在日常生活中，估計(jì)有許多人看到別人經(jīng)商賺錢，內(nèi)心羨慕不已，也有一種躍躍欲試的想法。在他們看來(lái)這經(jīng)商是一件很容易的事，又能賺很多錢，真好！但是，事實(shí)情況如何呢？其實(shí)也有不乏諸多失敗的案例，拿我所熟知的情況而言，就有好多經(jīng)商失敗的。那么是什么原因造成的呢？本文將對(duì)幾個(gè)真實(shí)案例予以詳細(xì)解剖分析，希望能引起廣大零售戶的思考，并對(duì)照檢查自己的零售工作，有則改之，無(wú)則加勉，是為盼。

案例1：斤斤計(jì)較型

　　十年前，我在鄉(xiāng)下工作。住所臨正街道，宿舍對(duì)面有一對(duì)中年夫婦開(kāi)了一個(gè)早點(diǎn)店，那時(shí)整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主街道也就兩家早點(diǎn)店（另一家較為偏僻），而鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位集中，流動(dòng)人口多，尤其是茶葉出來(lái)的時(shí)候，滿街人頭攢動(dòng)。按理這早點(diǎn)店占有天時(shí)地利之優(yōu)越性，好好經(jīng)營(yíng)生意是會(huì)相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)的。但是，沒(méi)開(kāi)多久，小店居然關(guān)門了。原因在哪？主要就是那老板娘過(guò)于斤斤計(jì)較。記得那時(shí)饅頭2角錢一個(gè)，有一次一老大爺拿著5角錢來(lái)買饅頭，老板娘給了兩個(gè)饅頭后，對(duì)大爺說(shuō)：“沒(méi)有1角錢找零，我再給你半個(gè)饅頭吧！”說(shuō)完就拿起一個(gè)饅頭一分為二。大爺堅(jiān)持不要半個(gè)饅頭，就這樣雙方弄僵了，引來(lái)許多圍觀人群看熱鬧，弄清原因后，許多人私下議論老板娘太摳了，何不給一個(gè)完整的呢，這樣生意能長(zhǎng)期做下去嗎？這“半個(gè)饅頭”事件一時(shí)間在小鎮(zhèn)廣為流傳，成為居民的茶余飯后笑料。果然，沒(méi)幾個(gè)月時(shí)間早點(diǎn)店就關(guān)了門。

　　失敗原因分析：這個(gè)早點(diǎn)店失敗原因，歸根結(jié)底就是老板娘過(guò)于斤斤計(jì)較，太摳門了。說(shuō)實(shí)話，做生意不能過(guò)分“分角必爭(zhēng)”啊。有時(shí)遇到零頭錢不收，顧客心里是知道的，是會(huì)覺(jué)得你會(huì)做生意的，也會(huì)喜歡光顧你的生意的。你若斤斤計(jì)較，誰(shuí)還會(huì)來(lái)第二次？有失必有得，有時(shí)先失去一點(diǎn)，但換來(lái)的將是成倍甚至十倍、百倍的回報(bào)。即使是像經(jīng)營(yíng)早點(diǎn)店這樣小本生意也該如此啊。如本案例中，老板娘多給大爺一完整饅頭又何妨？也就是一角錢的事，但人家卻會(huì)感激你。你給半個(gè)饅頭，不說(shuō)直接用手分開(kāi)不衛(wèi)生，但半個(gè)饅頭讓人看了心寒！這生意不失敗才怪呢？不失敗說(shuō)實(shí)話那就不正常！

案例2：盲目沖動(dòng)型

　　2004年，我調(diào)到縣城工作。2007年在縣城購(gòu)置了新房，我居住的小區(qū)東頭5-6米處是一條臨街大道，有許多店面。2010年，有個(gè)宋老板開(kāi)了一家“玩石”店，做起石頭生意，主要經(jīng)營(yíng)安徽靈璧石。說(shuō)起靈璧石，估計(jì)許多人都清楚，它應(yīng)該屬于中國(guó)有名之石。由于近十多年過(guò)度開(kāi)發(fā)，資源面臨枯竭，因此價(jià)格日益攀高。小小石頭，出價(jià)幾百、幾千，上萬(wàn)、十萬(wàn)，百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的都有。我進(jìn)去轉(zhuǎn)過(guò)幾次，一看那價(jià)格簡(jiǎn)直驚人的昂貴，宋老板滿臉堆笑向我推薦。我當(dāng)時(shí)心里就想：“這玩意兒在我們小縣城能行嗎？有多少人買得起呢？”果不其然，沒(méi)半年時(shí)光，玩石店了關(guān)門。說(shuō)實(shí)話，靈璧石，成本大，占用空間也大。除非是那些真正有錢的人，同時(shí)還要有那種愛(ài)好的人才會(huì)買的。在一個(gè)經(jīng)濟(jì)不十分發(fā)達(dá)的小縣城能有幾人既有這方面興趣又有富裕資本支持呢？最多可能是有的單位（如商場(chǎng)、飯店）或者有錢大老板買幾塊，在合適位置擺放一下，以增添一點(diǎn)文化氛圍。至于普通消費(fèi)者則寥寥無(wú)幾。

