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如何獲得創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子？硅谷創(chuàng)業(yè)教父，YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆(Paul Graham)說，創(chuàng)業(yè)者需要去發(fā)現(xiàn)身邊的問題，而不要憑空想象，大多數(shù)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子最初都是只針對很小的特定用戶群體。上篇提到了發(fā)現(xiàn)問題，尋找直覺和 活在未來，現(xiàn)在我們來看看學(xué)校，競爭，篩選和竅門。 學(xué)校 我建議大學(xué)生 試著去做事情，而不是學(xué)習(xí)“企業(yè)家精神”。只有親身去“創(chuàng)業(yè)”，你才能更好的了解它，那些成功創(chuàng)業(yè)者的例子已經(jīng)很清楚地說明了這一點(diǎn)。在大學(xué)你應(yīng)當(dāng)規(guī)劃自 己的未來，學(xué)校是做這件事情的最好場所。不要耗費(fèi)時(shí)間來學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)最容易的部分，你應(yīng)當(dāng)試著成為具有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的人。領(lǐng)域之間的碰撞是創(chuàng)意的源泉。如果你懂編 程，并且開始學(xué)習(xí)其它領(lǐng)域，你將會發(fā)現(xiàn)很多問題都能夠用軟件解決。實(shí)際上，你將會在其它領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)新的問題。 因 此，如果你是計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，并且想要創(chuàng)業(yè)。你最好能夠先去一家生物科技公司工作。計(jì)算機(jī)系的學(xué)生通常能夠在計(jì)算機(jī)硬件或軟件公司進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)，而不是學(xué) 習(xí)與企業(yè)家精神相關(guān)的課程。但如果想要尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，你最好能夠在一些與計(jì)算機(jī)不相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)習(xí)?；蛘吒纱嘀苯娱_始創(chuàng)業(yè)。微軟和Facebook都是 1月份成立的，因?yàn)樵诠鸫髮W(xué)1月份是閱讀季，學(xué)生們沒有任何課程，這為創(chuàng)業(yè)提供了條件。 但是不要認(rèn)為自己所做的事最終都能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，這還太早。試著與其他同學(xué)共事，大學(xué)是一個人規(guī)劃未來的好地方，周圍的人們和你做著相同的事情。如果和他們共同做一件事情，你將不僅能收獲好的點(diǎn)子，也能收獲好的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。 當(dāng)心研究。如果一名本科生寫了一篇論文，內(nèi)容是關(guān)于他的朋友們已經(jīng)開始使用的某些東西，那么這很有可能意味著一個好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的出現(xiàn)，博士論文則不會出 現(xiàn)這樣的結(jié)果。一個點(diǎn)子的研究成分越重，它就越不可能用于創(chuàng)業(yè)。因?yàn)檠芯康姆秶容^狹窄，因而不太可能滿足所有人的要求。而當(dāng)你的點(diǎn)子是為了解決用戶 的問題時(shí)，你通常能夠擺脫學(xué)術(shù)研究帶來的局限性。 競爭 好的點(diǎn)子似乎是顯而易見的，當(dāng)你擁有它的時(shí)候通常會覺得已經(jīng)晚了。但不要沮喪，擔(dān)心自己起步晚了是好點(diǎn)子出現(xiàn)的標(biāo)志。即使你發(fā)現(xiàn)其他人也在做同樣的事情，你也不會太晚。