家在房源獲取上，一定有好處”，“打個比方，假如以后有物業(yè)稅，房產(chǎn)擁有者對回報的要求會更高，房子空置的也會更少?！?/p>

　　可在羅軍看來，途家的價格并不會因為房子多了而下降。因為在房源充沛的情況下，他們會開發(fā)更多的目的地，而非在一個地方扎堆拿房。