（導(dǎo)讀）雕爺，黃太極，粉絲經(jīng)濟(jì)，眾籌，C2B等名詞競(jìng)相成為了大眾視野中的主角，你所了解到的這些名詞只是“術(shù)”，這樣的互聯(lián)網(wǎng)思維都是看不懂并且學(xué)不來(lái)的。你需要將“道”、“法”、“術(shù)”、“器”四個(gè)層面結(jié)合起來(lái)。

作者：南京五格貨棧電子商務(wù)有限公司首席粉絲官潘定國(guó)

　　今天我就和大家分享一下我們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)及我們五格貨棧如何用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，在沒(méi)有花一分錢廣告費(fèi)、沒(méi)有一個(gè)銷售人員的情況下實(shí)現(xiàn)了粉絲和銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　以上的名詞無(wú)論你聽(tīng)懂聽(tīng)不懂，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樗麄兊教幮v的理論其實(shí)講的都是“術(shù)”的層面，即現(xiàn)象與本質(zhì)的產(chǎn)物，都是流行性的東西，是隨時(shí)更迭更新的，這都是表象，讓你很迷惑，看不懂并且學(xué)不來(lái)。大家不用看到一個(gè)講座就花錢報(bào)名去學(xué)，沒(méi)用，“術(shù)”的層面你永遠(yuǎn)抓不住，互聯(lián)網(wǎng)思維不是靠模仿就能模仿來(lái)的，核心就是它需要符合你的企業(yè)特點(diǎn)，需要將“道”、“法”、“術(shù)”、“器”四個(gè)層面結(jié)合起來(lái)論證。

　　很多人推崇小米的饑餓營(yíng)銷，粉絲經(jīng)濟(jì)等，這都是“術(shù)”的層面。大家肯定聽(tīng)得很迷惑“道法術(shù)器”到底是什么，下面我就舉例來(lái)說(shuō)明下：

　　有兩個(gè)人，計(jì)劃從南京開(kāi)車去上海，一人開(kāi)奔馳，另一人開(kāi)奧拓，問(wèn)哪個(gè)人先到？就正常情況來(lái)說(shuō)，車的性能在那里，奧拓應(yīng)該會(huì)不如奔馳的速度，這是“器”的層面，即直觀表現(xiàn)在眼前的現(xiàn)象。如果開(kāi)奔馳的是新手只能開(kāi)80，開(kāi)奧拓的是老司機(jī)開(kāi)到120，問(wèn)誰(shuí)最先到上海？這是“術(shù)”的層面，需要考量核心要素與技巧，而你會(huì)從這個(gè)問(wèn)題上發(fā)現(xiàn)“器”沒(méi)有“術(shù)”重要。開(kāi)奔馳的雖然駕駛技術(shù)好，但是下大暴雨，途經(jīng)之路塌方走不了，開(kāi)奧拓的提前注意到天氣不好就繞過(guò)塌方地，誰(shuí)先到上海？這是“法”的層面，需要考量自然規(guī)律，在自然規(guī)律的情況下，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)“術(shù)”和“器”會(huì)顯得微不足道。最后要問(wèn)的是開(kāi)著奔馳的速度很快，但是開(kāi)到北京方向了，開(kāi)奧拓的雖然技術(shù)一般，但是一路開(kāi)向上海，問(wèn)誰(shuí)能先到上海？這就是所謂的“道”，屬于方向性的問(wèn)題，如果方向錯(cuò)誤了，你再怎么折騰也是錯(cuò)的。

　　大家可以由以上的例子體會(huì)一下“道、法、術(shù)、器”的涵義。在沒(méi)有解決“道”的問(wèn)題時(shí)，談“法”、“術(shù)”、“器”都是沒(méi)用的，當(dāng)我們的“法”還沒(méi)解決的時(shí)候，我們光談“術(shù)”和“器”是沒(méi)用的。我們?cè)谧鰶Q策和考慮問(wèn)題的時(shí)候，要先從“道”著手去想，但是在執(zhí)行層面的時(shí)候應(yīng)該從“器”開(kāi)始做。

感知市場(chǎng)風(fēng)向，確定最終目標(biāo)，此為“道”

　　商業(yè)的本質(zhì)是一個(gè)人在什么情況下買了個(gè)東西。而“道”的作用就是在這一過(guò)程中讓企業(yè)更好的把握“情況”這個(gè)部分并決策促成購(gòu)買。購(gòu)買過(guò)程中的“情況”有三，指產(chǎn)品的道，用戶的道以及環(huán)境的道。

