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1、職場天地其實(shí)很狹窄
你有廣泛的人際關(guān)系嗎？積累人際關(guān)系首先要先專后寬。什么是先專后寬呢？人的生命是有限的，要在一個領(lǐng)域里面把上上下下的關(guān)系全落實(shí)，先別忙活向外面擴(kuò)展。其次，少交往幫你花錢的人，多交往能夠幫你賺錢的人。比如你的一個朋友被關(guān)進(jìn)去了，你要把他給救出來，怎么辦？花錢。這是幫你花錢的人。什么是幫你掙錢的人？就是知識豐富的人，這些人往往能幫你掙錢。其實(shí)，我們很難在傳統(tǒng)職場中積累到廣泛的人際關(guān)系。
第二類人就是自己雇傭自己進(jìn)行個人創(chuàng)業(yè)的人群，也就是自由職業(yè)者。 這類人相對比較自由，有自己的意圖、潛能、時間等等，可根據(jù)自己的安排去發(fā)揮。而且，收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現(xiàn)了個人價值。 但卻有如下不好處： 第一、有風(fēng)險，不穩(wěn)定。干就有，不干就沒有。比如，出租車出活就有，不出活就沒有；酒樓開門就有，不開門就沒有。所以說不穩(wěn)定，也沒有什么保障感。 第二、受多方面限制。這主要受這三方面的限制：受技能因素限制。所有靠自由職業(yè)謀生的人，能夠過的比較好的人，往往是有一門技能的人。你今天能踢甲Ａ，過一陣子輪落到了甲Ｂ，就是技能不行了，再過幾年就被淘汰了。所以技能因素非常重要。受人際關(guān)系因素的限制。所有做得比較好的人，一定有廣泛的人際關(guān)系，沒有關(guān)系你很能難成功。受年齡限制。某些工種，如演員、模特、搞體育的，受年齡限制很強(qiáng)。 第三類人就是生意擁有人，簡稱十年不敗。指擁有一個企業(yè)或擁有一個生意，經(jīng)過10年不敗。這類人有如下好處：他能充分體現(xiàn)人生價值，有利有名；被尊重；可以為社會提供就業(yè)機(jī)會……。 但生意擁有人有如下不好處：成功概率不高。比如說有100家企業(yè)，經(jīng)過5年后，一定會有85%的企業(yè)關(guān)門。大部分是決策性失誤造成的。現(xiàn)在還剩15家，又經(jīng)過5年后，這15家又會倒閉，是因?yàn)楣芾砩蠜]有形成系統(tǒng)化。所以創(chuàng)業(yè)成功率比較低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險失敗率高。 第四類人是投資者，指透過貨幣運(yùn)作方式讓自己的財富保值的人群。這類人的好處同生意擁有人一樣，能充分體現(xiàn)人生價值。但有如下的不好處：創(chuàng)業(yè)門檻很高，需要很能大資金的支持。另外就是需要眼光。 仔細(xì)分析這四類人，我們不難發(fā)現(xiàn)他們都有各自的問題。也正因如此，人們總是想尋求一種有保障有自由的事業(yè)，直到1990年11月14日，雅芳在廣州成立了中美合資廣州雅芳有限公司，從那時起，人們終于找到了一種自由自主的有保障的事業(yè)——直銷。為什么這么說呢？下面我們繼續(xù)這個話題。 二、直銷有充分的自由 直銷是一份自由的工作，你可以做你想做的事并憑著自己的能力，堅(jiān)韌的精神，為自己贏得事業(yè)的成功，沒有任何工作比直銷更能體現(xiàn)你的人生價值，沒有任何工作的成敗比直銷更能取決于你對工作的進(jìn)取心。 直銷中“我”擁有充分的獨(dú)立性和自由，不會輕易受外界因素的影響。 直銷是一個真正自由自主的事業(yè)，每個人都既是整體團(tuán)隊(duì)的一個環(huán)節(jié)，又是一個獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)個體。個人的目標(biāo)是自己確定的，要做到哪一級別、獲得多少收入全由自己定奪，這讓每個人的心靈都在一個相對寬松的狀態(tài)下發(fā)揮得更加出色！ 直銷人很自由，但并非散漫。