導(dǎo)語：調(diào)整到一個(gè)糟糕的市場，是任何人都不樂意面對的，但如果你能夠端正心態(tài)，積極面對，壞事也許會(huì)變?yōu)楹檬拢鎸ψ钤愀馐袌鲆苍S還是你展示能力與發(fā)掘個(gè)人潛能的機(jī)會(huì)。所以面對最糟糕，營銷人應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題對癥下藥，采取針對性的市場運(yùn)做措施。

如何面對市場遺留問題？

市場遺留問題的產(chǎn)生往往源于溝通不暢、空頭承諾、人為拖延等幾個(gè)方面，我們解決前期的市場遺留問題就要從問題羅列——根源追蹤——多方努力——有效溝通——全力落實(shí)等幾個(gè)方面進(jìn)行解決。

你對待遺留問題態(tài)度將直接影響市場遺留問題的解決程度；你對待遺留問題的態(tài)度將比最終遺留問題的解決程度更重要。

面對市場遺留問題我們必須保持誠信、溝通、全力以赴的工作態(tài)度，爭取使市場遺留問題的損害降到最低，同時(shí)在遺留問題處理的過程中體現(xiàn)我們解決市場問題的能力和態(tài)度，爭取獲得更多方面的關(guān)注與認(rèn)可，為后期市場操作樹立威望。

如何面對產(chǎn)品遭遇水土不服？

1)基逆向思維：產(chǎn)品之所以滯銷與水土不服往往有著其深層問題，這時(shí)我們需要從我們產(chǎn)品滯銷與競品暢銷的結(jié)果產(chǎn)生的組成因素進(jìn)行逆向推理，尋找其產(chǎn)生的根本原因；

2)基于市場調(diào)研基礎(chǔ)上的產(chǎn)品細(xì)分策略：通過市場調(diào)研，開發(fā)、挖掘適銷對路的產(chǎn)品組合或產(chǎn)品品項(xiàng)；

3)基于市場特點(diǎn)的產(chǎn)品推廣策略的實(shí)施：根據(jù)市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者消費(fèi)及購買習(xí)慣等進(jìn)行產(chǎn)品推廣渠道的劃分與相應(yīng)推廣促銷策略的具體實(shí)施。

如何面對混亂、基礎(chǔ)薄弱的區(qū)域市場？

一個(gè)區(qū)域市場混亂往往是在價(jià)格與渠道管理上出現(xiàn)了問題；市場基礎(chǔ)薄弱的原因多數(shù)是因?yàn)閰^(qū)域產(chǎn)品銷量較差、形象樹立不夠，缺乏必要的市場推動(dòng)措施，品牌影響力差。

解決市場混亂與基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀就要從以上幾個(gè)方面著手進(jìn)行。樹立良好的價(jià)格定位，規(guī)劃良好的價(jià)格體系，并在產(chǎn)品管理上嚴(yán)格管控產(chǎn)品的渠道流向，細(xì)分產(chǎn)品渠道是解決市場混亂的有效方法。

利用必要的市場操作手段與措施，在區(qū)域內(nèi)展開產(chǎn)品推廣的營銷造勢，推動(dòng)銷量的最終提升，最終使產(chǎn)品的區(qū)域品牌影響力得到提升，那么，區(qū)域市場基礎(chǔ)也就必然會(huì)得到有效的改善。

如何面對激烈的市場競爭的現(xiàn)狀？

1)做好品牌定位與進(jìn)攻規(guī)劃。也就是說在產(chǎn)品進(jìn)入市場以前，首先對產(chǎn)品自身的定位以及即將展開的進(jìn)攻策略進(jìn)行規(guī)劃，避免進(jìn)攻的盲目性。

2)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，通過品牌定位的確立，尋找區(qū)域內(nèi)的空白市場與戰(zhàn)略空白點(diǎn)，避免競爭。

3)進(jìn)行市場細(xì)分，尋找市場突破點(diǎn)，展開集中攻勢，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的突破，最終以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)全面反攻。

如何面對客戶不配合的消極狀態(tài)？

區(qū)域客戶不配合的原因往往是因?yàn)椋?/span>

1)品牌的經(jīng)營盈利較低；

2)市場有遺留問題；

3)品牌影響力不夠；

4)經(jīng)營品牌眾多，對本品牌不夠重視。

新任區(qū)域經(jīng)理可以通過以下手段“玩轉(zhuǎn)”區(qū)域客戶是：

1)誠信，認(rèn)真幫助客戶解決市場問題；

2)給客戶以希望，即通過對一兩個(gè)市場問題的處理或市場運(yùn)做措施的開展使客戶看到遺留問題解決的希望與產(chǎn)品盈利能力提高的可能；

3)施壓，給客戶以壓力，推動(dòng)客戶改變不配合的消極狀態(tài)；

4)冷處理，在一切運(yùn)做手段都失效的情況下，不妨通過低調(diào)與時(shí)間拖延等方式使問題淡化；以不變應(yīng)萬變，變被動(dòng)為主動(dòng)。

如何面對營銷團(tuán)隊(duì)的癱瘓？

新任區(qū)域經(jīng)理面對營銷團(tuán)隊(duì)的癱瘓，解聘與有效激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)當(dāng)前團(tuán)隊(duì)改良的有效手段；而招聘新人補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)新鮮血液、建立完善的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與績效考核體系則是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)持續(xù)提升的保證。

通過以上幾個(gè)步驟的實(shí)施，新任區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)能夠非常得心應(yīng)手的面對最糟糕市場，實(shí)施市場危機(jī)化解了；同時(shí)，我們也清楚的認(rèn)識(shí)到，面對最糟糕市場，新任區(qū)域經(jīng)理必須具備以下素質(zhì)：

1)在“壓力”下工作的能力；

2)讓數(shù)據(jù)說話的能力；

3)資源整合的能力；

4)客戶與市場問題的協(xié)調(diào)能力；

5)必要的市場運(yùn)做“手腕”；

6)快速打造營銷團(tuán)隊(duì)的能力。

如果新任區(qū)域經(jīng)理能夠具備上述能力，那么面對最糟糕市場不僅可以得心應(yīng)手，而且應(yīng)該無所畏懼了。做一名合格的區(qū)域經(jīng)理，做一名稱職的營銷人，你就必須面對最糟糕的市場，否則就將失去存在的意義。為了迎接最糟糕市場的到來，現(xiàn)在就請我們從自身素質(zhì)提高開始進(jìn)行自我提升吧。