☆發(fā)展規(guī)劃☆ ◇300389 艾比森 更新日期：2014-08-02◇ 港澳資訊 靈通V6.0

★本欄包括【1.發(fā)展規(guī)劃】★

【1.發(fā)展規(guī)劃】

    （一）公司的發(fā)展計劃

    1、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

    結(jié)合對LED產(chǎn)業(yè)鏈的分析和認識，公司將主要業(yè)務(wù)定位在產(chǎn)業(yè)鏈下游的LED應(yīng)用領(lǐng)域，加大LED全彩顯示屏的發(fā)展力度，有步驟地進入照明市場。根據(jù)目標客戶需求、產(chǎn)品屬性和公司競爭定位及經(jīng)營理念，選擇以高品質(zhì)產(chǎn)品為核心、適度差異化的競爭戰(zhàn)略。公司將加大研發(fā)力度，進行營銷模式創(chuàng)新，強化品牌意識，誠信經(jīng)營，進一步增強公司的核心競爭力和綜合實力，實現(xiàn)公司的可持續(xù)快速發(fā)展。

    2、公司未來三年的經(jīng)營目標

    根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，公司將繼續(xù)致力于LED光電應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，著力把"艾比森"建設(shè)成為全球知名的國際品牌，以LED全彩顯示屏為核心業(yè)務(wù)，將LED全彩顯示屏業(yè)務(wù)定位為LED應(yīng)用業(yè)務(wù)的支撐業(yè)務(wù)，作為公司向其它應(yīng)用領(lǐng)域拓展的基石，通過構(gòu)建與顯示屏定位相匹配的運營活動，持續(xù)提升公司為客戶創(chuàng)造價值的能力；通過資源共享和成本控制，提升產(chǎn)品市場競爭力；選好切入點，穩(wěn)步進入LED照明領(lǐng)域；主動創(chuàng)新商業(yè)模式，與客戶、渠道商和供應(yīng)商建立多種形式的合作模式；建立簡潔高效、職責明確的職能型組織結(jié)構(gòu)，通過高效的績效管理體系與薪酬激勵體系，充分激發(fā)高層管理團隊的活力；在追求內(nèi)涵式發(fā)展的同時，積極借助外部資本力量，或者采取靈活多樣的方式配置資源，從而實現(xiàn)外延式擴張；最終實現(xiàn)顧客、企業(yè)、員工和社會各利益相關(guān)方的和諧共贏。

    3、保障發(fā)展規(guī)劃實現(xiàn)的措施

    （1）新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)

    持續(xù)的技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)是公司保持市場競爭力的基礎(chǔ)，公司將利用本次募集資金加大研發(fā)投入，加強核心技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，緊跟境內(nèi)外LED技術(shù)前沿以及應(yīng)用市場需求，確保公司在行業(yè)的長期技術(shù)優(yōu)勢，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。公司未來三年有多項技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)項目，具體如下：

    1）新技術(shù)研發(fā)計劃

    目前公司圍繞封裝領(lǐng)域的光學設(shè)計模擬技術(shù)、白光點膠技術(shù)，顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域的顯示屏輕便技術(shù)、顯示屏可靠性技術(shù)、逐點校正存儲技術(shù)、球場屏播放軟件二次開發(fā)技術(shù)，積極進行技術(shù)開發(fā)，部分項目有望在未來三年內(nèi)取得突破。

    2）新產(chǎn)品開發(fā)計劃

    顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域，目前公司正在開發(fā)的產(chǎn)品包括：基于自主知識產(chǎn)權(quán)的輕便技術(shù)平臺及EMC技術(shù)平臺上衍生的戶外固定安裝系列產(chǎn)品、戶內(nèi)固定安裝系列產(chǎn)品，以及安全電壓LED顯示屏。

    照明應(yīng)用領(lǐng)域，目前公司正在開發(fā)的產(chǎn)品包括：冷暖色自動控制LED室內(nèi)照明系統(tǒng)、可調(diào)光LED室內(nèi)照明系統(tǒng)以及智能型LED路燈系統(tǒng)。