　　1.消費(fèi)習(xí)慣的變遷“產(chǎn)品的道”，其涵義為用戶擁有產(chǎn)品的動(dòng)作過(guò)程。即一個(gè)人怎樣買了東西。

　　2.空間占有到時(shí)間占有“用戶的道”，即空間的占有到時(shí)間的占有。

　　3.群島時(shí)代的來(lái)臨“環(huán)境的道”，環(huán)境影響消。

　　這是我對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“道”上的總結(jié)，作為企業(yè)家，如果你不深入去分析和思考這些變化，就意味著你看不懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，即使你出招，也是亂招！

更多的考量自然法則和發(fā)展規(guī)律，此為“法”——多維與一維的競(jìng)爭(zhēng)

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式主要是以差價(jià)模式來(lái)賺一次錢，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，靠信息不對(duì)稱而獲得的差價(jià)模式很難支撐企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，單純的差價(jià)模式將慢慢萎縮，轉(zhuǎn)變成增值服務(wù)和附加價(jià)值為主的商業(yè)模式，最后聯(lián)結(jié)大數(shù)據(jù)。

　　事物發(fā)展不會(huì)是靜態(tài)的，變化才是唯一的不變。不僅互聯(lián)網(wǎng)，還有很多事物都會(huì)按照自然規(guī)律由一維向多維演變。這就是所謂的自然規(guī)律，在自然規(guī)律的基礎(chǔ)上你才能做出“術(shù)”和“器”的變換，不然都是無(wú)用功。

　　以多維打單維，單維沒(méi)有招架之功，小米和格力之間就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和工業(yè)時(shí)代的對(duì)比，完全不在一個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)。

營(yíng)銷做到點(diǎn)子上，此為“術(shù)”

　　“術(shù)”的層面他講求不斷更新和層出不窮，以不同的營(yíng)銷方法去擊打消費(fèi)者的痛點(diǎn)且營(yíng)銷一定要做到核心點(diǎn)上面。網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性與交互性將每個(gè)人都打造成為了一個(gè)媒體，人人都是記者，人人都是傳播者。成功的小米背后有無(wú)數(shù)個(gè)米粉為之撐腰，風(fēng)光的雕爺讓一大票名人為之宣傳。他們沒(méi)有投廣告，他們沒(méi)有通渠道，他們沒(méi)有找代言，為什么還那么火？因?yàn)樗麄儧](méi)有代言人，而恰巧人人都是他們的代言人。

從死物到活物的過(guò)程，此為“器”

　　以前買了就行，現(xiàn)在買了才開(kāi)始。雕爺考究的鍋，考究的碗筷，考究的碗，無(wú)一例外的告訴用戶，我們的認(rèn)真不僅僅是為你做好一頓飯，更多的是將你吃飯的過(guò)程變成一種享受的過(guò)程。小米讓發(fā)燒友參與手機(jī)的生產(chǎn)過(guò)程，不斷收集米粉的反饋改進(jìn)產(chǎn)品，為用戶研發(fā)更多便捷的手機(jī)功能。不僅拉近與米粉之間的距離，更讓用戶感受到小米的用心。

我的實(shí)踐

　　沒(méi)有一個(gè)銷售員，不花一分錢的廣告費(fèi)用。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，也是我們對(duì)之前所分享的“道”的三個(gè)方面改變的具體實(shí)踐。用戶的消費(fèi)啟動(dòng)環(huán)節(jié)是從朋友推薦開(kāi)始，我們就布局朋友圈；由以前的空間占有轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)間占有，我們就做車模、做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐的文章等。只有針對(duì)于現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境進(jìn)行出牌，才能夠起到將有限的力量投放到最合適的地方實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最大化！

得知車?yán)遄釉趪?guó)外被當(dāng)作寓意“珍惜”的禮品，并象征著美好的愛(ài)情，并且在國(guó)外非常受大家的歡迎。同時(shí)車?yán)遄訝I(yíng)養(yǎng)特別豐富，適合各個(gè)年齡層次的人吃。

所以我就借微信這個(gè)平臺(tái)，做一個(gè)弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)的車?yán)遄淤u家，借助這款“果中極品”讓更多人分享關(guān)愛(ài)，珍惜在身后默默支持自己的父母，朋友，讓更多新生代繼承我們中國(guó)傳統(tǒng)的“禮、儀、孝”及“分享”的精髓文化。