事實(shí)上，這些人一旦進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，立刻體現(xiàn)出高度的自律。在自由自主的精神原則下，團(tuán)隊(duì)中的大部分成員都能按時到職，講究時間觀念。這種自由自在，又有條不紊的生活成為直銷吸引人的魅力之一。 為了滿足自由自主地發(fā)展，直銷公司紛紛在制度上采取高度的配合性。比如說，為了吸引大批朝九晚五的上班族，直銷公司安排招募新人、人員訓(xùn)練等活動，都特別配合上班族和兼差族，將時間安排在晚上。兼職做直銷，也有利于累積更廣的人際網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造業(yè)績。 1、為自己而工作 直銷中“我”是職場生涯中的主宰，不會輕易受外界因素的影響。在直銷里，你不是傳統(tǒng)意義上的公司雇員，你和公司之間是獨(dú)立的合作伙伴關(guān)系；你是自己的老板，是在為自己創(chuàng)業(yè)；你擁有充分的獨(dú)立性和自由。專職可以，兼職做也可以。時間上你可以自由安排，非常有彈性，付出的多與少也可以根據(jù)自己的情況來定，公司不會限制你。而且出差、吃飯的時候都可以做。早晨，當(dāng)你睜開眼睛，就是你的“百貨公司”開門營業(yè)了。到了晚上，閉上眼睛睡覺，就是你的“百貨公司”關(guān)門了。 如果一項(xiàng)工作只限在一定的時間做，只限在一個固定的地點(diǎn)做，因受時間與空間的限制，發(fā)展自然受到限制，努力的結(jié)果也自然受到限制。而直銷截然不同，它可以讓你真正成為自己的主人。 從事直銷后，你就是自己的老板，你不必聽命于人，更無需看別人臉色行事。你的推薦人不是你的老板，也不是你的主管。因?yàn)樗挥酶督o你薪水，也無權(quán)命令你。 推薦人把直銷介紹給你，他是你直銷中的貴人，他傳達(dá)給你的是善意、關(guān)懷、照顧、鼓勵，這些都是你生命中的幸福、快樂、成長所不可缺少的要素。他把你從不懂教到懂，從不會教到會，耐心地陪你共度初學(xué)的時光。 當(dāng)你擁有這些寶貴的生命要素，你才能漸漸建立自信心，培養(yǎng)出更強(qiáng)的生命力，重建自己積極的人生觀，敢對自己的未來充滿期盼與希望。 2、做時間的主人 絕大部分的傳統(tǒng)事業(yè)都有固定的上下班時間，白天上班，晚上下班，每天工作八小時。在固定的時間里做固定的工作，領(lǐng)固定的薪水，時間受限，收入也受限。 直銷的工作時間可以自由規(guī)劃支配，白天可以做，晚上也可以做，假日也可以做，可以完全做自己時間的主人。不必按時上下班，按時打卡，更不用在乎遲到、早退。而且直銷公司允許直銷商不做全職，不需要每天定時坐班。這些規(guī)定，為想借彈性收入的賺錢機(jī)會補(bǔ)貼家庭收入的人，或是因責(zé)任或環(huán)境關(guān)系無法得到兼職或全職工作的人，提供了一個自由起步、多勞多得的工作機(jī)會，給了所有人一個夢想，一顆敢于做夢的心。 由于時間能自行安排，使直銷在努力過程中充滿了靈活性，直銷商做事的效率和努力的結(jié)果自然差距極大。這種規(guī)定最主要的意義還在于，它加快了直銷自我繁殖和復(fù)制的速度，因?yàn)橹挥袕氖轮变N的個體選擇足夠廣，直銷組織的繁殖和復(fù)制爆發(fā)的威力也因此充分表現(xiàn)出來。 3、不受地點(diǎn)限制 眾所周知，在傳統(tǒng)事業(yè)中，工作都有固定的地點(diǎn)，它可以是一張辦公桌或是一個固定的范圍，當(dāng)工作的空間被限定之后，每天就只能做相似的工作。因此，一個人的生產(chǎn)力也大致被固定，想在工作地點(diǎn)之外增加工作、增加收入就不太可能。當(dāng)你出國旅游，去外地訪友、體假，都與工作切斷關(guān)系，不會再有任何收入。 而在學(xué)會做直銷以后，你就可以在各地運(yùn)作，不受空間的限制，甚至可以利用電話聯(lián)絡(luò)，通過電話來做。如果你因事或旅游出國，你也可以到國外做。因?yàn)橹变N的營銷部門遍及各個地區(qū)，只要把做直銷的本事學(xué)會，這個事業(yè)會隨著你走到哪里，做到哪里。 