初創(chuàng)企業(yè)被競爭對手消滅的事情非常少見，因而你大可不必為此擔(dān)心，除非競爭對手有辦法讓用戶遠(yuǎn)離你。 如果你不確定，去問問用戶。你是否太晚是由是否有用戶需要你所做的東西所決定的。如果你有競爭對手沒有而用戶又需要的東西，那么你就有了領(lǐng)先的機(jī)會。問 題是你是否需要去爭取領(lǐng)先。如果你所做的事情未來許多人都會做，那么不管這件事情多么小，你都應(yīng)該堅(jiān)持去做它。例如，如果你的應(yīng)用只能在最新款的手機(jī)上運(yùn) 行，而競爭對手無法做到這點(diǎn)，這就是一次機(jī)會。 當(dāng)面臨競爭者時(shí)，錯誤也會隨之出現(xiàn)。缺少經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人通常給予競爭者太多信任。要知道，你的成功與否主要取決于你，而不是你的競爭對手。在一個好的點(diǎn)子上遇到競爭對手比在壞點(diǎn)子上沒有競爭對手要好得多。 不要擔(dān)心自己將進(jìn)入一個對手眾多的領(lǐng)域，你要堅(jiān)信自己會注意到其他人忽略的地方，這是一個非常好的開始，谷歌就是一個有力的例證。一個充斥著競爭對手的 領(lǐng)域表示那里存在需求，并且沒有好的解決方案出現(xiàn)。初創(chuàng)企業(yè)不能幻想著自己進(jìn)入一個足夠大的市場，并且那里沒有競爭對手。因此任何成功的初創(chuàng)企業(yè)要么進(jìn)入 一個充滿競爭對手的市場，但是自身擁有秘密武器，要么進(jìn)入一個看起來很小但之后會變大的市場(例如微軟)。 篩選 當(dāng)你在尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，記得關(guān)閉另外兩個篩選條件：不吸引人和費(fèi)勁。 絕大多數(shù)程序員腦海中的創(chuàng)業(yè)過程是這樣的：寫幾行牛逼閃閃的代碼，放到服務(wù)器上，然后就坐等收錢。他們可能不愿意處理枯燥無味的瑣事或者牽扯進(jìn)亂糟糟的 現(xiàn)實(shí)世界中，理由是這些事情會拖慢進(jìn)程。但是這樣的偏好廣泛傳播導(dǎo)致一些不錯的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的空間被大為壓縮。如果你愿意在這些無聊乏味的點(diǎn)子上花些心思琢 磨，極有可能發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的點(diǎn)子等待實(shí)現(xiàn)。 在線支付公司Stripe就是一個關(guān)閉費(fèi)勁篩選條件而受益匪淺的好例 子。曾經(jīng)有無數(shù)的程序員有過這個點(diǎn)子，也曾有無數(shù)的程序員知道付款的過程是多么痛苦，但是當(dāng)他們尋找創(chuàng)業(yè)靈感時(shí)，他們并沒有看到這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄冊跓o意識 中逃避和支付打交道。對Stripe來說，支付同樣是一件進(jìn)展緩慢的事，但絕不是無法容忍的。事實(shí)上他們可能痛苦還少些，因?yàn)楹椭Ц洞蚪坏赖目謶肿尳^大多 數(shù)人遠(yuǎn)離這個領(lǐng)域，同樣他們也不用費(fèi)勁心思讓用戶知道自己，因?yàn)檫@些絕望的用戶都在眼巴巴地等著他們的產(chǎn)品。 不吸引人篩選條件和費(fèi)勁篩選條件有相似之處，只不過前者是讓你遠(yuǎn)離那些你瞧不上的問題，而后者是你懼怕的問題，通常后者比前者對你的影響更加大，因?yàn)橘M(fèi)勁篩 選條件更像是一種幻覺，即便不是，那也是一種更為嚴(yán)重的自我沉溺。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意味著付出相當(dāng)多的勞動，即使產(chǎn)品可能并不需要很多的努力，不過，你還是有很多 瑣事要做，比如和投資人打交道，招聘和解雇員工等等。所以如果你有一個不錯的點(diǎn)子但是擔(dān)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力，那么你要知道，任何一個點(diǎn)子其實(shí)都要花費(fèi)精力。 竅門 當(dāng)尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，從你擅長的領(lǐng)域開始是個不錯的選擇。