　　失敗原因分析：此案例中的宋老板屬于典型的盲目投資。盡管靈璧石炒的紅火，價(jià)格逐年攀升，居高不下。不是說(shuō)這東西在什么地方都能有好銷售，都能賺錢。其實(shí)在一個(gè)比較窮困的小縣城，是沒(méi)有多少人能夠消費(fèi)得起的，而且所占空間大，對(duì)個(gè)人而言又不易收藏，也最終導(dǎo)致其失敗?？梢赃@么說(shuō)沒(méi)有做詳細(xì)的市場(chǎng)分析，盲目上馬的生意終久都會(huì)失敗的。所以做生意切不可盲目沖動(dòng)，在決定項(xiàng)目前一定要多多調(diào)研市場(chǎng)，這不僅重要而且相當(dāng)?shù)谋匾?/span>

案例3：不務(wù)正業(yè)型

　　我有個(gè)李姓朋友，夫妻倆開(kāi)始在老家開(kāi)了一家零售店，生意也有個(gè)一般，一年估計(jì)4-5萬(wàn)元。這在我們老當(dāng)家當(dāng)?shù)夭凰愣啵膊凰闵?，?yīng)該說(shuō)屬于“比上不足比下有余”的那種。但是，沒(méi)過(guò)兩年，朋友覺(jué)得開(kāi)零售店賺錢不多，就讓妻子自個(gè)兒經(jīng)營(yíng)。自己跑到縣城開(kāi)茶葉行，做起茶葉生意。因我縣境內(nèi)有國(guó)家級(jí)AAAAA風(fēng)景區(qū)——天柱山，所以游客甚多，茶葉生意做的也相當(dāng)?shù)募t火，由此也結(jié)交了不少朋友。有的人沒(méi)事有事都習(xí)慣到店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，一來(lái)二往，沒(méi)事時(shí)就喜歡聚到一起搓麻將，漸漸發(fā)展到推牌九，也就是聚眾賭博。于是他也就沒(méi)精力去關(guān)注茶行，也不知道是運(yùn)氣不佳還是心態(tài)不正，反正就是開(kāi)始贏了一點(diǎn)錢，后來(lái)是每賭必輸。一年下來(lái)就輸了近10萬(wàn)，心里總是想扳本，但是越陷越深，幾年債臺(tái)高筑，總共輸了近50萬(wàn)，把茶行、家里零售店抵押還近20萬(wàn)債務(wù)。妻子成天鬧離婚，你看生意失敗了，更可怕的是家庭也瀕臨解散，可惜，可恨！賭博危害多，輸?shù)娜讼氚獗?，贏的人想多賺錢，所以無(wú)論輸贏會(huì)越陷越深，欲望越來(lái)越多，危害也越來(lái)越多。

　　失敗原因分析：李姓朋友生意失敗屬于典型的不務(wù)正業(yè)型所致。他沾染賭博之后，心態(tài)發(fā)生天翻地覆變化。心里總想要贏回輸?shù)腻X，但是手頭沒(méi)有過(guò)多資本，因此越陷越深，以至于無(wú)暇顧及正當(dāng)?shù)牟铇I(yè)經(jīng)營(yíng)。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)生活中因?yàn)橘€博引起的家庭悲劇很多，有致妻離子散的，有致失去生命的，有致神經(jīng)異常的等。所以經(jīng)商之人一定得管住自己的受，切莫沾染上賭博之惡習(xí)，否則后患無(wú)窮，危害多多！這一點(diǎn)要切記，謹(jǐn)記心中。

　　以上三個(gè)案例是發(fā)生在我身邊的真實(shí)事件，其結(jié)局可悲，其教訓(xùn)深刻，是值得我們經(jīng)商之人學(xué)習(xí)、探討、反思的較好的反面素材。當(dāng)然經(jīng)商失敗還有其它一些原因所致，我將結(jié)合實(shí)例后續(xù)予以撰寫剖析，敬請(qǐng)讀者關(guān)注。