三、直銷有充分的保障 一般人買的保險，所買到的是自己對“將來的保障”，但必須每月按時向保險公司繳交保費(fèi)，這份保障才能持續(xù)有效。 而直銷卻在不必每月繳交保費(fèi)，不必上班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風(fēng)險與煩惱之情況下，提供了“終生保險”。 1、沒有投資風(fēng)險 在直銷，你可以兼職，直銷公司不會強(qiáng)人所難，不會讓你去冒險辭掉自己的工作，他們只希望你以兼職方式來證明你能做。而當(dāng)你全天候地去從事直銷時，如果有一天你希望退出，直銷也會為你解決一切后顧之憂。所以，對于直銷，沒有失敗和退出的成本。 我們知道，不論自己創(chuàng)業(yè)或謀求工作，每項(xiàng)事業(yè)都需要資金，而且有時是一筆為數(shù)不小的資金。風(fēng)險始終如影隨形，隨時都會在自己身上發(fā)生。只要有一段人生閱歷的人都能深刻理解，什么叫風(fēng)險無處不在，無時不有。即使這些還沒有發(fā)生在你身上，也見過親人朋友在生意上、在工作上遭遇過各種風(fēng)險的襲擊。這是因?yàn)?，傳統(tǒng)事業(yè)中很少有“包賺不賠”的生意，因?yàn)榻?jīng)營生意就要有資金投入，投入資金變成了工廠、設(shè)備、原料、工資等等必要的支出，想不干也收不回來。投資以后風(fēng)險也跟著來。如果能找到一種沒有風(fēng)險的生意作為終身的事業(yè)，讓自己和家人過一輩子無風(fēng)無浪安逸舒適的生活，那該多好。這種想法似乎太天真了些。因?yàn)樵诋?dāng)今的社會中，不論經(jīng)商或上班，均無法排除風(fēng)險的存在。通常，傳統(tǒng)事業(yè)做得越大，風(fēng)險也越大。但凡事都有例外，直銷就是其中之一。 直銷公司自設(shè)發(fā)貨倉庫，營業(yè)代表要訂貨可以直接向直銷公司服務(wù)柜臺訂購，也可以由銀行轉(zhuǎn)賬訂貨，還可以用電腦網(wǎng)絡(luò)訂貨，非常方便。貨品由直銷公司請運(yùn)送公司直接送到你家或你指定的地點(diǎn)。直銷沒有任何大資本的投資，當(dāng)然就沒有任何風(fēng)險可言。 2、沒有經(jīng)營風(fēng)險 做直銷也沒有經(jīng)營的風(fēng)險，這表現(xiàn)為以下幾個方面： 首先，無存貨風(fēng)險。如果你是營業(yè)代表，若進(jìn)貨太多或其他私人原因，均可將存貨退回直銷公司。直銷公司極不鼓勵直銷商囤積過量的產(chǎn)品，并提供加人者退出直銷事業(yè)的機(jī)會，欲退出者可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，并獲得退款。 其次，沒有投訴和賠償?shù)娘L(fēng)險。一般銷售的商品如果能有品質(zhì)保證已算不易。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會每年接到的消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)不滿意的抱怨投訴不計(jì)其數(shù)，其中多數(shù)無法獲得廠商合理的解決，多數(shù)消費(fèi)者只好忍氣吞聲，逆來順受。 與此相對的是，直銷公司的產(chǎn)品對消費(fèi)者的保證不僅僅是品質(zhì)，而是要讓消費(fèi)者滿意。滿意的感覺不限于對品質(zhì)的要求，而是屬于消費(fèi)者的情緒的范圍。即使直銷的產(chǎn)品品質(zhì)沒問題，消費(fèi)者只要表示情緒上的不滿意，直銷公司都無條件地接受消費(fèi)者的退貨。同時，有些直銷公司還規(guī)定，退貨不限于已使用與否，就算產(chǎn)品已使用一半，或只剩下一點(diǎn)點(diǎn)，都可以退貨還錢，而且是歸還全額的貨款。 第三，沒有市場風(fēng)險。由于市場中存在著政治、經(jīng)濟(jì)、社會等各項(xiàng)變化因素，風(fēng)險如影隨形。所以，經(jīng)營傳統(tǒng)生意最不能掌握的是市場。市場又隨著各種各樣的條件、情況、競爭等不同因素而改變。