產說會會后跟單（11:00——13:00）

　　1，場內

　　——簽單小組，簽單小組根據(jù)事先確定的各自的準客戶對象進行現(xiàn)場促成，柜面辦理，銀行轉賬；——功能各小組配合；

　　——主持人進行10分鐘唱單，反復播報簽單客戶姓名；2，場外

　　——進門處接待人員負責贈送翱翔卡；

　　——簽單小組根據(jù)情況陪同客戶辦理后續(xù)手續(xù)；——客戶跟單；

　　每日會后總結分析（14:30——15:00）1，及時總結——每人根據(jù)各自情況進行及時總結，發(fā)表自己觀點，看法，相互探討成功與否的經(jīng)驗；2，認真分析——針對大家提出的問題進行分析，總結經(jīng)驗教訓，并及時解決當天問題，流程進行及時修正，話術進行及時改進；及時運用到下次產說會；

   邀約話術的撥打（15:00——18:30）

　　1，初打：您好，我是XX人壽客服中心，公司五周年司慶為感恩回饋消費者，在本周五，周六特舉辦大型客戶答謝會，免費為到場的客戶贈送30萬保險，現(xiàn)場還有抽獎活動，由于參會人數(shù)較多，請問您是周五來還是周六來呢？

　　初打拒絕：

　　2，復打一（初打成功來參會的客戶）：

　　復打拒絕：

　　3，復打二（復打成功但未到會的客戶）：

　　復打拒絕：

　　4，短信提醒：

　 職場所需物質

　?。ㄒ唬┵Y產類

　　1，電腦1—2臺

　　2，辦公桌椅20套

　　3，電話機20部

　　4，打印機一臺

　　5，空調一臺

　?。ǘ┺k公用品類

　　1，文件架20個

　　2，臺歷20本

　　3，桌牌20個

　　4，文件袋20套（筆兩只，計算器一個，筆記本一本）

   （三）職場文化建設類

　　1，業(yè)績欄（每日呼出統(tǒng)計，每人KPI考核，綜合排名）

    2，文化欄（全家福，活動照片）

　　3，學習欄（電話邀約規(guī)范用語，禁語等）

　　4，標語欄（職場各處墻上標語）

　　5，其他（武漢地區(qū)圖，倒計時牌，目標牌，產說會全周分工表，衛(wèi)生值日表）

   （四）其他

　　1，統(tǒng)一服裝20套

　　2，門鏡一個。想了解更多保險知識也可以多關注保險新聞。