今天去聽了安利中國營銷總監(jiān)鄭維良先生的一堂課。頗有感觸！其實我一直都很反感直銷，因為先前的一些同事做直銷后，每次都要嘮嘮叨叨的和我說很多，讓我覺得他們太功利。對于安利也是漫不經(jīng)心的使用了它的幾種產(chǎn)品。也有幾分好奇，為何那么多人都要去選擇安利當(dāng)作自己的事業(yè)？為何它能在中國發(fā)展？為何我的朋友那么執(zhí)著的要去做安利？

鄭先生的開場白非常的精彩，用幾個短故事就很快的切入主題，也贏得全場的掌聲。其中最經(jīng)典的要數(shù)他講的龜兔賽跑新說了，現(xiàn)記錄如下：

龜兔賽跑之一

眾所周知，第一次由于兔子太驕傲，中途睡大覺而失去了奪冠的機(jī)會，讓慢吞吞的

烏龜獲勝。

結(jié)論：要戒驕戒躁！

龜兔賽跑之二

第二次，是在一個小山頂上開始的比賽，兔子吸取了上次的教訓(xùn)，全力以赴的奔跑，不想烏龜把頭和腳往龜殼里一縮，咕嚕咕嚕的就滾下了山取得冠軍。

結(jié)論：要善于借助外界的環(huán)境和資源。要做到“借天時，占地利，享人和”。

龜兔賽跑之三

這次兔子選擇了跑上坡路，看你烏龜還能憑借你的殼來“滾”？開跑號令一下，兔子撒腿就跑，不被外界所干擾，到達(dá)山頂一看，傻眼了，跑錯了山頭！又輸了！

結(jié)論：缺乏正確的目標(biāo)。就如同唐僧去西天取經(jīng)，他不會武功，不暗世事，可是為何會成功？正是因為他有很明確的目標(biāo)，一直向西！有時候，能否成功不僅僅是能力的問題，而是你是否有明確的目標(biāo)和信念。

龜兔賽跑之四

兔子吸取了第三次賽跑的教訓(xùn)，這次眼緊緊的盯住遠(yuǎn)處的目標(biāo)點，積極的跑著，絕對不被外界所干擾，總該勝出吧？可惜，它只看遠(yuǎn)處，不小心，掉進(jìn)了河里，再次失去了勝利的機(jī)會。

結(jié)論：成功是有障礙的，是有成本付出的。要成功肯定就要垮越很多的障礙。而障礙究竟是技術(shù)還是心智的問題？值得探討。

龜兔賽跑之五

兔子這次選擇了在平坦的大路上比賽，沒有上坡、下坡，也沒有河流攔路。兔子辛辛苦苦跑到終點，發(fā)現(xiàn)烏龜早就到了！原來，它借助了出租車！

結(jié)論：做事需要講效率的。不是時間多，就可以做得好，要懂得聰明的去做。結(jié)合安利，業(yè)績的好壞不是因為“全職”和“兼職”的區(qū)別，而是“全心”！

龜兔賽跑之六

比賽的場地是在封閉的學(xué)校操場，兔子想：這下你烏龜還能借助什么？兔子使勁的跑啊跑啊，馬上就到終點了，可是怎么沒有聽到后面烏龜?shù)哪_步聲？回過頭去看，咦？怎么也不見它的身影？不想，烏龜是咬住了兔子的尾巴，在兔子一回頭的剎那，身子一甩，把烏龜甩到了終點，烏龜又一次贏了!

結(jié)論：學(xué)會“借力”。開始你的事業(yè)，就要選擇正確的導(dǎo)師，這樣才能事半功倍！

龜兔賽跑之七

兔子痛定思痛，剪掉尾巴，一定要去取得勝利。兔子努力的跑啊跑，很快到了終點，不想終點貼了一橫幅“誰跑到這里就是龜孫子”，猶豫良久，烏龜心無雜念，沖向了終點。

結(jié)論：兔子輸在了“心理障礙”。如同做營銷害怕被拒絕，害怕失敗。舉例：在30層樓高處，搭了塊獨木板，是胖子容易過還是瘦子容易過？都會回答是瘦子，其實結(jié)果是胖子，因為他的肚子太大擋住了視線，看不到下面那么高，就過了，瘦子戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，看到那么高，卻不能過去。

龜兔賽跑之八

兔子吸取了以前所有的經(jīng)驗，參加了各種培訓(xùn)，積極的調(diào)整心態(tài)，重新來參賽。奇怪的事又發(fā)生了，當(dāng)它跑到終點，發(fā)現(xiàn)烏龜早到了！原來，烏龜派了雙胞胎姐姐在終點，又一次取得了勝利。

結(jié)論：要懂得選擇合作伙伴。學(xué)會分享和互助，也正是安利倡導(dǎo)的“助人，助己”。團(tuán)隊精神是制勝的法寶。

結(jié)尾：播放了張丹和張昊2006世界花樣滑冰錦標(biāo)賽上的表演。在一個拋甩動作時，張丹重重的摔在地上，明顯負(fù)傷，含淚退到邊場，觀眾無不惋惜！可是，在用紙巾擦干眼淚后，二人再次回到賽場，以近乎完美的表演，在“龍的傳人”的樂曲聲里，成功完成了所有的規(guī)定動作。在全場的掌聲和歡呼中完美謝幕！

同時屏幕上打出了“失敗的不是摔倒，而是摔倒后不能爬起來”！我們現(xiàn)場所有的聽眾都眼含熱淚，和著影片中的音樂鼓掌，經(jīng)久不息！

且不去深究，“安利”的是非曲直，鄭先生的確有很高明的演講和培訓(xùn)技巧。他能讓兩個小時的課程，讓聽眾在不知覺間就完成，及其的勵志！其間掌聲無數(shù)，高潮迭起！豐富的肢體語言和惟妙惟肖的模仿讓課程增色不少，很值得我們?nèi)プ聊?。借鄭先生一句話收尾?/p>

成功的定義：成功就是你今天能做昨天不能做到的事。