這些因素均非自己掌握，因此無法擺脫經(jīng)營上的風(fēng)險。每年有許許多多公司關(guān)門倒閉，甚至血本無歸，債臺商筑，官司纏身，這些已不再是新聞。傳統(tǒng)事業(yè)的風(fēng)險，是經(jīng)營者永遠(yuǎn)拋不開的惡夢。 直銷事業(yè)進(jìn)入中國以來，從未聽過因認(rèn)真做直銷而虧損慘重甚至破產(chǎn)的人。如果有人做直銷而破產(chǎn)，一定是未遵守營業(yè)規(guī)則，或妄自聽信他人不正當(dāng)?shù)淖龇?，參與非法的金錢游戲而上當(dāng)受騙。直銷是多做多賺，少做少賺，不做不賺，虧本在直銷中是不會發(fā)生的。所以直銷沒有經(jīng)營的風(fēng)險。 因此有人說，世界上最好的保險公司是直銷。 3、事業(yè)完全自控 當(dāng)你在直銷事業(yè)中努力了一陣子，有了自己的組織網(wǎng)。組織網(wǎng)里的每一位合作伙伴都清楚地了解直銷是為自己做的，不是為別人做的。所有的合作伙伴不會因?yàn)槟阃祽?、你度假、你生病而不做直銷，他們都會自動自發(fā)地為自己努力。所以不做依然有保障，這就是直銷制度的可貴之處。 一般人買的保險，必須每月按時向保險公司繳交保費(fèi)。只有這樣，這份保障才能持續(xù)有效。而直銷的領(lǐng)導(dǎo)獎金，卻在不必每月繳交保費(fèi)、不必上班工作、不必再付出什么時間與精力又不存在風(fēng)險的情況下，提供了“終生保險”。領(lǐng)導(dǎo)獎金使直銷制度突破了盲點(diǎn)，顯現(xiàn)出它“無懈可擊”的迷人之處。 對于傳統(tǒng)的上班族，你的舞臺是別人給的，別人隨時可以抽走；一位馳騁戰(zhàn)場的將軍，不能再指揮部隊(duì)勇敢殺敵，怎能談到英勇？一旦你失去了人生舞臺，生活頓時失去依靠，怎能談?wù)摾硐搿⒈ж?fù)？ 如果你是一家公司的職員，老板隨時可以以各種理由炒你的就魚，他可以隨時剝奪你的工作機(jī)會。你在公司中努力爭取的職位，根本無法長期保證。因?yàn)檫@個職位的“所有權(quán)”永遠(yuǎn)操縱在別人手中。 可是，從事直銷，你就是自己的老板和主管，你不必聽命于人，更無需看別人臉色。當(dāng)你擁有這些寶貴的生命要素，你才能漸漸建立自己的信心，培養(yǎng)出更強(qiáng)的生命力，重建自己積極的人生觀，敢對自己的未來充滿期盼與希望。如果你無法掌握自己的工作權(quán)，無法保住自己的職位，就無從保證自己的收入與生活的安定和安全，前途與未來也就不可預(yù)測。而且當(dāng)你擁有做直銷的能力后，你可以隨時隨地做直銷，不受時間、區(qū)域限制。誰也不能阻止你做，誰也不能把你的能力奪走。 同時，直銷的營業(yè)代表與公司之間是合約的合作關(guān)系，營業(yè)代表不是直銷公司的聘雇職員，營業(yè)代表依據(jù)直銷制度領(lǐng)取自己的努力應(yīng)得的獎金，而非工資、薪水。除非自己放棄，否則無人能剝奪你在直銷中的職位。所以直銷的工作沒有外來的風(fēng)險與威脅。只要自己肯努力學(xué)、努力做，遵守直銷公司的營業(yè)規(guī)則，那么你在直銷中的工作就完全可以自己掌控。 另外，直銷商也可以依據(jù)自己人生觀的不同，決定把直銷做得多大，做得多快。收入的數(shù)字也依據(jù)自己的努力程度而定。你的直銷安全操控在自己的手中，同時也掌握了自己的未來與命運(yùn)，可以“做自己生命的舵手，做自己靈魂的股東”。 傳統(tǒng)事業(yè)中，創(chuàng)業(yè)是如此很難，需要資金、店面、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系，還要承擔(dān)不可預(yù)期的風(fēng)險，談何容易。但直銷這種事業(yè)，不需要資金、店面、經(jīng)驗(yàn)，也不需要承擔(dān)風(fēng)險壓力，可以自由自主輕松創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生的夢想，何樂而不為呢？ 
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