    （2）產(chǎn)能擴張

    公司擬利用本次發(fā)行募集資金擴充產(chǎn)能，通過募投項目的建設(shè)，分別新增年產(chǎn)50,000平方米LED全彩顯示屏的生產(chǎn)能力及年產(chǎn)LED戶內(nèi)通用照明燈150萬只、戶外LED投光燈12.10萬只的生產(chǎn)能力。具體參見本招股意向書"第十節(jié)、募集資金運用"。

    （3）人才戰(zhàn)略

    人才是企業(yè)創(chuàng)新的動力，公司將加大人力資源的開發(fā)和配置力度，完善人才培養(yǎng)、引進機制，吸引、凝聚人才，培養(yǎng)、鍛煉人才，建立一支誠信高效的員工隊伍，特別是骨干隊伍，為公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略提供人力資源保障。

    為順應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場的需要，公司將針對不同用戶的特點選拔、培養(yǎng)研發(fā)人員、銷售人員及服務(wù)人員，為公司上市儲備資本運作、投資分析等相關(guān)人員，進一步完善崗位說明書和工作分析，提高應(yīng)聘者與公司契合度。公司將完善培訓體系，加強全員整體素質(zhì)和水平，提升組織的學習和成長能力，培養(yǎng)人才的創(chuàng)新能力。公司將建立員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系，實施有效的職業(yè)輔導設(shè)計，完善激勵制度，建立科學的薪酬模式，鼓勵員工進行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場開拓。

    （4）市場開發(fā)及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

    公司業(yè)務(wù)屬國家鼓勵、支持行業(yè)，存在著巨大市場空間。目前公司CRM系統(tǒng)儲備近3,000份客戶資源，公司將不斷完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，維護、加深與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。對于境內(nèi)銷售，公司將建立專業(yè)團隊，服務(wù)國內(nèi)重大項目和客戶，如廣電系統(tǒng)、體育場館、各大影院、商業(yè)地產(chǎn)及連鎖大型商超等，與新媒體公司及新進入此行業(yè)的家電、照明巨頭達成戰(zhàn)略合作。針對境外銷售部分，公司將完善相應(yīng)的大客戶服務(wù)機制，與國際客戶和國際同行領(lǐng)先企業(yè)開展技術(shù)合作，順應(yīng)國際LED產(chǎn)業(yè)制造中心向中國轉(zhuǎn)移的趨勢。

    （5）提升綜合競爭力

    為提升綜合競爭優(yōu)勢，公司需要從品牌建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、資金實力及組織機構(gòu)等多方面進行總體規(guī)劃。

    1）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

    運用現(xiàn)代化的營銷手段，加大宣傳力度和資金投入，對產(chǎn)品品牌進行廣泛的、全方位多角度的宣傳，擴大知名度和滲透力；制定員工能力和意識培訓計劃，使全員正確認識品牌建設(shè)的意義和價值，打造一支高素質(zhì)的人才隊伍，為品牌開發(fā)提供人才保障；在開辟市場的過程中，思進取、求發(fā)展、搞創(chuàng)新，通過技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)，為品牌開發(fā)提供扎實的技術(shù)保障；建立優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的售后服務(wù)機制，以良好的信譽度樹立市場形象，形成品牌競爭力。

    2）企業(yè)文化建設(shè)與規(guī)劃

    公司積極推進企業(yè)文化建設(shè)，營造適應(yīng)企業(yè)成長需要的文化氛圍。

    ①挖掘和弘揚企業(yè)精神內(nèi)涵：通過全員參與，挖掘企業(yè)文化精神，形成全體員工和企業(yè)之間共同的價值觀和理念，塑造并提煉出企業(yè)的"靈魂"。

    ②規(guī)范和完善企業(yè)制度體系：建立和完善企業(yè)的各項管理制度和考評機制，使之進入科學化、人性化管理軌道，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    ③推進和提高員工行為素質(zhì)：制定員工行為規(guī)范，促進員工整體素質(zhì)不斷提高并逐步形成有效的學習型組織。

