對于新開網(wǎng)店的新手來說，定價是一個大問題，也是一件比較重要的事情，那么，有什么好的定價策略呢？皇冠賣家總結(jié)了以往的定價經(jīng)驗(yàn)，提出以下十個原則：

　　1．一口價原則

　　給商品設(shè)定一口價的目的是為了避免顧客討價還價，減少無謂的時間浪費(fèi)。所以既然設(shè)定了一口價，就不要輕易讓步，否則不僅會讓以一口價購物的買家感到上當(dāng)受騙，也會讓討價還價的客戶下一次進(jìn)一步得寸進(jìn)尺。

　　2．競拍原則

　　競拍也是給商品定價的另一種方法。價高者得的方式會讓賣家和買家都得到更容易接收的商品價格。

　　3．化整為零原則

　　比起整數(shù)價格的商品，尾數(shù)非零的價格會讓買家覺得更便宜。例如1000元和998元的商品比起來，雖然只是差了2元錢，但是給買家的感覺是前者是上千的高檔品，而后者則只是百元的中檔品。

　　4．分割原則

　　把大宗商品用較小的單位計(jì)價，會讓買家在心理上感到便宜。例如，“茶葉一斤200元”和“茶葉一兩20元錢”比起來，顯然后者會讓人感到便宜。

　　5．分級原則

　　把店內(nèi)商品分為若干等級，給同等級的商品設(shè)定同樣的價格，不僅會減少賣家的工作量，也會讓買家感到自己是占了便宜。

　　6．同價任選原則　//創(chuàng)業(yè)網(wǎng) www.cyone.com.cn //

　　這類似于大賣場里“十元錢三件”的叫賣，容易讓買家有“淘寶”的興奮心情。這種情緒會刺激買家更頻繁并且全面地瀏覽你的店鋪。

　　7．安全原則

　　在商品的成本價的基礎(chǔ)上，再加上一定的利潤，給商品定出一個安全的價格。這樣能夠保證一個比較穩(wěn)妥的收益。

　　8．不漲價原則

　　當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營了一段時間，有了穩(wěn)定的客源之后，應(yīng)該盡量保持商品價格不發(fā)生變動。這樣不僅是對老客戶的尊重和照顧，也是對店鋪品牌的樹立。

　　9．?dāng)?shù)件包郵原則

　　這作為商品的推銷方式，可以鼓勵買家多多購買。

　　10．弧線數(shù)字原則

　　據(jù)國外一家市場做的調(diào)查，商品尾數(shù)是5、8、6、0、9一類的往往賣得更好。而尾數(shù)是1、4、7這樣銳利形態(tài)的數(shù)字銷量則低。所以定價的時候多采用弧線數(shù)字，也會讓買家心理上更容易接受。

　　新開網(wǎng)店根據(jù)自己的產(chǎn)品制定好定價策略后，就趕快把產(chǎn)品上架吧，祝大家2011年都有一個好年成。