如果你是個數(shù)據(jù)庫專家，那么就不要想著為年輕人開發(fā)一款聊天應(yīng)用，就算這是個不錯的點(diǎn)子，你也不 能相信自己的判斷，而對那些跟數(shù)據(jù)庫有關(guān)系的點(diǎn)子，你可以充分相信自己的判斷力。如果你覺得在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域想個好主意有點(diǎn)困難，那是因?yàn)槟愕闹R體系提高了 你的標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是一種鄧寧-克魯格效應(yīng)，即認(rèn)知偏差現(xiàn)象。 從你需要的地方尋找點(diǎn)子是最有效的。 一般來說，問問自己是不是有什么東西讓自己的需要和別人不同，與眾不同是非常好的。如果你改變了點(diǎn)子，想想是否發(fā)現(xiàn)了任何需求，一些大的創(chuàng)業(yè)公司就是這樣起步的，Hotmail就是因?yàn)樗膭?chuàng)始人在日常工作中記下了一些關(guān)于之前創(chuàng)業(yè)公司的點(diǎn)子而開始的。 保持年輕是不同尋常的特別方法，最有價(jià)值的新點(diǎn)子往往來自人的青年時(shí)代。只有年輕人才知道自己同輩人最需要什么，如果沒在大學(xué)校園中呆過，很難想象會有 創(chuàng)建Facebook的點(diǎn)子。所以如果你是年輕創(chuàng)業(yè)者，那么想想有沒有你和你的朋友想做但是目前技術(shù)并沒有提供幫助的東西。 一種確保你解決好別人難題的方法就是把這些問題當(dāng)做自己的，當(dāng)Rajat Suri 決定做一款餐廳軟件的時(shí)候，他找了個招待的工作去了解餐廳是如何運(yùn)作的。這看起來有點(diǎn)極端，不過創(chuàng)業(yè)就意味著極致。事實(shí)上，發(fā)現(xiàn)好的點(diǎn)子不只是關(guān)掉這些篩 選條件，而是尋找那些不吸引人和讓人感到困難的點(diǎn)子，一個好的方法是，問問自己希望別人做些什么你可以使用，你愿意付錢。 創(chuàng)業(yè)之初，往往選擇為那些規(guī)模較小但是又很重要的用戶服務(wù)，如果是那些大公司不屑的領(lǐng)域就更好了，因?yàn)檫@往往會誤導(dǎo)他們的判斷。舉例來說，在斯蒂夫·沃 茲尼亞克(Steve Wozniak)開發(fā)出蘋果一代之后，他覺得有義務(wù)告訴他當(dāng)時(shí)的雇主惠普公司，不過幸運(yùn)的是，惠普拒絕了他，理由之一是惠普當(dāng)時(shí)使用電視機(jī)作為顯示器。 尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是一門非常微秒的學(xué)問，這也是絕大多數(shù)嘗試的人都失敗的原因。單純地思考創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并沒有很大效果，最有效的方法往往是更為間接的：如果你有好的行業(yè)背景，好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子可能容易想到，不過這也不是立即就會有的。注意到缺少什么會花費(fèi)很長時(shí)間。 生活在未來，做有趣的事，聽起來可能很奇怪，不過這才是真正的創(chuàng)業(yè)良方。 （全文完） － 本文來自Paul Graham博客 ------------------------------------------ 延伸導(dǎo)讀： 回復(fù)“微商”，如何在熟人圈做生意，成為大微商 回復(fù)“創(chuàng)業(yè)”，推薦了一些不錯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 回復(fù)“領(lǐng)袖”，如何成為一個成功的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖 回復(fù)“團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的？ 回復(fù)“合作”，合作共贏中的大智慧 回復(fù)（名人榜）（創(chuàng)業(yè)路）（資料庫）（大話題）（夢想家）（勵志家）等 ------------------------------------------ 還看的不過癮，繼續(xù)關(guān)注其他！ |
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