    3）再融資計劃

    公司的融資能力是公司戰(zhàn)略順利實施和業(yè)務(wù)做大做強的重要保障，資金緊張因素將嚴重影響和制約公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

    公司本次募集資金將圍繞公司主營業(yè)務(wù)展開，著眼于滿足公司高成長的發(fā)展需求，迅速提高公司的經(jīng)濟效益和盈利能力，從而進一步提高公司的再融資能力。公司本次股票發(fā)行后，將充分利用證券市場融資功能，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的情況及投資項目的資金需求，適時選擇配股、增發(fā)股票、發(fā)行公司債券等系列融資方式，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營的有機結(jié)合。同時，本公司也將積極通過銀行貸款等間接融資手段，根據(jù)公司生產(chǎn)情況和市場狀況，繼續(xù)投資開發(fā)高附加值項目，實現(xiàn)公司持續(xù)、高速發(fā)展。

    4）深化改革和組織機構(gòu)調(diào)整計劃

    公司作為擬上市公司，已經(jīng)建立了較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，公司將進一步深化改革，根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略目標，按照戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)相匹配的原則，建立適應(yīng)未來戰(zhàn)略發(fā)展需要的、保障公司管理體系有效運行的組織結(jié)構(gòu)。在保證安全、穩(wěn)定、高效運行的前提下，精簡并合理調(diào)整機構(gòu)和人員，嚴格按照《勞動合同法》等相關(guān)法律法規(guī)制定工作制度，深入分配制度改革，建立有效的績效考核機制，充分調(diào)動員工的積極性和主動性。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，公司將在現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，繼續(xù)深化內(nèi)部各項改革，建立完善、靈活、高效的現(xiàn)代經(jīng)營管理體制；根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模逐步擴大的趨勢和上市公司的要求，完善財務(wù)管理制度、投資項目管理制度、生產(chǎn)質(zhì)量管理制度、與客戶有關(guān)的過程控制程序等，保證公司生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)、業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)高效、環(huán)保達標、員工隊伍穩(wěn)定。

    （二）假設(shè)條件

    本公司擬定上述業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，主要基于以下估計和假設(shè)：

    1、國家的宏觀經(jīng)濟、政治、法律和社會環(huán)境處于正常發(fā)展狀態(tài)，未發(fā)生對公司產(chǎn)生重大影響的不可抗力事件；

    2、公司所處行業(yè)處于正常發(fā)展狀態(tài)，沒有出現(xiàn)重大的市場突發(fā)情形；

    3、公司能夠持續(xù)保持現(xiàn)有管理層、核心技術(shù)人員的穩(wěn)定性和連續(xù)性；

    4、公司經(jīng)營業(yè)務(wù)或營運所在地或公司執(zhí)行的稅率無重大不利變化；

    5、股票發(fā)行能夠順利完成并募集到預期的資金，本次募集資金投資項目可以成功實施；

    6、沒有其他對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響的不可抗力事件發(fā)生。

    （三）實施發(fā)展計劃面臨的困難

    實施上述計劃面臨兩個方面的困難：

    1、實施上述各項發(fā)展計劃，需要雄厚的資金支持和周密高效的資金計劃管理，資金因素仍是公司發(fā)展的主要約束條件。

    2、公司雖然通過自身的經(jīng)營和發(fā)展，培養(yǎng)和儲備了一批人才，但是隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建立、組織設(shè)計、運營管理、資金管理和內(nèi)部控制等方面也面臨更大的挑戰(zhàn)，人才隊伍的建設(shè)和管理仍然是一個重要的課題。

    （四）公司上市后持續(xù)公告發(fā)展規(guī)劃的實施情況

    在本次發(fā)行完成并在創(chuàng)業(yè)板上市后，本公司將通過定期報告公告發(fā)展規(guī)劃的實施情況。

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